Experience

  • Jefe de Marketing y Ventas

    at La Roca

    July 2018 - October 2019

    Provincia de Pichincha

    Principales funciones: • Elaboración de estrategias de marketing. • Elaboración de planes comerciales. • Responsable del seguimiento y control de presupuesto y personal de ventas.

  • Consultor - contratación por producto

    at CorpoAmbato

    June 2018 - July 2018

    Provincia del Tungurahua

    Principales funciones: • Medición del impacto de los servicios de CorpoAmbato en sus clientes, contemplando las variables de: imagen corporativa, mercado y comercialización, crecimiento empresarial, fortalecimiento del sector productivo desde la perspectiva administrativa y de gestión e indicadores de bienestar. • Medición de la satisfacción de los servicios y generación de una propuesta de reestructura organizativa por procesos.

  • Gerente Comercial

    at PLACANFIT

    August 2017 - May 2018

    Provincia del Tungurahua

    Principales funciones: • Elaboración de planes de comercialización, marketing, posicionamiento de marca y otros. • Organización estructural, elaboración de manuales de funciones y procedimientos. • Análisis y soluciones de toda problemática que engloba a la empresa. • Realizar investigaciones de mercado.

  • Jefe Comercial

    at COMUNIKT

    April 2017 - July 2017

    Provincia del Tungurahua

    Principales funciones: • Diseño e implementación de la estrategia de comercial de los locales en Ambato (2) y Riobamba (2). • Velar por el objetivo de ventas en equipos celulares y planes. • Velar por la correcta y adecuada administración de la oficina central y las sucursales.

  • Gerente Comercial

    at PLACANFIT

    November 2016 - April 2017

    Provincia del Tungurahua

    Principales funciones: • Elaboración de planes de comercialización, marketing, posicionamiento de marca y otros. • Organización estructural, elaboración de manuales de funciones y procedimientos. • Análisis y soluciones de toda problemática que engloba a la empresa. • Realizar investigaciones de mercado.

  • Gerente de sucursal

    at TOYOTA S.A.

    May 2015 - September 2016

    Departamento de Cochabamba

    Principales funciones: • Diseño e implementación de la estrategia comercial para la sucursal en el Municipio de Quillacollo - Cochabamba. • Velar por el cumplimiento del objetivo de ventas en las marcas TOYOTA, HINO, YAMAHA y LEXUS de la sucursal. • Velar por la correcta y adecuada administración de la sucursal de TOYOSA en Quillacollo.

  • Jefe de Marketing

    at Cordill S.A. (Dillmann)

    September 2014 - May 2015

    Departamento de Cochabamba

    Principales funciones: • Diseño de campañas de marketing y trade marketing de todas las áreas de negocio de la Empresa. • Presentación de análisis de rentabilidad de cada categoría y de toda campaña de marketing. • Elaboración de proyectos de desarrollo de canal. • Realizar en base a una proyección de ventas el pedido de importación de productos de la línea de negocio SanCor.

  • Jefe de Marca

    at Cordill S.A.(Dillmann)

    May 2014 - August 2014

    Departamento de Cochabamba

    Principales funciones: • Jefe de Marca de Cárnicos, Frutas & Legumbres, Panadería y de la gama de productos importados de la línea SanCor. • Elaborar planes de marketing para las categorías asignadas a nivel Nacional. • Velar por el cumplimiento de objetivo de venta de las categorías asignadas mediante diferentes campañas de marketing y trade marketing. • Análisis de rentabilidad de campañas de marketing. • Controlar y realizar acciones promocionales de productos con corta fecha de vencimiento.

  • Jefe Regional de Ventas

    at Clin SRL

    January 2014 - May 2014

    Departamento de Cochabamba

    Principales Funciones: • Estructurar y liderar el equipo comercial de la regional Cochabamba. Esto implica: contratación de personal, tanto para el área de ventas como el área se soporte y distribución. • Formular y ejecutar la estrategia comercial por canal (supermercados, instituciones, mayoristas, minoristas y provincias) y regional. Esto implica: zonificación; designación de objetivo de ventas por canal y por vendedor. • Velar por el cumplimiento del objetivo de ventas regional.

  • Sales Manager - Consultor

    at Placanfit Bolivia Heavy Duty Truck Parts

    July 2013 - December 2013

    Departamento de Santa Cruz

    Principales Funciones: • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para las líneas de repuestos de camiones y equipos de refrigeración móvil. • Velar por el cumplimiento del objetivo de ventas. • Diseñar y negociar campañas para venta por volumen de los productos en sus líneas de repuestos y de refrigeración.

  • Brand Manager Línea de alimentos

    at Minoil

    March 2013 - June 2013

    Departamento de Santa Cruz

    Principales Funciones: • Elaborar el Plan Nacional y Departamental de Marketing de las líneas de lácteos Bella Holandesa (Holanda) y cereales Granix (Argentina). • Preparación de campañas de Marketing y Trade Marketing para cada regional discriminado los diferentes tipos de canales como Supermercados, Instituciones y sector informal o tradicional (mayoristas, minoristas y provincias) en los diferentes mercados de cada región. • Generar campañas de posicionamiento y penetración de marca en las diferentes ciudades de Bolivia. • Elaboración, administración y ejecución del presupuesto de Marketing anual por cada línea manejada. • Contacto, comunicación y coordinación con los proveedores de las líneas asignadas. • Velar por el cumplimiento del objetivo de ventas nacional y regional en las líneas a cargo. • Velar por el cumplimiento de rentabilidad por línea de producto asignada.

  • Sales & Marketing Manager

    at Placanfit Bolivia Heavy Duty Truck Parts

    May 2012 - February 2013

    Departamento de Santa Cruz

    Principales Funciones: • Estructurar y liderar el equipo comercial (Cochabamba y Santa Cruz). • Formular y ejecutar la estrategia comercial y de Marketing: campañas para la introducción de repuestos genéricos, campañas de fidelización de clientes claves como transportadoras internacionales y nacionales de carga fría y mecánicos especializados en equipos de refrigeración para camiones y trailers. • Análisis de precios en función de la rentabilidad objetivo y del mercado (competencia). • Administración de presupuesto para campañas promocionales. • Velar por el cumplimiento del objetivo de ventas. • Negociar y cerrar tratos con clientes Pareto del rubro de transporte de carga fría. • Realizar los procedimientos pertinentes para la importación de los productos. • Definir los precios en función de la rentabilidad esperada por la Empresa.

  • Key Account Manager

    at Kimberly Clark Bolivia

    November 2011 - March 2012

    Departamento de Cochabamba

    Principales Funciones: • Encargado de cuentas clave y clientes Pareto (Base Cochabamba); negociar con clientes volúmenes importantes de venta acorde al mix de productos deseado en función a los intereses de la empresa. • Desarrollo y potencialización de clientes importantes para la empresa. • Realizar propuestas de marketing para generar ventas por volumen. • Coordinación de despachos de producto; de venta en función a la necesidad y rentabilidad de la empresa.

  • Brand Trade Activator

    at Kimberly Clark Bolivia

    August 2010 - October 2011

    Departamento de Cochabamba

    Principales Funciones: • Elaborar y ejecutar el plan de Trade Marketing de las líneas de Huggies y Plenitud en los departamentos/provincias asignadas. • Implementación de campañas promocionales de fidelización, de sale in y sale out y otras acciones referentes al punto de venta. • Supervisar del correcto layout y visibility del producto. • Consolidar los planes de Trade Marketing de otras categorías para su ejecución y supervisión. • Manejo, control y administración del presupuesto mensual de Trade Marketing. • Velar por el objetivo de venta mensual de la categoría asignada • Negociación con clientes claves para venta por volumen.

  • Ejecutivo de Ventas Senior

    at Kimberly Clark Bolivia

    May 2010 - July 2010

    Departamento de Chuquisaca

    Principales Funciones: • Encargado de la venta y negociaciones de volumen del mix de productos a nivel de la provincia y cantones de Sucre. • Desarrollo y potencialización de canales (tradicional - mayoristas, minoristas, supermercados y distribuidores) y clientes en provincia y cantones de Sucre. • Coordinación con el departamento de logística para envío, distribución de los ítems vendidos y el control de reponedores para la correcta presentación de los productos.

  • Ejecutivo de Ventas Senior

    at Kimberly Clark Bolivia

    April 2010 - April 2010

    Departamento de Tarija

    Principales Funciones: • Encargado de la venta y negociaciones de volumen del mix de productos a nivel de la provincia y cantones de Tarija. • Desarrollo y potencialización de canales (canal tradicional - mayoristas, minoristas y provincias - supermercados y distribuidores) y clientes en el departamento/provincia de Tarija. • Coordinación con el departamento de logística para envío, distribución de los ítems vendidos y el control de reponedores para la correcta presentación de los productos.

  • Ejecutivo de Ventas Senior

    at Kimberly Clark Bolivia

    January 2010 - March 2010

    Departamento de Cochabamba

    Principales Funciones: • Responsable del objetivo de las zonas del norte, centro y cantones de Cochabamba. • Desarrollo y potencialización de las zonas de provincia, periferia y todo el trópico cochabambino. • Coordinación con el departamento de logística para envío; distribución de los ítems vendidos en los cantones de Cochabamba.

  • Jefe de Cartera

    at Kimberly Clark Bolivia

    January 2009 - December 2009

    Departamento de Cochabamba

    Principales Funciones: • Análisis Crediticio de clientes de las provincias de Cochabamba, Sucre, Tarija y Beni. • Control de cartera vigente y en mora. Liberación de pedidos. • Elaboración de planes de pago y recuperación de cartera.

  • Business Analyst (KCP línea institucional)

    at Kimberly Clark Bolivia

    August 2008 - December 2008

    Departamento de Santa Cruz

    Principales Funciones: • Análisis de factibilidad y rentabilidad de promociones de la línea a cargo. • Otros análisis financieros requeridos por el Gerente Financiero o el Brand Manager de la línea Institucional.

  • Analista de Macroeconomía

    at ATCE-Consult Bolivia

    April 2006 - August 2006

    Departamento de La Paz

    Principales Funciones: • Elaboración de documentos de Análisis de coyuntura Macroeconómica • Elaboración de base de datos económicos y presentaciones que el economista senior requería.

  • Auxiliar Técnico de Política Macroeconómica

    at Unidad de Análisis de Políticas Económicas y Sociales UDAPE

    October 2005 - March 2006

    Departamento de La Paz

    Principales Funciones: • Elaboración de la base de datos macroeconómicos del departamento de Política Macroeconómica • Análisis de variables macroeconómicas. • Colaboración en investigaciones a los economistas seniors.

  • Analista Fiscal Junior

    at Red de Análisis Fiscal Ministerio de Hacienda

    April 2004 - September 2005

    Departamento de La Paz

    Principales Funciones: • Elaboración de documentos de análisis de coyuntura económica y del sector de Política Fiscal. • Elaboración y administración de base de datos económicos de la Red de Análisis Fiscal • Preparación de presentaciones, análisis y otros a requerimientos concernientes a temas de la economía boliviana.

  • Comunicador Social

    at Vicepresidencia de la República de Bolivia

    December 2003 - April 2004

    Departamento de La Paz

    Principales funciones: • Contacto con medios de comunicación y prensa para anuncios y eventos de la Vicepresidencia. • Archivo de información de prensa concerniente a la Vicepresidencia.

Education

  • Post-grado: ESTUDIOS AVANZADOS EN ECONOMÍA

    at KATHOLIEKE UNIVERSITEIT LEUVEN

    2006 - at Present (14 years) Flanders

  • Curso en Importaciones

    at ESINNPER C.A

    2019 - 2019 (1 year) Provincia del Tungurahua

  • Curso de Marketing Digital Estratégico

    at Like Marketing Digital

    2019 - 2019 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Curso/Taller: Marketing Digital con Neuroventas

    at Tercer Cerebro

    2018 - 2018 (1 year) Provincia del Tungurahua

  • Curso en Finanzas

    at Colegio de Contadores de Pichincha

    2017 - 2017 (1 year) Provincia de Pichincha

  • Foro: Segundo Foro Ambiental de Tungurahua –Eficiencia Energética con enfoque de Cambio Climático

    at Gobierno Provincial de Tungurahua

    2017 - 2017 (1 year) Provincia del Tungurahua

  • Curso en Gerentes para Pequeñas y Medianas Empresas

    at FUNDEL

    2016 - 2016 (1 year) Provincia del Tungurahua

  • Post-grado: DIPLOMADO EN GESTIÓN DE NEGOCIOS Y CREACION DE EMPRESAS

    at UNIVERSIDAD PRIVADA BOLIVIANA

    2015 - 2015 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Curso/Taller: Gestión Estratégica de Ventas

    at Fundación IDEA

    2013 - 2013 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Curso/Taller: Gestión Estratégica de Ventas

    at Fundación IDEA

    2013 - 2013 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Curso: Curso Global Marketing University

    at Global Marketing Kimberly Clark University

    2011 - 2011 (1 year) Lima

  • Post-grado: DIPLOMADO EN PUBLICIDAD Y MARKETING RELACIONAL

    at UNIVERSIDAD PRIVADA BOLIVIANA

    2011 - 2011 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Curso: Achieving Your Higest Priorities

    at Franklin Covey

    2011 - 2011 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Curso: Curso en Psicología Aplicada a las Ventas

    at Universidad UCATECT

    2011 - 2011 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Curso: Como tratar a los Clientes Difíciles en Situaciones Conflictivas

    at Universidad Central

    2010 - 2010 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Curso: Técnicas de Venta y Negociación

    at Centro de Entrenamiento y Alto Rendimiento Empresarial

    2010 - 2010 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Controles Clave del Negocio

    at Kimberly Bolivia

    2010 - 2010 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Controles Claves y elementos de Control aplicables a procesos: OTC - Cartera OTC - Promociones

    at Kimberly Bolivia

    2010 - 2010 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Curso: Negociación Avanzada

    at Auspiciado por Kimberly

    2009 - 2009 (1 year) Departamento de Santa Cruz

  • Curso: OFF-405 Excel 2007: Nivel II

    at COGNOS Capacitación Tecnológica

    2008 - 2008 (1 year) Departamento de Santa Cruz

  • Curso en Gestión y Administración de Proyectos

    at Centro Empresarial Latinoamericano CEMLA

    2008 - 2008 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Curso / Taller - Finanzas

    at Business Consulting Group BCG

    2006 - 2006 (1 year) Departamento de La Paz

  • Curso de Spss

    at Instituto de Capacitación en Informática CEINF

    2006 - 2006 (1 year) Departamento de La Paz

  • Seminario: Ley 1158 y Responsabilidad por la Función Pública (UDAPE)

    at Instalaciones de Unidad de Análisis Políticas Económicas y Sociales

    2006 - 2006 (1 year) Departamento de La Paz

  • Seminario: Normas Básicas del Subsistema de Contrataciones (UDAPE)

    at Instalaciones de Unidad de Análisis Políticas Económicas y Sociales

    2006 - 2006 (1 year) Departamento de La Paz

  • Curso / Taller - Investigación Operativa

    at Business Consulting Group BCG

    2006 - 2006 (1 year) Departamento de La Paz

  • Curso “Políticas Comercial y Cambiaria”

    at Centro Regional de Capacitación para América Latina FMI

    2005 - 2005 (1 year) Distrito Federal

  • Seminario: II Conferencia Nacional para el Desarrollo Profesional Competitivo

    at Universidad Católica

    2003 - 2003 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Licenciado en Economía

    at Universidad Privada Boliviana (UPB)

    1997 - 2002 (5 years) Departamento de Cochabamba

  • Seminario: Desarrollo Rural y Micro Créditos

    at XVII Feria Internacional de Cochabamba – USAID - CONCADE

    2000 - 2000 (1 year) Departamento de Cochabamba

  • Seminario: ¿Qué hay detrás de las AFP’s?

    at Universidad Privada Boliviana

    1997 - 1997 (1 year) Departamento de Cochabamba

Languages

  • Spanish Native

  • English Negotiation

Hives