Profesional con más de 15 años de experiencia en Gerencia de Ventas, Estrategias Comerciales y Administración Ventas.

Experience

  • Gerente de Ventas

    at PUR, S.A.

    October 2018 - August 2019

    Departamento de Guatemala

    Responsabilidades: Ejecución del plan comercial. Dirección y supervisión de 6 vendedores en canales moderno y tradicional. Cumplimiento de los objetivos de venta y distribución. Asegurar que se efectuasen los cobros en el plazo establecido. Presentación mensual de resultados y proyecciones. Logros: • Apertura de más de 60 clientes directos en los canales atendidos (Supermercados, Mayoristas, Distribuidores) • Cobertura de más de 10,000 puntos de venta en canal tradicional a través de distribuidores. • Codificación como productos de línea de Espumax, Nítido y Al Suav en La Torre y La Bodegona.

  • Jefe de Ventas Nacional Canal Distribuidores

    at ARROCERA LOS CORRALES, S.A.

    June 2017 - October 2017

    Departamento de Guatemala

    Responsabilidades: Atención a distribuidores de canal detalle a nivel nacional (11 distribuidores). Responsable de alcanzar los objetivos de venta, rotación y distribución de los clientes asignados. Ejecución de promociones al canal. Cobro de facturas en tiempo. A cargo de 4 rutas de venta directa en canal detalle. Logros: • Crecimiento sostenido de las ventas del distribuidor (Sell Out de los distribuidores). • Introducción de harina de Maiz Oro Maya en detalle tradicional, logrando en 3 meses más del 15% de cobertura.

  • Jefe de Ventas Distrital

    at CERVECERÍA CENTROAMERICANA, S.A. /DISTRIBUIDORA DEL OCCIDENTE S.A.

    September 2013 - June 2017

    Departamento de Guatemala

    Responsabilidades: Dirección de un equipo comercial en canal detalle (7 rutas de Preventa, 5 rutas de despacho, 24 personas a mi cargo. Asegurar el cumplimiento de las metas de venta en el territorio asignado. Seguimiento a la cartera de cobros. Integración de planes comerciales y de mercadeo para marcas de cerveza y refresco en el territorio asignado. Logros: • Cumplimiento del presupuesto de ventas arriba del 100% por tres años seguidos, con crecimientos sostenibles arriba del 10%. • Recuperación del 10% de participación de mercado ejecutando estrategias comerciales que habían sido exitosas en otros distritos atacando frontalmente a la competencia en puntos de venta estratégicos.

  • Jefe de Administración Ventas

    at Colombina/ Productora Centroamericana de Alimentos, S.A.

    October 2010 - April 2013

    Departamento de Guatemala

    Responsabilidades: Reportes de control de la Comercializadora de Guatemala. Elaboración y Administración de los presupuestos mensuales de ventas y gastos. Evaluación del rendimiento de la fuerza de ventas, liquidación de comisiones. Evaluación y seguimiento a proyectos comerciales. Responsable de listas de precios. Elaboración de forecast. Logros: • Mejoras en la rentabilidad y efectividad de la comercializadora de Guatemala, encontrando áreas de oportunidad.

  • Retail Business Consultant

    at CHEVRON GUATEMALA INC

    January 2008 - October 2010

    Departamento de Guatemala

    Responsabilidades: Ejecución de los programas operativos y comerciales de Texaco con las estaciones de servicio asignadas (25 estaciones de servicio). Negociación de contratos. Prospección de nuevas estaciones de servicio y cierre de negociaciones.

  • Coordinador Administrativo de Ventas

    at COLOMBINA/ PRODUCTORA CENTROAMERICANA DE ALIMENTOS S.A.

    December 2004 - January 2008

    Departamento de Guatemala

    Responsabilidades: Diseño y realización de reportes de control de ventas, tanto anuales, mensuales como diarios. Realización de presentaciones gerenciales, identificando áreas de mejora y apoyando el proceso de toma de decisiones gerenciales. Mantenimiento a la base de datos comercial, elaboración de listas de precios. Logros: • Arranque desde cero de los reportes de seguimiento diario al área comercial y facilitar visualizar cumplimiento de indicadores. • Implementación de metodología de compensación por objetivos.

Education

  • MBA

    at Escuela Superior Internacional

    2008 - 2011 (3 years) Departamento de Guatemala

  • Licenciado en Ingenieria Industrial

    at Universidad del Valle de Guatemala

    1997 - 2003 (6 years) Departamento de Guatemala

Languages

  • Spanish Native

  • English Negotiation

Hives