Ing. Comercial, 22 años de experiencia en área comercial y marketing. Destrezas en estructuración de estrategias comerciales, liderazgo y formación de equipos, negociación con canales de distribución, excelentes relaciones interpersonales.
AMP – Advanced Management Program – ESE Business School.

Experience

  • GERENTE COMERCIAL CORPORATIVO

    at COMERCIAL GRUPO TEXSA LTDA.

    April 2008 - at Present

    Metropolitana de Santiago

    • Liderar el proceso de Planificación Estratégica de Grupo Texsa y sus 4 unidades de negocios. • Implementación de planes estratégicos y comerciales a nivel corporativo, por unidad de negocio y por canal de venta, logrando aumentos en el margen operacional de las unidades de negocios. • Desarrollo e implementación de políticas comerciales y planificación de compras e inventarios. • Coordinación de presupuesto anual corporativo y por unidades de negocio. • Gestión de asesorías externas en marketing y comunicaciones.. • Liderar viajes de compra de muestras en Nueva York y viajes de negociación de compra a proveedores en China. • Implementación de unidades de negocio, logrando posicionar la marca en nuevos segmentos (ropa interior, ropa corporativa, colecciones, ropa escolar). • Reorganización del área de compras y diseño en un departamento de producto, logrando mayor estabilidad de proveedores, enfocando los recursos en productos de mayor margen y rotación.

  • GERENTE DE VENTAS

    at ASSA ABLOY CHILE LTDA. (Ex CERRADURAS POLI)

    December 2005 - March 2008

    Metropolitana de Santiago

    • Reorganización del área comercial, optimizando recursos y personas, a través de una nueva estructura de fuerza de ventas y canales de distribución. • Crecimiento de 13% en ventas y 18% en margen versus año anterior. • Recuperación de clientes claves en canal Constructoras. • Incorporación de nuevas líneas de productos en canal Retail. • Implementación de un equipo de trabajo entre las áreas de ventas y producción, logrando mejores resultados en las proyecciones mensuales de producción. • Implementación del concepto demanda nivelada en el área comercial, desconcentrando las ventas en la última semana de cada mes.

  • GERENTE DE VENTAS Y MARKETING

    at IMEX S.A.

    May 2001 - November 2005

    Metropolitana de Santiago

    • Implementación de estrategias comerciales, con crecimientos anuales de dos dígitos en cuentas claves en los años 2004 y 2005. • Recuperación de la credibilidad de los clientes hacia la empresa, a través de un marketing relacional. • Implementación de un equipo de trabajo estable y profesional, disminuyendo la rotación de personal. • Participación activa en la creación de la asociación gremial OFESA (Oficina y Escolar A.G.), que reúne a las ocho principales empresas de la industria (Artel, Bic, Fala Chile, Imex, Pax, Rhein, Torre y 3M).

  • PRODUCT MANAGER SENIOR

    at PRODUCTOS TORRE S.A.

    April 1999 - April 2001

    Metropolitana de Santiago

    • Lanzamiento de una nueva línea de productos escolares (Imagia Torre). • Desarrollo e implementación de la estrategia comercial que permite alcanzar ventas por $400.000.000 en la primera temporada de venta. • Logro de un rápido posicionamiento de la marca y sus productos, a través del uso de una gráfica moderna y atractiva y productos diferenciados de su competencia.

  • SUBGERENTE DE MARKETING

    at McDONALD’S CHILE S.A.

    April 1997 - April 1999

    Metropolitana de Santiago

    • Logro de la mayor venta del producto Cajita Feliz a nivel internacional, logrando una cifra record de 777 unidades por mil. • Lanzamiento de nuevos productos con excelentes resultados: McNífica, McFiesta, McPalta, McGol, etc. • Realización de promociones con crecimientos en ventas sobre un 20%: Raspe Mundial de Fútbol 1998, McCombos a $ 590, Cajita Feliz Mes del Niño Agosto 1998. • Realización de promociones cruzadas y alianzas estratégicas con: Coca-Cola, Disney, Mattel, Hasbro, CMR Falabella, Cinemark, etc. • Participación en el seminario “Preparación del Plan Marketing” en Chicago, USA, logrando el premio “Best Seminar Group”.

  • JEFE DE MARCA CERVEZA CRISTAL

    at COMPAÑÍA CERVECERIAS UNIDAS CCU S.A.

    March 1995 - April 1997

    Metropolitana de Santiago

    • Planificación e implementación estratégica de la marca y sus planes de acción. • Aumento en la participación de mercado de la marca, subiendo de un 63% a un 65%. • Acercamiento entre las áreas de marketing y ventas a través de visitas en terreno a los distritos de ventas a nivel nacional. • Aumento en la participación de mercado y posicionamiento de la marca en el segmento jóvenes y en grupo socioeconómico ABC1.

Education

  • FORMACION DE DIRECTORES

    at ESE BUSINESS SCHOOL

    2016 - 2016 (1 year) Metropolitana de Santiago

  • AMP - ADVANCED MANAGEMENT PROGRAM

    at ESE BUSINESS SCHOOL

    2014 - 2015 (1 year) Metropolitana de Santiago

  • MARKETING PLAN

    at McDONALD'S HAMBURGER UNIVERSITY

    1999 - 1999 (1 year) Illinois

  • INGENIERO COMERCIAL

    at UNIVERSIDAD DIEGO PORTALES

    1989 - 1994 (5 years) Metropolitana de Santiago

Languages

  • English Negotiation

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