Experience

  • Strategic Account Manager Oncology Sales Specialist.

    at AstraZeneca S. A de C. V.

    May 2016 - February 2018

    Puebla

    Participación en el Programa “One KAM” para la implementación y seguimiento de Cuentas Clave con equipos multidisciplinarios. Gestión del portafolio de medicamentos de cáncer de pulmón (Iressa, Tagrisso) y próstata (Zoladex) en los estados de Puebla, Veracruz, y Oaxaca . Venta del medicamento Tagrisso, catalogado como “Terapia Huérfana” logrando la venta por paciente específico para dos pacientes (SSA y PEMEX). Aumento de participación de Iressa a 60% en ISSSTE Puebla, Veracruz y mercado privado. Gestión para la inclusión en el catálogo de medicamentos de Iressa y Tagrisso en ISSSTEP en coordinación con Mercadotecnia, KAM, MSL y Distribuidor Autorizado. Elaboración de plan de trabajo basado en el potencial de cuentas y clientes. Seguimiento al proceso de PEPMAE para la autorización y compra de medicamentos de alto costo en el ISSSTE con el medicamento Iressa. Desarrollo de equipos multidisciplinarios en cáncer de pulmón y desarrollo de líderes regionales.

  • Representante Oncología

    at Roche

    January 2011 - March 2016

    Puebla

    Responsable de la venta de Tarceva (Erlotinib) y Xeloda (Capecitabina) en las ciudades de Mérida , Campeche, Villahermosa de enero 2011 a enero 2015, Posteriormente responsable de la venta de Perjeta (Pertuzumab) y Kadcyla (Trastuzumab + Emtanzina) en las ciudades de Puebla de enero 2015 a marzo 2016. Colaboración para la certificación en “Seguro Popular” en cáncer de mama para el HRARPY en Mérida. Consolidación del correcto diagnóstico y toma de biopsia de pulmón en ISSSTE Mérida. Apoyo al seguimiento de implementación del proceso de “Torre de Control” en el IMSS UMAE Mérida, IMSS Cancún e IMSS Villahermosa. Administración del portafolio de medicamentos de cáncer de mama (Perjeta y Kadcyla) para la inclusión a los catálogos de medicamentos en las instituciones de mi territorio. Indicadores de cobertura en cuota de 100% con 60 unidades de Perjeta y 30 para Kadcyla.

  • Representante Reumatología

    at Roche

    January 2005 - December 2010

    Yucatán

    Administración del biológico RoActembra (Tocilizumab) y MabThera (Rituximab) en la indicación de Artritis Reumatoide en las ciudades de Mérida (ISSSTE, HRAEPY, IMSS UMAE, UMAA y Mercado Privado), Campeche (ISSSTE, IMSS, Mercado Privado), Villahermosa (IMSS y Hospital Ángeles Villahermosa), Cancún IMSS y Mercado Privado, Tuxtla Gutiérrez (IMSS, ISTECH, ISSSTE) Tapachula (IMSS). Análisis de ventas territoriales, elaboración de plan de acción en base a necesidades de cuentas, asesoría a médicos y enfermeras para el uso y administración de MabThera y RoActembra. Expandí las ventas de MabThera de mi territorio a la ciudad de Cancún consolidando un crecimiento de ventas en IMSS y contribuyendo a un crecimiento del 40% de ventas en mi territorio. Apoyé el desarrollo de líderes de opinión regionales expertos en el manejo de Artritis Reumatoide en coordinación con el equipo de mercadotecnia y médica.

  • Representante de Ventas Hospitales

    at Roche

    March 1997 - January 2005

    Distrito Federal

    Gestión del portafolios de medicamentos hospitalarios de Roche (Rocephin, Dolac y Dormicum) en la Ciudad de México (Hospital Metropolitano, Centro Médico Dalinde, Clínica Londres, Hospital Santa Fe, Hospital General de México and PEMEX Poza Rica), creación de paquetes hospitalarios beneficiando el precio de compra y generando un mayor desplazamiento de los medicamentos, análisis de cuentas y ventas, asesoría a médicos urgenciólogos, intensivistas, cirujanos y anestesiólogos para el manejo de los medicamentos hospitalarios como antibióticos, analgésicos y benzodiacepinas, elaboración de planes de acción para el logro de los objetivos de venta anuales.

  • Representante Diabetes

    at Eli Lilly

    January 1994 - March 1997

    Distrito Federal

    Responsable de la venta de medicamentos de la línea de diabetes Humulin (Insulina Humana), Humatrope (Somatropina), Dimefor (Metformina), Glupitel (Glipizida) en la Ciudad de México (ISSSTE Hospital Darío Fernández, ISSSTE CMN 20 de Noviembre, Hospital Ángeles del Pedregal), Querétaro (IMSS HR Querétaro, y mercado privado), Villahermosa (PEMEX Villahermosa e IMSS HR Villahermosa), elaboración de planes de acción para el logro de las ventas proyectadas, asesoría a los endocrinólogos y médicos internistas para el manejo y control de la diabetes con insulina humana e hipoglucemiantes, análisis de ventas por medio de la auditoria DDD, elaboración de plan de trabajo en base a potencial de cuentas y contactos. Apertura de nuevas oportunidades de negocio para el portafolios de medicamentos de diabetes consolidando el mercado existente. Alcancé una cobertura de venta anual para Humulin del 200% y Humatrope 150%, haciéndome acreedor a un viaje de incentivo a MAUI.

Education

  • Aprender

    at UNAM

    2018 - 2018 (1 year) Distrito Federal

  • Biólogo

    at Universidad Nacional Autónoma de México UNAM

    1988 - 1992 (4 years) Distrito Federal

Languages

  • Spanish Native

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