Experience

  • Ejecutiva Senior de Cuentas Supermercados (KAM)

    at Cooperativa de Productores de Leche, Dos Pinos R.L.

    March 2012 - November 2019

    Provincia de Alajuela

    Se realiza e implementa un plan táctico anual para lograr llegar a la meta de la compañía. Se realizan acuerdos comerciales anuales con los diferentes clientes; se proyectan los forecast por cadena, se coordina entregas de órdenes de compra y los building blocks cada mes de proyectos específicos como: coordinar exhibiciones de espacios adicionales con los clientes, degustaciones, negociar compras de volumen, presentar registros de nuevos lanzamientos, crear packs de productos con porcentajes de ahorro para lograr cierre de ventas. Se realiza análisis de resultados sell in y sell out por categoría para identificar y ver crecimientos en ventas, share y tendencias. Se le da seguimiento a los KPI’S y se implementan planes de acción para mejorar los resultados de los mismos. Se coordina con los supervisores y preventas a nivel país nuevos proyectos & estrategias;. Estuve a cargo durante este periodo de las siguientes cadenas: Price Smart; Gessa, Cristal Supermercado & Shoppers.

  • Administrador de Gestión Comercial

    at Arcelor Mittal

    April 2010 - March 2012

    Provincia de San José

    Se negocia con los clientes de mercado interno (Costa Rica) la venta de perfiles, trefilados & laminados. Se identifican oportunidades de nuevos proyectos se visitan los proyectos de las diferentes constructoras para identificar las necesidades del mismo. Se les cotiza & se coordinan las entregas mediante el sistema SAP a los clientes. Se coordinan los envíos del material al proyecto, se les resuelve todo tipo de inconveniente, se confeccionan notas de crédito, debito o devoluciones. Se pronostica forecast con los clientes el nivel de compra del siguiente mes para coordinar la producción del material con las diferentes plantas. Se analiza resultados de ventas tras el cierre de cada mes.

  • Ejecutivo de ventas Senior

    at Tips Costa Rica

    April 2009 - April 2010

    Provincia de San José

    Funciones: Encargada de realizar e implementar el plan de ventas de prospectacion y crecimiento de los clientes actuales. Realizar investigaciones de mercado sobre las necesidades de los clientes para retroalimentar la empresa sobre diferentes productos & servicios que puedan abastecer sus necesidades. Promocionar productos nuevos e invitar a los clientes a demostraciones y talleres de los mismos con el fin de cerrar ventas adicionales.

  • Ejecutiva de Ventas Senior

    at Mayca Distribuidores S.A.

    March 2000 - March 2009

    Provincia de Heredia

    Visita a los diferentes clientes de canales como: comedores institucionales, restaurantes, hoteles, bares entre otros del area de foodservice. Realizar planes en conjunto con los gerentes de marca para dar mayor apoyo a marcas importantes y para poder ingresar con líneas de productos foco a los clientes actuales; retroalimentar la empresa de lo que sucede en el mercado. Coordinar demostraciones con especialistas pasteleros y otros, para crecer el nivel de venta de la empresa; se le da seguimiento a los clientes post-compra. Realizar planes de prospectacion de clientes potenciales; con el fin de aumentar la cartera de clientes. Logros: Crecimiento en las ventas de un 40 % en el 2005. Atendí cuentas como: Casa Proveedora Phillips( New Rest); Hoteles Marriot, Hampton, Herradura, La Condesa, etc. Premio vendedora del año 2005-2006

Education

  • Maestría Profesional en Dirección de Empresas con énfasis en Mercadeo & Ventas

    at Universidad Fundepos Alma Mater (U.C.R.)

    2002 - 2004 (2 years) Provincia de San José

  • Programa Regular de Ingles Avanzado

    at Centro Cultural Costarricense Norteamericano

    1998 - 2000 (2 years) Provincia de San José

  • Bachillerato en Administración de Empresas

    at Universidad Latina de Costa Rica

    1996 - 2000 (4 years) Provincia de San José

Languages

  • English Negotiation

Hives