Experience

  • Gerente General

    at Enersyst

    March 2009 - at Present

    Departamento de Guatemala

    •Lidero al equipo técnico y comercial para la ciudad y el interior del país. Manejo el portafolio de productos y administro la cartera de clientes, analizando precios, costos, forecasts, estrategias de canal y análisis financieros. Lidero los proyectos de la empresa en el área de planificación, cuantificación, y modelaje financiero de los mismos. Desarrollé y ejecuté distintos planes de negocio a través de análisis de segmentación, estudios de mercado, análisis de demanda, posicionamiento de productos. Desarrollé un sistema de KPI’s para medir el valor agregado del canal de distribución ayudando al equipo comercial a identificar el potencial de los clientes del canal. Identifiqué el valor percibido por clientes de los productos y servicios actuales, analizando la industria, competidores y necesidades del consumidor. Manejo la compra de inventario, importaciones y exportaciones. Lidero el equipo de desarrollo de productos y servicios nuevos.

  • Mercadeo, ventas y comercio internacional

    at Aceros de Guatemala

    January 2006 - February 2009

    Departamento de Guatemala

    • Establecí las estrategias de precios y ventas para Guatemala y Centro América. • Realicé el análisis financiero, ventas y mercado de distintos proyectos de la empresa y alianzas estratégicas. • Realicé los análisis de ventas, comportamiento del mercado y clientes. • Realicé las proyecciones de ventas, producción y presupuestos • Realicé Reportes de ventas y presentación a Junta Directiva. • Realizaba la participación de mercado de cada país (Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua) mensualmente. • Realizaba los KPI’s de la empresa mensualmente y el de proyectos. Comercio Exterior • Asesora de la empresa en las negociaciones de los Tratados de Libre Comercio y comercio exterior. Tratados trabajados Chile, Colombia, Unión Europea, Panamá, Caricom.

  • Commercial and Marketing Manager

    at Especialidades Químicas Instaquim S.L.

    April 2005 - October 2005

    Barcelona

    • Lideré el lanzamiento de la nueva línea de productos de limpieza sin químicos. • Desarrollé los distintos canales de distribución logrando así un 5% de incremento en ventas sobre las metas proyectadas. • Definí los modelos de negocios, identifique el valor agregado de cada producto y desarrolle el análisis financiero y contable para cada uno. • Desarrolle y lideré todo el plan de mercadeo a llevar a cabo para la nueva línea.

  • Financial Manager

    at Xavient Technologies

    December 2004 - April 2005

    Barcelona

    • Elaboración de informes y estados financieros • Evaluación de proyectos y productos nuevos • Lideré los diseños nuevos para empaques, generando así un 2% de incremento en ventas. • Desarrollé las estrategias de venta, mercadeo y publicidad para cada producto, tanto en el punto de venta como para distribución. • Identifique el valor percibido por los clientes de los productos y servicios actuales, analizando el mercado, competidores y necesidades del consumidor, logrando la implementación de nuevas estrategias.

  • Asistente de Gerencia de Ventas

    at Multiproyectos

    September 2003 - October 2004

    Departamento de Guatemala

    • Administré varios proyectos de vivienda y sus respectivos vendedores. • Realicé los análisis financieros de los clientes. • Trato personal con Bancos del país en solicitud de créditos. • Trato personal con los clientes de la empresa.

Education

  • Comercio Exterior y Marketing Internacional

    at EAE

    2005 - 2005 (1 year) Barcelona

  • Marketing Estratégico

    at EAE

    2005 - 2005 (1 year) Barcelona

  • Asesoría Empresarial

    at Business

    2005 - 2005 (1 year) Barcelona

  • Maestría en Dirección de Marketing y Gestión Comercial

    at EAE Business School

    2004 - 2005 (1 year) Barcelona

  • Licenciatura en Administración de empresas

    at Universidad Francisco Marroquín

    1999 - 2003 (4 years) Departamento de Guatemala

Languages

  • English Negotiation

Hives