Gerente comercial bilingüe, con sólida trayectoria internacional en Mercadeo, Trade Marketing y Desarrollo de Canales en industrias de consumo masivo, telecomunicaciones y B2B en Inglaterra, Colombia, Costa Rica y Venezuela colaborando en cargos locales, regionales y globales.

Experience

  • Channel Effeciveness Manager LATAM

    at Kimberly Calrk

    February 2018 - September 2019

    Provincia de San José

    Desarrollo de la estrategia en canal indirecto (Distribuidores y Equipos Comerciales) para el mercado Latinoamérica y El Caribe (representa el 70% de las ventas netas de la Región), garantizando rentabilidad y crecimiento del negocio. Aumentar el 12% en ventas netas en distribuidores claves en países estratégicos, a través del desarrollo de competencias; gerenciando la efectividad, así como, acompañamiento en el conocimiento del mercado e implementación de “Best Practices” de las empresas de consumo masivo y B2B de la región (2017 vs 2018). Asegurar la implementación al 100% al estandarizar los procesos y procedimientos en los distribuidores de Latinoamérica a través de políticas comerciales, de incentivos, de descuentos, “Leader Standard Work” & “Business Management”.

  • Gerente Desarrollo de Negocios

    at TMC Consultores Comerciales

    August 2016 - January 2018

    Provincia de San José

    Definición, diseño y desarrollo de proyectos de modelos Go To Market para Centroamérica y el Caribe a través de estrategias de Shopper Marketing, Modelos B2B, asesorías a cadenas de conveniencia y retail, organización y desarrollo de estructuras y políticas comerciales, Consumer Insights, CRM y mercadeo digital. Aumentar la facturación en año 2016 por encima del 300%, respecto al año anterior en la Región LATAM y el Caribe, la cual representa el 29% de la facturación total empresa; a través de la captación de nuevos clientes tales como: Puma Energy, Pfizer; FIFCO, British American Tobacco (BAT) entre otros, con implementaciones exitosas en proyectos Go To Market, Category Managment y B2B; generando negocios naturales para Europa, a través de sus filiales.

Education

  • Programa Avanzado de Gerencia

    at IESA

    2005 - 2006 (1 year) Distrito Capital

  • Economista

    at Universidad Católica Andrés Bello

    1985 - 1990 (5 years) Distrito Capital

Languages

  • English Negotiation

  • Spanish Native

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Hives