Ingeniero Mecanico Guayaquileño, experiencia Comercial y administrativa de 28 años, Enfoque Crecimiento económico regional en diferentes mercados. Seguimiento continuo a los objetivos propuestos. Pro actividad Proyectar el futuro del negocio, Desarrollo del trabajo en equipo hacia el objetivo común

Experience

  • Gerente Comercial Nacional

    at INDUSUR

    November 2017 - June 2019

    Provincia del Guayas

    • Dirección de Jefaturas en Costa, Sierra, Oriente y Austro con fuerza de Ventas de 26 asesores comerciales Creación de presupuesto de Ventas de Repuestos a nivel nacional Dirección de Gerencias Nacionales de 3 líneas de repuestos Responsabilidad resultados comerciales de 6 líneas de negocios Responsabilidad en ventas de 13 sucursales a nivel nacional Creacion de promociones de partes Cummins, Kenworth, Fleetguard, FMS y Valvoline para comercialización en el Ecuador Creación estrategias de comercialización de 5 lineas de partes en el Ecuador Creación de Carteras de clientes para Plan de Cobertura Nacional Elaboración de Planes de Negocios con líneas de distribución; Proyecciones de demanda de repuestos Logros: Incremento 17% ($ 2.010 K) en venta de 2018 vs 2017 Incremento en Cumplimiento de Presupuesto del 85% en 2017 a 115% en 2018; Incremento de 28% en ventas Kenworth Q1 2019 con Incremento de margen y reducción de gastos.

  • Gerente Comercial Regional

    at FOTON DEL ECUADOR - GRUPO AUTOMOTORES Y ANEXOS S.A.

    July 2015 - October 2017

    Provincia del Guayas

    • Creación del presupuesto de Ventas de vehículos y camiones para la región Costa • Operación de Foton del Ecuador en Guayaquil • Gestión Comercial de la región Costa y Austro • Responsable por la corrección y diseño de nuevos productos Auman para comercialización en todo el Ecuador • Planificar estrategias de mercadeo de Foton en la zona • Gestión de incrementar herramientas financieras en la Banca • Apoyo a la Gestión de Cobranzas con los clientes de la región. Creación de Cartera de clientes para cobertura en la región Segmentación de productos acorde al mercado de vehículos y camiones en la Región Logros: Incremento del 424% (81 u) en venta de camiones y vans Foton a Oct. 2017 vs Oct. 2016 en la región Costa - Austro Incremento del 500% (56 u) en venta de vans Foton a Oct.2017 vs Oct.2016 en la región Costa - Austro; Corrección de diseños en inventario y Configuración de nuevo producto clase 8 Foton Auman

  • Gerente Nacional de Ventas ; Gerente Regional de Posventas

    at IIASA CATERPILLAR - MAQUINAS Y CAMIONES S.A. ( GRUPO IIASA )

    September 1989 - March 2015

    Provincia del Guayas

    Presentación anual de los Planes de Negocios de Mack y Volvo a nivel nacional. Demanda regional y nacional de camiones Mack y Volvo a nivel Nacional. Planes de acción interna para obtener las metas predeterminadas Monitorear los resultados de las ventas de camiones a nivel nacional Supervisión de ofertas para las licitaciones públicas Capacitación de los productos M y V a la fuerza de ventas Estrategias de mercadeo Reuniones para seguimiento del rendimiento de servicio solicitado por fabricantes Segmentación de productos acorde al mercado y Región Creación configuraciones técnicas para mercado ecuatoriano Creación de memorias técnicas Controlar gastos, Aprobar presupuestos y facturas de los Presentación de Planes de negocios anuales a ejecutivos de M y Ven sus respectivos cuarteles Logros: Venta de 2426 camiones Mack clase 8 en Ecuador; Macasa líder en 5 años periodo 2004 al 2015; Distribuidor del año MACK de 42 países nivel mundial por 6 veces periodo 2001 al 2015

Education

  • PRODUCTO FOTON HEAVY TRUCKS

    at FOTON HEADQUARTERS

    2016 - 2016 (1 year) Beijing Shi

  • GREEN BELT

    at IIASA Caterpillar

    2011 - 2011 (1 year) Provincia del Guayas

  • Sales Management and Supervisor

    at Caterpillar Americas Co. - Gecolsa

    1999 - 1999 (1 year) Bogotá D.E.

  • TOROMONT PRODUCT SUPPORT TRAINING

    at Caterpillar Americas Co.

    1998 - 1998 (1 year) Ontario

  • Master Advanced Seminar

    at Mitsubishi Caterpillar Forklifts Americas

    1998 - 1998 (1 year) Florida

  • Ingeniero Mecanico

    at ESPOL

    1981 - 1989 (8 years) Provincia del Guayas

Services offered

  • Director Comercial

    • Presentación anual de los Planes de Negocios a nivel nacional.
    • Acciones sobre Demanda regional y nacional de productos a nivel Nacional.
    • Planes de acción interna para obtener las metas predeterminadas.
    • Monitorear los resultados de las ventas a nivel nacional.
    • Supervisión de ofertas para las licitaciones públicas
    • Seguimiento de Capacitación de los productos a la fuerza de ventas.
    • Estrategias de mercadeo
    • Establecer Planes de incentivo en funcion de de ventas.
    • Realizar el control de la calidad del servicio en la región.
    • Realizar las reuniones con Talleres para seguimiento del rendimiento de servicio solicitado por la fábrica.
    • Asesoria a Gerencia General y Presidencia pro mejora de la comercialización de los productos en el mercado nacional.
    • Control de gestión de ventas del personal de Quito y Guayaquil con seguimiento en las regiones.
    • Segmentación de productos acorde al mercado en las Regiones
    • Creación y diseño de configuraciones técnicas de productos para el mercado ecuatoriano
    • Creación de memorias técnicas de diseño para productos especiales

    CON TALLERES
    • Controlar gastos de preparación de camiones a nivel nacional..
    • Aprobar presupuestos y facturas
    • Brindar soporte a clientes en seguimiento de reparaciones y servicio

Knowledge and keywords

Languages

  • Spanish Native

  • English Negotiation

Hives