Soy un profesional con vasta experiencia gerencial en modelos de negocios: retail y B2B, en Panamá y Centroamérica; principalmente con empresas transnacionales.
Mis principales fortalezas son: liderazgo de equipos, estrategia y desarrollo comercial,
Category Management.

Experience

  • CONSULTOR DE NEGOCIOS Y RECICLAJE

    at RECINATURA

    January 2019 - at Present

    Provincia de Panamá

    • Consultoría en estrategia y planes de negocios en el área comercial y programas de reciclaje. • Análisis de ventas; para definir planes de acción que permitan mejorar desempeño y resultados. • Desarrollo estratégico para la captación de clientes. • Supervisión de rotación del inventario y línea de costos, para optimizar márgenes. • Diseño de planes de incentivos, para cumplimiento de metas y de indicadores de desempeño. • Desarrollo de entrenamientos: Servicio al cliente, trabajo en equipo, comunicación efectiva entre otros.

  • DIRECTOR DE VENTAS

    at RICOVA CORPORATION

    January 2016 - December 2018

    Provincia de Panamá

    Diseño y ejecución del plan anual de ventas $250,000 mensuales / $3,000,000 anuales. • Responsable del logro de metas de negocio: ventas, gastos y rentabilidad. • Desarrollo comercial para captación de clientes / proveedores de material de reciclaje. • Negociaciones de contrato con proveedores y otros aliados estratégicos de la industria. • Supervisión total del personal: administración, chóferes y operarios de planta. • Responsable de logística del material reciclable, de su proceso de embalaje y exportación. • Análisis de resultados de la empresa y preparación de informes a casa matriz. • Diseño e implementación de programas de reciclaje a empresas y proveedores. • Charlas educativas a empresas, entidades y colegios sobre reciclaje y manejo de residuos.

  • GERENTE VENTAS PROYECTOS

    at AQUATEC WATER TECHNOLOGIES

    August 2013 - December 2015

    Provincia de Panamá

    • Desarrollo y cumplimiento de presupuesto de ventas: $ 4,000,000 anuales. • Supervisión directa de equipo de 10 asesores de venta a nivel nacional. • Diseño y seguimiento de estrategia para la prospección efectiva de ventas. • Seguimiento a proyectos, ventas y presentación gerencial a Casa Matriz (Guatemala). • Gestión efectiva de la relación con fábricas y distribuidores locales. • Implementación de CRM, en la oficina central y en todas las oficinas subsidiarias. • Diseño y estructura de indicadores clave de rendimiento para logro de metas de ventas. • Supervisión de personal de operaciones, para la instalación de los sistemas hidráulicos. • Charlas para clientes potenciales, socios comerciales y entidades gubernamentales.

  • GERENTE VENTAS RETAIL - FRANQUICIA CENTROAMÉRICA

    at SHELL COMPANY - PETRÓLEOS DELTA

    March 2004 - July 2013

    Provincia de Panamá

    • Responsable de gestión de ventas, márgenes, gastos y rentabilidad en red de franquiciados retail en Centroamérica (+250 estaciones de combustible y +100 tiendas de conveniencia=. • Negociación regional anual con comisionistas para alcance de metas mensuales de +$5,000,000. • Supervisión de cumplimiento de márgenes (+38% ponderado), Category Management y Product Mix para red de tiendas de conveniencia. • Responsable de logro de metas en franquicias mensuales por $120,000 en red de tiendas de conveniencia en Centroamérica. • Reclutamiento de nuevos operadores comisionistas en Centroamérica. • Responsable de programas de coaching en servicio cliente y estándares operativos.

  • GERENTE VENTAS RETAIL PANAMÁ

    at CHEVRON TEXACO

    January 1992 - January 2004

    Provincia de Panamá

    • Responsable de la gestión de ventas de red de 30 estaciones de combustible: 2,700,000 galones mensuales, $750K en margen bruto mensual. • Responsable de la gestión de ventas de red de 18 tiendas retail a nivel nacional: $450K en ventas mensuales, margen bruto mensual $171K. • Desarrollo y cumplimiento de presupuesto anual: ventas, márgenes, gastos y rentabilidad de la red. • Supervisión directa de y reclutamiento de más de 35 personas, entre administradores, personal de oficina y planta. • Category Management de tiendas de conveniencia, procurando márgenes de +38% en la red. • Negociación con proveedores para optimización de costos de venta. • Cumplimiento de estándares en servicio al cliente, eficiencia operativa, y seguridad / sanidad. • Estructura e implementación de estrategia comercial para maximizar el logro de metas.

Education

  • DIPLOMA PROJECT MANAGEMENT

    at LOUISVILLE UNIVERSITY

    2014 - 2014 (1 year) Provincia de Panamá

  • LICENCIATURA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

    at UNIVERSIDAD DE PANAMÁ

    1989 - 1995 (6 years) Provincia de Panamá

Languages

  • Spanish Native

  • English Negotiation

Hives