Profesional con conocimiento del mercado tradicional y de autoservicios. Con experiencia en las áreas de Ventas, Trade Marketing y Marketing. Apto para aportar con el desarrollo de una compañía, delineando estrategias comerciales alineadas a los objetivos de una compañía.

Experience

  • Desarrollador de negocios

    at Proalco

    January 2018 - at Present

    Provincia de Pichincha

    Negociador - Desarrollador de negocios (Mar. 19 – Act.) Key Account Manager canal Food Service – autoservicios (Ene. 18 – Feb 19) »Realizar análisis estadísticos y estudios de mercado, para establecer relaciones de largo plazo con los clientes. »Captación de nuevos clientes buscando rentabilidad y fidelización. »Definir la estrategia de Trade por cliente a desarrollar que genere impacto en las líneas de negocios a nivel estratégico, alineados con los objetivos organizacionales y la estrategia global de la empresa, »Segmentar a cada cliente identificando y llevando a cabo las mejores oportunidades para el crecimiento de la empresa. »Revisión de la competencia y sus actividades. »Identificación de los indicadores del departamento Kpi´s, medición de los mismos, establecimiento de medidas correctivas. »Grado de satisfacción del cliente

  •  Supervisor nacional de ventas canal distributivo y autoservicios

    at SABIJERS BIOLANS GRUPO CONFITECA

    September 2012 - May 2017

    Provincia de Pichincha

    »Elaborar presupuestos de ventas a nivel empresarial y delimitar territorios por asesora. »Definición de políticas de precios por canal. »Dirigir, organizar y controlar el personal de ventas »Gestión de ventas en acompañamientos con los vendedores coaching a nivel nacional (Quito, Guayaquil, Cuenca, Manta, Santo Domingo, Ibarra, Ambato, Loja, Quevedo, Esmeraldas). »Mantenimiento de una relación continuada con los clientes para conocer sus necesidades. »Identificación de los indicadores del departamento, medición de los mismos, establecimiento de medidas correctivas. »Responsable del cumplimiento de ventas (Sell In – Sell Out). »Reclutamiento, selección y capacitación del personal a nivel nacional. »Establecimiento de las políticas de sueldos e incentivos del personal

  •  Coordinador de trade Marketing

    at PEPSI TESALIA

    May 2010 - September 2012

    Provincia de Pichincha

    » Formación de fuerza de ventas, canal de ventas y clientes » Apoyo al gestor comercial en la venta en el mercado revisión de mercado en ejecución de planogramas » Desarrollar el merchandising, planogramas verificación de productividad de activos. » Estudios e investigación de mercado y competencia » Políticas de Trade Marketing: realización de eventos, desarrollo de actividades promociónales, comunicación interna y externa. » Negociaciones puntuales de ventas principalmente para eventos » Política de distribución material POP. (Servicios y actividades de mercadotecnia direccionada al consumidor). » Capacitar en conocimiento del producto, técnicas de merchandising, imagen y protocolo. » Capacitador en producto y estrategias de ventas.

  • Coordinador Trade Marketing

    at BEIERSDORF

    September 2005 - November 2009

    Provincia de Pichincha

    » Mantener, Planear conjuntamente con Mercadeo y Ventas en la planeación e implementación de actividades y Planogramas dirigidas al canal. » Realizar el control, manejo y seguimiento al inventario de material POP, exhibidores, Clínicas de Belleza y Dermacenter. » Coordinar la codificación y vectorización con el área de Mercadeo de los productos nuevos y actuales. » Elaborar del Plan anual de inversión por cliente y por tipo de actividad anual, en conjunto con el Gerente de Ventas Canal y los Jefes de Cuenta Clave. » Evaluación de la efectividad de las inversiones al Trade – Análisis de Rentabilidad – Evaluación PRE y POS actividades. » Coordinar las labores del personal temporal que realiza las actividades de apoyo en los diferentes canales.

  • Coordinador de Trade Marketing

    at LEVAPAN DEL ECUADOR

    February 2001 - September 2005

    Provincia de Pichincha

    » Elaborar y mantener la base de datos de clientes y competencia Clientes: tipificación de clientes por volumen de compra y características físicas. » Proyectos para desarrollar actividades promocionales por canal » Dar seguimiento de planes promocionales, elaborando índices mensuales de impacto y efectividad. Presentar indicadores de ejecución, seguimiento y evaluación de promociones, dirigidas a los canales: autoservicios, cobertura, distribuidores. » Presentar indicadores de necesidades de clientes, producto, análisis de tendencias del mercado, trabajo de campo con vendedores. » Realizar y presentar análisis específicos de información de ventas y mercadeo

Education

  • Ingeniero

    at Ute

    1999 - 2005 (6 years) Provincia de Pichincha

Languages

  • English Elementary

Hives