Experience

  • Gerente canal Tradicional y Mercados Especiales

    at Sigma Alimentos Guatemala

    May 2018 - June 2019

    Departamento de Guatemala

    Desarrollar ventas con smartphone, salidas al mercado a bordo, patrulla. En áreas local y foráneo; ejecución del vendedor, estrategia de precios, portafolio y reparto refrigerado. Control de catálogo de clientes con sus respectivos KPI de cobertura, eficiencia, drop size, mermas. 250 skus,47 rutas. Relación y desarrollo con clientes mayoristas y distribuidores en toda la República. Record de lanzamiento de productos nuevos varias categorías que formaban el 7% de las ventas

  • Gerente Canal Moderno

    at Sigma Alimentos Guatemala

    December 2016 - April 2018

    Departamento de Guatemala

    Desarrollar participación de mercado en kg y US$. Estrategia de ejecución de supervisores e impulsadoras; innovación y portafolio de productos, estrategia de precios. Espacios de anaquel, reparto refrigerado directo a tienda en todo el país, cartera. Negociación con gerentes de cadena y ADC de diferentes categorías. Desarrollé y controlé producto mayor participación de mercado en Walmart Centroamérica y cadenas de Guatemala. Logré que el 6% de las ventas fueran de productos nuevos de valor.

  • Gerente Pais Guatemala

    at Sigma Alimentos Guatemala

    October 2014 - November 2016

    Departamento de Guatemala

    Control del área comercial, recursos humanos, administración, logística. Logré record EBITDA durante 3 trimestres seguidos y el anual del 2016 20% arriba del objetivo. Relación con clientes. Control de gastos. Desarrollo de 6 rutas nuevas de detalle. Creación de 4 supervisiones adicionales 2 de autoservicios y 2 de detalle

  • KAM para Walmart en Centroamérica

    at Sigma Alimentos Guatemala

    August 2011 - September 2014

    Departamento de Guatemala

    Negociación con gerentes regionales y ADC’s de Walmart de Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica. Negociar y seguimiento de 4 JBPs y T2T, organización de 3 ferias en Walmart JIA. Paralelamente responsabilidad como Gerente de país en El Salvador y Honduras y Nicaragua) viviendo y controlando en el país durante el proceso de cambio del gerente. Durante estancia en El Salvador, rompí record de EBITDA mensual

  • Gerente de ventas autoservicios

    at Sigma Alimentos Guatemala

    December 2007 - July 2011

    Departamento de Guatemala

    Negociación con cadenas. Inicio de registro de productos en La Fragua. Muchas tiendas de as se crearon y tuve que actualizar la plantilla de impulsadoras y supervisores de ventas. Ya existía el producto que tenía mucha participación de mercado pero el mercado no tenía el control del mismo. Empezaba a ser significativo para sus ventas.

  • Gerente de ventas canal detalle

    at Sigma Alimentos Guatemala

    August 2003 - November 2007

    Departamento de Guatemala

    Desarrollar ventas con hand held, salidas al mercado a bordo, patrulla, local, foráneo, ejecución, precios, portafolio, reparto refrigerado. Diseño, seguimiento y rentabilidad de rutas de venta. 30 skus aprox. Control de catálogo de clientes, portafolio, vehículos con sus respectivos KPI de cobertura, eficiencia, drop size, mermas. 20 Rutas en detalle

  • Gerente Sucursal Guatemala y El Salvador

    at Sigma Alimentos Guatemala

    June 1999 - July 2003

    Departamento de Guatemala

    Control de toda la operación en Guatemala y El Salvador. Canales de venta detalle Autoservicio y food service Controles de precio hacia arriba, pasar de número rojos a números negros en Guatemala vía precio y mezcla. Pasar de medio contenedor semanal de producto a 1 contenedor entero semanal en El Salvador. Control de registro de plantas y registros sanitarios así como su trámite. Relación con abogados y gobiernos. Re-estructura de salarios para mejorar competitividad de la compañía en Guatemala.

  • Gerente Sucursal Cuernavaca

    at Sigma Alimentos Centro

    August 1994 - June 1999

    Morelos

    México DF Trainee en comercialización y gerente Cuernavaca. 3 meses impulsador as, 3 meses vendedor detalle, 6 meses supervisor detalle, 6 meses supervisor as, 6 meses KAM supermercados. En gerencia Cuernavaca, encargado de desarrollar detalle, libro de ruta, visitas al mercado a bordo, patrulla, local, foráneo, ejecución, precios, portafolio. Sucursal de más venta de yogurt. Logré superar 500 toneladas por mes total productos.

Education

  • Maestria en Administración Empresarial

    at ITESM

    2010 - 2014 (4 years)

  • Licenciado en Mercadotecnia

    at ITESM

    1988 - 1993 (5 years) Estado de México

Knowledge and keywords

Languages

  • English Conversation

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