Experience

  • Directora comercial

    at Almagina

    November 2018 - at Present

    Valle del Cauca

    Crear base de datos, crear y desarrollar el proceso comercial y planear la estrategia comercial anual con el gerente.

  • gerente

    at independiente

    November 2011 - November 2019

    Valle del Cauca

    Creé la empresa Adorable Sorpresa con el objetivo de dar a las mujeres en especial las mamás y a sus hijas un producto que les diera la comodidad que representa un calzado de cuero a un precio competitivo. Desarrolle el concepto dúo mamá e hija, el cual incremento las ventas y fue este concepto por el cual se dio a conocer la marca. Penetración en mercados como Pereira, Bogotá, Villavicencio y Cali. (Modelo de venta por medio de compra de espacios en los PDV) Experimente con varios canales de venta para finalmente escoger el marketing digital como medio de venta principal apoyado en vendedoras por ciudades y venta por medio de canal Cooperativas en Empresas Ejemplo Cartón Colombia, Colombina y Bancolombia. El logro más importante fue enfrentarme a un mercado muy competitivo con un producto diferencial generando una experiencia de vida que genera fidelidad de los clientes y ganancias a la empresa.

  • Kam nacional canal otc

    at sanofi aventis

    November 2010 - August 2011

    Bogotá D.E.

    Responsabilidades y logros. Estructurar el canal tradicional de la unidad OTC, optimizando los recursos, cumpliendo con el volumen de ventas (actualmente con crecimiento por encima del 40%), cartera (100% CTE), evacuación (actualmente 65-90%) y rotación (plazas-TAT: 88%). Desarrollar las zonas con estrategias comerciales por ciudad, que permitan mantener los objetivos, manteniendo el liderazgo (estar por encima del mercado) controlando las rutas de precios y las políticas de la compañía. Desarrollar el equipo del canal popular (4 representantes populares y su equipo de transferencistas) siguiendo las pautas de coaching establecidas por la compañía. Crear, implementar y hacer seguimiento a las actividades de trade marketing para el canal popular nacional (Bogotá, Costa atlántica, Medellín, Cali, Pasto, zona Centro, Santander, Eje cafetero).

  • Jefe comercial zona occidente

    at kraft foods colombia

    September 2008 - September 2009

    Valle del Cauca

    Gerenciar la zona a cargo, liderando( distribución venta logística) y administrando efectivamente los procesos alternos (administrativa) con el fin de lograr las metas ; Implementar los planes y definir tácticas alternas a la compensación para la fuerza de venta directa e indirecta Realizar negociaciones regionales Liderar la definición y ejecución de estrategias de mercadeo y comerciales, consolidando los canales a cargo a nivel estratégico, administrativo y operativo, creciendo en volumen de ventas, cobertura y distribución, y, garantizando la rent: abilidad y efectividad de los mismos.LogrosAlianza y desarrollo de 2 subdistribuidores TAT para las zonas de Cali y pasto, incrementando la numérica según Nielsen del 23% al 32%• Mejoramiento de relaciones con Casa Luker (supervisores) logrando incrementar el volumen a través de negociaciones apoyadas por la cia.•Desarrollar e implementar los ncentivos para la fuerza de ventas, Zona occidente utilizando los recursos con que tenia

  • GERENTE PROYECTO COOPERATIVA MULTIACTIVA DE TENDEROS ASOCIADOS

    at Fundacion Carvajal

    October 2007 - October 2008

    Valle del Cauca

    Dirigir la cooperativa multiactiva RTA (red de tenderos asociados), de manera eficiente para desarrollar el potencial comercial de la misma sin dejar de lado su función social. Desarrollar los procesos de mercadeo (creación de marca RTA) y comerciales de la cooperativa guiando a los tenderos en sus procesos para convertirlos en empresarios de sus negocios. Desarrollar e implementar el plan de negocio que incluye la estructura comercial a trabajar en la cooperativa para que sea sostenible sin el apoyo BID-FC. Generar alianzas estratégicas para el mercadeo del proyecto, desarrollar actividades para promocionar el proyecto buscando integrar la empresa, el tendero y el consumidor. LogrosIncrementé el número de asociados participantes de la red en un 60%. Logré convertir a la Fundación de tenderos en uno de los mejores proyectos para el BID logrando apoyo por un año más, logrando fidelizar a los tenderos, con capacitaciones de manejos de contabilidad, merchandising, atención al cliente

  • Jefe de ventas

    at Femsa

    July 2005 - August 2007

    Valle del Cauca

    Liderar y ser coach para un equipo de trabajo (13 prevendedores y 12 entregadores) de la zona de Agua blanca en canal comercio (TAT), para cumplir con las metas y compromisos (volumen, coberturas y planes) mes a mes que la compañía establece, con crecimientos a doble digito ,desarrollando la marca en el punto de venta (merchandising de la tienda), implementando todos las estrategias de mercadeo direccionadas por la compañía. Participar en los procesos de distribución, implementación de estrategias de ventas y reestructuración territorial, así como en los cambios en la segmentación de mercado. Asignar volumen de ventas a cada asesor comercial y control continuo del cumplimiento. Garantizar existencia de los equipos en el mercado, por medio de los inventarios trimestrales llamados censo de refrigeraciónLogros: Mantener crecimientos a doble digito durante el tiempo que estuve en la compañía. Desarrollo de la zona con crecimiento tanto vertical como horizontal.

  • jefe de tienda

    at olimpica sa

    October 2002 - October 2005

    Valle del Cauca

    Manejo global de supermercado, (ventas, inventarios, gastos, entre otros) cumpliendo las normas y los índices de cada una de las variables evaluables por la compañía. Manejar y vender las actividades comerciales de la compañía en la Supertienda de acuerdo al sector y al estrato. Crear actividades de micromercadeo con las cuales fidelizar a nuestros clientes y mejorar el valor de la compra. Trabajar con los proveedores en negociaciones en búsqueda de generar momentos de compra. Orientar al personal a cumplir las diferentes metas mes a mes y generar ideas para crecer y ser más competitivos. Se crearon comités de trabajo dirigidos por los empleados de la Supertienda para cada ítem evaluado que generaron nuevas ideas y plantearon nuevas formas de trabajo.

  • jefe de produccion

    at ponkes sa

    May 1999 - August 2001

    Valle del Cauca

    Jefe de producción Implementación de controles de producción diarios. Control calidad. Planeación y programación de la producción por temporadas. Creación de nuevos productos. Funciones de salud ocupacional y de seguridad industrial. • Desarrollé el programa de BPM, creando cada uno de sus programas. Diseñé un manual interno de manipulación de alimentos. • Demostré que con planeación, organización y control se pueden reducir horas extras (4 horas) en el desarrollo de la jornada laboral. • Concienticé al personal de planta de la importancia de su trabajo como manipulador de alimentos y enseñe a manejar un mismo lenguaje basado en cuidar la salud de los consumidores y la nosotros mismos. • Logré una gran recolección de información interna sobre los productos, procesos y funciones en corto tiempo.

Education

  • diplomado en marketing digital

    at MKT

    2016 - 2016 (1 year)

  • MBA

    at MBA

    2009 - 2009 (1 year) Valle del Cauca

  • ingenieria de alimentos

    at ING

    1994 - 2000 (6 years) Caldas

Knowledge and keywords

Languages

  • English Native

Hives