profissional de vendas, treinamento e gestão experiente, focado em resultados, desenv. de pessoas. Habilidoso no rel. interpessoal, na liderança, condução de treinamentos e palestras motivacionais e produtividade. Postura de comunicador ativo e extrovertido, admin. conflitos e excelência nas ações.

Experiência

  • Diretor de Relações Institucionais

    em Costódio , Cardoso de Melo & Coelho Sociedade de Advogados

    Outubro 2013 - Atualmente

    São Paulo

    Escritório especializado em Direito Tributário, Fiscal e Aduaneiro, além de intermediação em operações financeiras diversificadas. Conduzo as operações financeiras junto às instituições bancárias e financeiras, fundos de investimento e defino e conduzo as parcerias estabelecidas com escritórios/consultores de negócios. Ainda como minha responsabilidade, mantenho e amplio os canais de relacionamento existentes, aumentando constantemente nossa exposição e consequentemente o número de clientes, tanto para a base jurídica quanto para a base comercial das operações.

  • Gerente Comercial

    em MetLife Seguros

    Abril 2012 - Abril 2013

    São Paulo

    Empresa atua com seguros de vida, previdência privada e assistência odontológica. Contratado no StartUp do canal de vendas consultivas (Face to Face), tive como responsabilidade a prospecção, contratação, treinamento e acompanhamento de equipe comercial para venda de seguros individuais, produzir relatórios de performance e resultados gerais.

  • Diretor Comercial

    em Franciscon & Associados

    Janeiro 2010 - Janeiro 2012

    São Paulo

    Empresa atua com planejamento financeiro familiar, orientação sobre investimentos financeiros no mercado de ações internacional, intermediação de negócios e recuparação de ativos mobiliários. Responsável pela reestruturação da área comercial geral, treinamento, formação e manutenção de equipes comerciais, processos e implantações, implantação de de novos negócios e desenvolvimento de novos mercados.

  • Diretor de Operações

    em Park Idiomas

    Julho 2008 - Dezembro 2009

    São Paulo

    Empresa de treinamento de Idiomas, atua no modelo de franquia. Responsável pelas operações das franquias da empresa e pela busca de investidores em diversos níveis de investimento. Responsável pela prospecção, treinamente e acompanhamento dos futuros Diretores das Másteres. Responsável pela padronização geral da rede (Comunicação Visual, treinamentos e metodologia), bem como nos resultados e motivação do corpo comercial. Identifico pontos falhos do negócio para propor e implementar ações de correção e/ou melhoria nos processos e acompanhamento destes para aferição das ações frente resultado / motivação da rede. Responsável por Projeto de Expansão Internacional da empresa.Resultado: Ao assumir o cargo em 06/2008, a empresa estava presente em dois estados brasileiros (04 másteres), assumi o compromisso de dobrá-la e até a data de minha saída sua presença se consolidava em 06 estados (12 másteres).

  • Diretor Comercial

    em Microeng Corretora de Seguros

    Fevereiro 2006 - Junho 2009

    São Paulo

    A Microeng Corretora, especializada na gestão de benefícios, gerenciamento e proteção de riscos patrimoniais e de crédito. Responsável pelo relacionamento junto às principais seguradoras e operadoras de saúde, concentrava meus esforços no desenvolvimento de serviços que permitam a expansão de nossos clientes, agregando valor a seus negócios e garantindo sua competitividade no mercado. Resultado: Em 03 anos incrementei os negócios da Corretora em 300% alcançando bom valor de mercado para ser por fim vendida ao final de 2009 (objetivo de seus proprietários)

  • Diretor Comercial

    em Prudential do Brasil Seguros de Vida

    Outubro 1998 - Outubro 2008

    São Paulo

    Responsável pela Prospecção, seleção e treinamento do quadro de gerentes comerciais e agentes de vendas. Alta produtividade e eficiência nas ações. Projeção de vendas e resultados anuais, desenvolvimento de profissionais e cumprimento dos princípios éticos e normas de ‘compliance’. Membro dos comitês de Ética, Qualidade e Novos negócios, bem como condução da equipe à conquista de carteira superior a 3.000 segurados ativos, sendo o 1º comercial convidado para implantação de agência da empresa em São Paulo e 2ª no Brasil. Formação da equipe de corretores, através de treinamentos e motivação para alcance dos objetivos, bem como conquista do cargo ACMO, efetuando visitas as demais agências no Brasil para identificação de dificuldades e apresentação/aplicação de soluções. Coordenação na montagem de agência, conduzindo treinamento a novos gerentes comerciais e entrevistas para identificação de nossos profissionais. Diversos prêmios de destaques comercial e de gestão recebidos (acima)

  • Diretor Comercial

    em Nath Trading

    Janeiro 1996 - Agosto 1998

    São Paulo

    Atua na comercialização de embalagens flexíveis e semi-rígidas e equipamentos de automação de final de linha de produção nas indústrias de alimentos, higiene e limpeza. Responsável pela gestão das representações comerciais internacionais, pela pesquisa e abertura de novos mercados, planejamento e definição de metas anuais, gerenciamento de equipes de vendas e representantes comerciais, nacionais e internacionais. Resultado: Incremento dos resultados em 250% em 3 anos e premiações destacadas acima.

  • Gerente Comercial Internacional

    em Impressora Paranaense

    Fevereiro 1994 - Janeiro 1996

    São Paulo

    Gráfica especializada em rótulos de papel e embalagens de cartão, destinados aos mercados de alimentos, higiene, limpeza, bebidas e outros. Responsável pela implantação e expansão das exportações na Argentina e Chile. Acumulava Gerencia Comercial Nacional para o mercado de bebidas. Resultado: Incremento do faturamento anual, de US$800.000 para US$3.600.000 em apenas um ano.

  • Contato Comercial Internacional

    em Kimberley Klark (ex-Dixie Toga)

    Janeiro 1991 - Janeiro 1994

    São Paulo

    Gráfica especializada em rótulos, embalagens flexíveis e de cartão, destinados as mercados de alimentos, higiene, limpeza, bebidas e outros. Responsável pela administração de vendas e expansão dos negócios de exportação da empresa, interação, suporte e orientação aos representantes internacionais. Grande exposição internacional com viagens à países latinoamericanos. Resultado: Incremento das exportações da empresa, saindo de 5% para 30% do faturamento em 03 anos.

Formação

  • Administração de Empresas

    em Unifei - ESAN

    1988 - 1992 (4 anos) São Paulo

Idiomas

  • Espanhol Nativo

  • Francês Nativo

  • Inglês Básico

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