Experiência

  • Country Manager

    em Genomma Lab Brazil

    Dezembro 2016 - Março 2019

    São Paulo

    Dirigir todos los aspectos de las iniciativas de desarrollo de negocios, mercadeo y operaciones para Brasil, liderar 60 personas y liderar ingresos por US$ 58MM anuales. Encargado de hacer crecer el negocio, EBITDA y el flujo de efectivo, rediseñando la estrategia de marketing, promoviendo la fabricación local y logrando la excelencia operativa.  Después de tres años de decrecimiento, Genomma Brasil volvió a crecer en 2018 +11.9% vs 2017, mientras que el mercado creció 4.4% (IMS). El EBITDA creció + 691% vs 2017 (12% sobre Ventas).  Abrí Lojas Americanas, el principal supermercado de cuidado personal en Brasil (+1,300 tiendas), con la mayoría del portafolio de Genomma

  • Country Manager

    em Genomma Lab Colombia

    Outubro 2012 - Novembro 2016

    Bogotá D.E.

    Reclutado proactivamente para supervisar todos los aspectos del desarrollo comercial, mercadeo y operaciones para el país, incluyendo liderar 44 empleados e ingresos por US$ 49MM. Responsable de los objetivos financieros de la Compañía en ventas, margen bruto, EBITDA, capital de trabajo, flujo de caja y lanzamiento de nuevos productos.  Alcancé la excelencia operativa al reducir la estructura de costos en todas las áreas.  Resultados 2015: cumplimiento de ventas al 124% sobre el plan, crecimiento del 61.2% en ventas y un incremento del 63% en EBITDA vs 2014. Lanzamiento exitoso de Tukol (jarabe para la tos), Silk Medic (pie de atleta con participación de mercado #1 después de un año de lanzamiento), Genoprazol (reflujo gástrico), Lomecan (Candidiasis), Unesia (onicomicosis - hongo de uñas)  Resultados 2014 incluyeron: consecución de ventas al 103% sobre el plan, crecimiento del 30% en ventas y un aumento del 143% en el EBITDA vs 2013

  • Gerente de Canales y Alianzas Región Andina

    em VMWare

    Outubro 2011 - Outubro 2012

    Bogotá D.E.

    Empresa americana multinacional pública de tecnología de US$ 7.92 Billones, líder en computación en la nube y virtualización Establecí y administré la estrategia de distribución para Colombia, Ecuador y Venezuela.  Manejé las alianzas OEM con Dell, HP, IBM, Cisco, Symantec y EMC  Obtuve el 121% del plan de ventas de 2012 con un crecimiento del 54% vs 2011  Incrementé en la Región Andina el # de Canales (Partners) vendiendo soluciones VMWare en un 44% vs año anterior  Desarrollé un programa de certificación rápida para los Partners más importantes de la region Norte de Latinoamérica (NOLA), acelerando los tiempos de entrenamiento y con un costo reducido. El programa permitió certificar 65 partners, incluyendo OEM´s. Esto representó un incremento del 88% vs el año anterior en certificaciones en tecnologías emergentes, lo que permitió a VMWare comenzar a vender nuevas tecnologías en la región con mayor eficacia.

  • Gerente de Consumo México y Norte de Latinoamérica y Country Manager de Colombia

    em Imation

    Janeiro 2007 - Dezembro 2010

    Bogotá D.E.

    Originalmente una compañía de 3M, Imation fue una empresa multinacional de tecnología americana con ventas de US $ 729MM, especializada en almacenamiento de datos, electrónica de consumo y accesorios de tecnología con presencia en más de 100 países. Las marcas incluyen Memorex, XtremeMac, TDK e Imation. Encargado de hacer crecer la División de Consumo y establecer un modelo de negocios en México para introducir nuevos productos a través de iniciativas creativas de desarrollo de negocios. Lideré un total de 40 personas con responsabilidad total sobre el PyG de la región.  Resultados 2010: Cumplimiento en ventas al 123% sobre el plan, margen bruto al 115% y utilidad operacional al 132%. Seleccioné socios estratégicos de distribución y cuentas clave en la región, contraté un equipo de alto rendimiento de Gerentes de Cuentas clave y desarrollé programas de marketing específicos para apoyar a cada canal.

  • Gerente Regional Norte de Latinoamérica y Sub-Sahara Africa

    em Imation

    Janeiro 2005 - Dezembro 2006

    Bogotá D.E.

    Promovido para iniciar las operaciones en la región Sub-Sahara África y ampliar la cobertura de mercado en los principales mercados de la región. Gestioné un equipo de 30 personas con responsabilidad total del PyG de la región.  Para el 2006, alcancé US$ 3.6MM en ventas y 12% de EBITDA, el más alto en la región Latinoamérica y África. Amplié la cobertura de mercado en Angola, Nigeria, Botswana, Kenia y Madagascar al reclutar un equipo de alto desempeño, estableciendo un modelo logístico eficiente y eligiendo socios estratégicos de distribución para cubrir toda la región.  Abrí Incredible Connection (similar a Best Buy) como cliente directo, el minorista de tecnología más grande de Sudáfrica. Cerré el negocio al presentar una propuesta que complementaba la estrategia de marca de tres niveles del cliente.  Desarrollé un programa social para apoyar a Cotlands, una institución sudafricana que ayuda a niños con SIDA

Formação

  • Ingeniería Industrial

    em Universidad de los Andes

    1991 - 1996 (5 anos) Bogotá D.E.

Idiomas

  • Português Nativo

Colmeias