Experiência

  • Gerente Regional SP

    em Technicare Instrumental Cirúrgico Ltda.

    Fevereiro 2014 - Abril 2015

    São Paulo

    Implantes para coluna e crânio - OPME • Responsável pelas vendas no estado de São Paulo – R$45 milhões anuais em 2014 com crescimento de 21% sobre 2013. • Líder do departamento comercial, com 12 vendedores, 3 gerentes de produto 1 assistente de marketing. • Responsável pela reestruturação da força de vendas, implementação de processos, rotinas, controles e indicadores, desenvolvimento de estratégias de acordo com linhas específicas de produto.

  • Gerente de Desenvolvimento de Negócios Latam

    em Lohmann & Rausher America Latina

    Janeiro 2013 - Outubro 2013

    São Paulo

    • Principal executivo na região, responsável pelo start-up das operações em toda América Latina, desde o México até Argentina, com base no Brasil baseado em novo escritório operacional implementado em São Paulo, implementação da estrutura física, aspectos legais, contábeis e políticas corporativas adequadas a legislação brasileira. • Introdução de 2 (dois) novos países no grupo de negócios da região - México e Uruguai, e novos distribuidores na carteira de distribuidores: Brasil (2), Colômbia (1) e Argentina (1). • Responsável pelos objetivos de vendas e gestão de Marketing, Assuntos Regulatórios, Financeira, Recursos Humanos. • Definição e implementação das estratégias de negócios para cada país, responsável por uma receita inicial (2013) de €2.900.000,00. • Gerenciamento de uma equipe direta com 2 subordinados no Brasil, mais os serviços de suporte baseado em Viena.

  • Consultor Independente

    em BWS

    Janeiro 2012 - Dezembro 2012

    São Paulo

    Isofarma Indústria Farmacêutica Ltda. Soluções pequeno volume - ampolagem Gerente de Negócio Outubro 2012 – Dez 2012 • Direção do departamento comercial, responsável pelo planejamento estratégico comercial e marketing, definição de políticas, gestão de vendas e representantes comerciais, previsão de vendas e planejamento de produção, logística e gestão de P&L • Gerenciamento de 39 pessoas, sendo 6 internos e 33 representantes comerciais • Análise de mercado e identificação de oportunidades e viabilidade; definição de parcerias estratégicas. Medical Life Importação e Distribuição Master distribuidor consumo e equipamento Anestesia e Centro Cirúrgico Consultoria Independente – Gestão Comercial Fevereiro 2012 – Julho 2012 • Responsável pela reorganização da estratégia, operação e estrutura comercial e redesenho de processos.

  • Gerente de Marketing & Novos Negócios – América Latina

    em Sigvaris do Brasil Indústria e Comércio Ltda.

    Janeiro 2003 - Julho 2011

    São Paulo

    Terapia da compressão – Meias de Compressão Medicinais Gerente de Mkt & Novos Negócios – LatAm Janeiro 2008 – Junho 2011 Gerente de Mkt Dezembro 2004 – Dezembro 2007 Gerente Comercial Janeiro 2003 – Novembro 2004 • Direção do departamento, com quatro subordinados diretos e gestão de outsourcing. • Definição e implementação estratégicas e desenho de modelo de negócios. • Gestão integral do planejamento de marketing, P&L e branding, com forte mobilização de equipes multifuncionais e formação de advogados internos e externos. • Pesquisa & Desenvolvimento, com foco em novos produtos, de acordo com demandas e tendências do mercado e registro de produto – Anvisa. • Revisão, proposição e construção de processos para execução de boas práticas em marketing & vendas, agregando valor à marca, negócio e cadeia produtiva, reduzindo custos operacionais. • Elaboração de planos de incentivos e treinamento específicos para canais de vendas, internos e externos.

  • Coordenador de Desenvolvimento de Mercado

    em Merck Sharp & Dohme Farmacêutica Ltda.

    Agosto 1997 - Agosto 2002

    São Paulo

    Coordenador de Desenvolvimento de Mercado Abril 2000 – Agosto 2002 Representante – Vendedor Sênior Fevereiro 1999 – Março 2000 Representante – Vendedor Pleno Agosto 1997 – Janeiro 1999 • Atendimento a Key Account e Distribuidores, com estabelecimento de parcerias estratégicas. • Coordenação e suporte à equipe de vendas (Brasil) na prospecção de novos mercados. • Condução de importantes ações que levaram a companhia a se tornar referência em programas de imunização e a ocupar um lugar de destaque frente aos concorrentes.

  • Propagandista

    em Laboratórios Sintofarma

    Março 1996 - Dezembro 1996

    São Paulo

  • Propagandista

    em Laboratórios Wellcome – Zeneca

    Agosto 1993 - Novembro 1995

    São Paulo

Formação

  • • Uninove – Publicidade e Propaganda / Marketing Farmacêutico

    em Uninove

    2001 - Atualmente (17 anos) São Paulo

  • MBA Gestão Empresarial

    em FGV

    2005 - 2007 (2 anos) Tocantins

Idiomas

  • Espanhol Básico

  • Inglês Nativo

  • Português Nativo

Seguidores (2)

Seguindo (1)

Colmeias