Nos últimos 25 anos gerenciei verticais, unidades de negócio, equipes de vendas e serviços, criando oportunidades, carteiras, ampliando negócios. Estabelecendo parcerias, garantindo metas negociadas. Responsável por modelos de negócio, políticas, reposicionamento comercial, estratégico e cotas.

Experiência

  • Gerente de Inovação, Vendas e Serviços

    em OPENCADD

    Fevereiro 2015 - Março 2016

    São Paulo

    reestruturação da área de projetos, vendas de serviços e softwares de gestão do ciclo de desenvolvimento e vida de produtos. Metas e Destaques pessoais: • Criação e implementação do planoe modelo de negócios; • Reestruturação da operação de serviços; • Plano de implementação de valor agregado de serviços; • Criação do plano de prospecção autofinanciada; • 100% da Meta alcançada até a data de desligamento; • Criação de receita sustentável e recorrente de serviços.

  • Gerente Vendas e Marketing

    em Compsis

    Janeiro 2014 - Fevereiro 2015

    São Paulo

    1ª. Fase –segmento de Mobilidade (plano, equipe, mercado alvo). 2ª. Fase – responsável comercial, reestruturação, agora contemplando também os segmentos de Projetos Especiais, Rodovias e Cidades. Metas e Destaques pessoais: • Criação, aprovação e viabilização do plano de vendas; • Reestruturação da operação e equipe em tempo reduzido; • Planejamento de reaproximação da base de clientes; • Criação das ações de prospecção de novos mercados e captação de novos clientes nos segmentos de atuação; • Reordenação da metodologia de vendas, equipe, aderente às necessidades e perfil do mercado alvo, por segmento; • Participação no planejamento estratégico Compsis (Acompanhamento e Apoio Fundação Dom Cabral); • Projeto de novos gestores(Fundação Dom Cabral); • 90% da meta alcançada até o desligamento (meta área: R$ 10.000.000, para novas vendas e vendas na base); • R$ 65.000.000 em pipeline nos segmentos de Mobilidade, Rodovias e Cidades, não incluso Projetos Especiais.

  • Diretor de Vendas e Novos Negócios, Diretor de Serviços

    em Specto

    Janeiro 2010 - Novembro 2013

    São Paulo

    1ª. Fase Gerente de Vendas, elaborar e desenvolver políticas e ações comerciais, atuar efetivamente em apoio ao fechamento das vendas, vendedores e principais contas, gerindo processos e licitações, eventos, atingindo objetivos estabelecidos, qualidade do atendimento, satisfação dos clientes e ampliação dos negócios. 2ª. Fase Diretor de Vendas e Serviços Planejar, organizar e dirigir os processos mercadológicos e comerciais da empresa, identificando oportunidades de negócios, definindo planos estratégicos, coordenando o lançamento de produtos, analisando e aprovando políticas de vendas e relacionamento, de forma a avaliar a performance comercial dos produtos existentes e adequar os processos às necessidades da empresa, mantendo desenvolvimento de políticas, implantação, equipes, aperfeiçoamento operacional e metas Gerir toda a cadeia e estrutura de funcionários e parceiros para atendimento as instalações e manutenções. 3ª. Fase Diretor de Novos Negócios Fomentar médias e peq contas

  • Diretor de Operações

    em GuiSa Software

    Julho 2005 - Dezembro 2009

    São Paulo

    Responsável pela Diretoria de Operações e Relação com Fornecedores.

  • Gerente de Vendas

    em ETZ Informática Ltda.

    Outubro 2003 - Julho 2005

    São Paulo

    Responsável pela Gestão Geral Comercial

  • Gerente de Vendas Diretas Brasil

    em Ascential Software - Atual IBM

    Outubro 2001 - Outubro 2002

    São Paulo

    Responsável pela gestão comercial, metas e resultados de vendas diretas Brasil. Reportando ao VP de Vendas América Latina.

  • Gerente de Unidade de Negócios

    em Information Builders

    Julho 1999 - Agosto 2001

    São Paulo

    Responsável pela Unidade de Negócios IBI e IWay para os segmentos de Finanças, Industrial e de Serviços.

  • Coordenador de Integração à Vendas

    em Interchange - EDS (Atual OpenText GXS)

    Outubro 1998 - Outubro 1999

    São Paulo

    Responsável pela gestão de projetos para instituições como Unibanco, Banco Real, Pão de Açúcar, Citibank, entre outros) • Pré-venda; • ROI; • Custos e orçamento; • Gestão de Projetos e Fornecedores; • Integração de Áreas e Tecnologias; • Margens.

  • Diretor de Operações

    em Tecnodata Informática

    Março 1992 - Maio 1999

    São Paulo

    • 1a. Fase atuando como gestor em mais de 40 Projetos. • 2a. Fase atuando como Gestor das áreas de operação, comercial e de projetos.

  • Gerente de Negócios e Sistemas

    em Citibank Group

    Julho 1991 - Julho 1998

    São Paulo

    • Em fases distintas, atuando como Desenvolvedor, Integrador, Gestor de Projetos na área de tecnologia, sequencialmente responsável pelos sistemas de budget, plano de contas, spread, produtos, para as áreas de negócios, financial control e auditoria.

  • Gerente de Desenvolvimento e Gerente de Projetos

    em Banco Safra

    Março 1990 - Março 1991

    São Paulo

    • Gestão de Desenvolvimento e Projetos de BI; • Sistemas Online Agência para Avaliação de Risco, Reciprocidade, Spread e Financiamentos.

  • Analista de Negócios (Técnico)

    em Pilkington (Blindex e CEBRACE)

    Janeiro 1988 - Dezembro 1989

    São Paulo

    1ª. Fase - Estagiário - 2ª. Fase - Programador grande porte - 3ª. Fase: Downsize • Desenvolvimento e manutenção de todos os sistemas que envolviam faturamento de diversos, estoque de matéria prima, produto acabado e programação da produção; • Sistemas de fechamentos diários, semanais e mensais de faturamento e Contábil.

Formação

  • Simpósio SAE BRASIL de Robótica 2015

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) Minas Gerais

  • Simpósio SAE BRASIL de Máquinas para a Infraestrutura da Mobilidade 2015

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) Minas Gerais

  • 5º Colloquium SAE BRASIL de Eletro Eletrônica Embarcada e Mostra de Engenharia

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) Rio de Janeiro

  • Palestra Veículos Elétricos e Híbridos –Estado da arte e Tendências

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • XXIII SNPTEE – Seminário Nacional de Produção e Transmissão de Energia Elétrica

    em CIGRÉ - Brasil - Comitê Nacional Brasileiro de Produção e Transmissão de Energia Elétrica

    2015 - 2015 (1 ano) Bahia

  • Congresso de Inovação Tecnológica em Energia Elétrica – CITENEL e o Seminário de Eficiência Energética no Setor Elétrico – SEENEL

    em ANEEL

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • 13º Simpósio SAE BRASIL de Testes e Simulações

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • 13º Simpósio SAE BRASIL de Powertrain -Transmissões

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • Brazil Commercial Vehicle Summit

    em Noppen Group - Lnoppen

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • Seminário de Integração Entre Modais

    em AEA - Associação Brasileira de Engenharia Automotiva

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • Simpósio SAE BRASIL de Veículos Elétricos e Híbridos 2015

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • Congresso SAE BRASIL 2015

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • 13º Simpósio SAE BRASIL de Powertrain -Motores de Ciclo Otto

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • Simpósio SAE BRASIL de Inovação 2015

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • SIMEA - Simpósio Internacional de Engenharia Automotiva

    em AEA - Associação Brasileira de Engenharia Automotiva

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • Anti-Bribery Legislation in Brazil

    em Hawkins School of Business

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • Associado SAE Brasil

    em SAE BRASIL, Licença BR00048119

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • 12o. Colloquium Internacional SAE BRASIL de Freios e Mostra de Engenharia

    em SAE BRASIL

    2015 - 2015 (1 ano) Rio Grande do Sul

  • PAEX-PDD

    em Fundação Dom Cabral

    2015 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • Fundação Dom Cabral - Desenvolvimento de Dirigentes

    em PDD e PAEX Extensão

    2014 - 2015 (1 ano) São Paulo

  • Planejamento e Controle de Manutenção

    em Associação Brasileira de Manutenção e Gestão de Ativos

    2014 - 2014 (1 ano) São Paulo

  • Planejamento Estratégico, Organização e Liderança, Análise de Risco, Contingência, Negociação, Adm. de Conflitos e do Tempo, Criaçãoe Gestão de Equipes, Liderança Situacional

    em Hershei Institute;

    2013 - 2013 (1 ano) São Paulo

  • Unisa - Engenharia

    em Ambiental

    2009 - 2013 (4 anos) São Paulo

  • Convenção de Estratégias e Vendas

    em Grupo Specto

    2011 - 2011 (1 ano) Santa Catarina

  • Liderança Situacional - Core

    em Brimberg Associados - Rede Internacional de Gestão Empresarial Ltda.

    2010 - 2010 (1 ano) São Paulo

  • Capacitação em Fundamentos Balanced Scorecard

    em VEC - Consultoria e Capacitação Executiva

    2010 - 2010 (1 ano) Santa Catarina

  • Vendas

    em InfoManagement

    2000 - 2000 (1 ano) São Paulo

  • - Vendas

    em Ascential – Boston - EUA

    1999 - 1999 (1 ano) Massachusetts

  • Solution Selling

    em Info Builders

    1999 - 1999 (1 ano) São Paulo

  • Sist. Gerenciais, Operação, Funções Gerenciais

    em Tecnodata

    1998 - 1998 (1 ano) São Paulo

  • Moura Lacerda - Administração

    em empresa

    1990 - 1994 (4 anos) São Paulo

Serviços que oferece

  • Comercial, Serviços, Operações e Inovação.

    Nos últimos anos gerenciei verticais, unidades de negócio, áreas, equipes de vendas eserviços,em segmentos privados diversos, com excepcional resultado em vendas para governo. Otimizando recursos e aperfeiçoando processos, criando oportunidades, carteiras, ampliando negócios ebase de clientes.Localizando e estabelecendo parcerias, revendas, garantindo metas negociadas. Ótimos resultados gerindo contas chaves. Muito bons resultados mantendo equipe de vendas e serviços, respondendo também pela reestruturação de modelos de negócio, políticas de vendas, reposicionamento comercial, estratégico, cotas, metas e métricas, contratação e motivação de pessoal, atribuição e avaliação de desempenho, política de comissionamento, preços, adição de valor, grade de produtos e serviços, segmentação da operação.

Idiomas

  • Espanhol Intermediário

  • Inglês Avançado

  • Português Nativo

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