Engenheiro Agronômo (ESALQ, USP), pós-graduação em Proteção de Plantas (UFV), Adm. Empresas (FGV) e Entomologia Urbana (Unesp), com experiência em segmentos do Agronegócio (Agroquímicos, Sementes, Produtos Veterinários), nas funções de P&D, Registro, Vendas e Marketing em empresas de grande porte.

Experiência

  • Gerente de Marketing e Desenvolvimento de Negócios

    em Sumitomo Chemical do Brasil

    Outubro 2011 - Novembro 2016

    São Paulo

    Responsável pela definição das estratégias de médio e longo prazo e atividades relacionadas ao ciclo de vida do portfólio de produtos e gerenciamento de projetos, em conjunto com as áreas de R&D, Registro e Vendas. Identificação e condução de estudos de viabilidade de oportunidades comerciais, definição de posicionamento de produtos e elaboração de estratégias de marketing para produtos existentes e novas moléculas.

  • Gerente de Desenvolvimento de Agroquímicos

    em Helm do Brasil Mercantil Ltda.

    Abril 2008 - Setembro 2011

    São Paulo

    Responsável pelo gerenciamento dos projetos locais e desenvolvimento de produtos no segmento de “Crop Protection” e pelas ações de “Product Stewardship” de toda a linha de produtos.

  • Gerente de Desenvolvimento de Mercado e Novos Serviços

    em DuPont Agricultura e Nutrição

    Setembro 2005 - Março 2007

    São Paulo

    Estruturação e consolidação da equipe de Desenvolvimento de Mercado, com 11 profissionais de Campo. Lançamento dos Sistemas Aproach* e Accent*, respondendo pela contratação e treinamento de 47 Assistentes Técnicos para acompanhamento das primeiras aplicações de produtos em clientes chaves. Em 4 meses, esta equipe visitou mais de 3000 clientes e montou 469 campos demonstrativos. Elaboração do treinamento técnico-comercial para toda equipe de vendas de grãos para os novos produtos Approach* (fungicida para soja) e Accent* (herbicida para milho) e novo posicionamento do Classic* (herbicida para soja). Lançamento do DuPont Consult, serviço de diagnóstico e implementação de programa de treinamento e desenvolvimento do empresário rural e suas equipes. Definição da Política de Assistência Técnica para suporte à elaboração da Política Comercial da empresa. Elaboração de 20 Boletins Técnicos sobre os produtos da empresa para suporte à Marketing e Vendas.

  • Gerente Regional de Vendas

    em Dow AgroSciences Industrial Ltda.

    Agosto 2004 - Agosto 2005

    Paraná

    Responsável pela Regional de Vendas do Norte do Paraná, composta por 7 Canais de Distribuição principais e US$ 17 milhões em vendas anuais. Dentre os principais resultados, aumentou vendas em 13,7% (entre 2003 e 2004) e aumentou em 7% as vendas em dólar, no primeiro semestre de 2005, através do gerenciamento de equipe de vendas (7 profissionais), elaboração de previsões de vendas, definição de cotas e metas por cliente e produto, revisão de crédito e promoção técnica de produto. Estudo do potencial de mercado e alocação da força de vendas de sementes de milho e elaborou o “Manual de Recomendação Regional de Híbridos” para focar esforços em regiões chaves. Gerenciamento de contas vencidas da safra 2004, resultando em 100% dos clientes mantidos e com dívidas negociadas. Sugeriu novo instrumento de crédito para suporte a vendas (Cédula de Produto Rural Financeira).

  • Gerente Comercial - Linha de Domissanitários

    em Dow AgroSciences Industrial Ltda.

    Março 2003 - Julho 2004

    São Paulo

    Respondeu por Vendas e Marketing da linha de produtos para controle de pragas urbanas, com 55 distribuidores em 14 áreas geográficas chaves no Brasil e 3 subordinados diretos. Definição das Estratégias de Marketing, com reposicionamento de preços, definição e cancelamento de produtos deficitários, gerando 20% de aumento nas vendas. Aumentou a margem de contribuição para 55,7%. Lançamento do Dursban* 20 ME e Cyperchem* 250 CE, cujas vendas, no primeiro ano, representaram 10% do faturamento da linha de Inseticidas Domissanitários líquidos. Elaboração de campanhas de vendas lançadas em um período econômico marcado por recessão dos centros urbanos, que resultaram em 31.8% de aumento de vendas no primeiro ano.

  • Especialista em Pesquisa e Desenvolvimento de Mercado

    em Dow AgroSciences Industrial Ltda.

    Janeiro 1997 - Março 2003

    São Paulo

    Respondeu por Suporte Técnico às áreas de Saúde Pública, Industrial e Desinsetização Profissional, além de mais de 100 clientes diretos. Revisou os processos de Vendas e Assistência Técnica do Sistema Sentricon* para adequação à Lei do Consumidor: Criou o “Manual de Controle de Qualidade e Auditoria”, definiu novos “Guias Técnicos”, treinou “Operadores Autorizados” e desenvolveu novo programa Prolinx* XL (sistema de informação ligado ao produto). Foi responsável pela estratégia de R&D de Novos Produtos para suporte ao negócio de Domissanitários no Brasil. Elaborou rótulos e instruções de uso para novos produtos, seus manuais técnicos e folhetos comerciais. Realizou inúmeros treinamentos técnicos. Criou Centro Técnico em São Paulo para suporte às Estratégias Comerciais.

  • Especialista em Vendas

    em Dow AgroSciences Industrial Ltda.

    Janeiro 1996 - Dezembro 1996

    São Paulo

    Responsável pelo acompanhemento comercial de 12 distribuidores das regiões compreendidas pelos Estados de SP, PR, SC,RS, MT, MS, RO e AC.

  • Especialista em Registro de Produtos

    em Dow AgroSciences Industrial Ltda.

    Janeiro 1990 - Dezembro 1995

    São Paulo

    Responsável pelo registro e suporte legal aos produtos da empresa, incluindo produtos veterinários, herbicidas, inseticidas, preservativos de madeira, produtos domissanitários, inseticidas para saúde pública e armazenamento de grãos. Foi responsável em manter o relacionamento institucional da empresa com setores do governo a nível Federal e Estadual, lidando com gerenciamento de crises. Acompanhamento de 97 produtos das linhas de defensivos agrícolas (herbicidas, inseticidas e fungicidas) e inseticidas industriais (produtos domissanitários, preservativos de madeira, saúde pública, conservação de grãos armazenados), sendo 52 produtos na antecessora Elanco Química Ltda. Cadastramento Estadual nos Estados de São Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Ceará.

  • Assessor de Pesquisas

    em Elanco Química Ltda.

    Fevereiro 1987 - Dezembro 1989

    São Paulo

    Respondeu pelo Registro e Suporte Legal aos produtos da empresa, monitorando mais de 52 produtos das áreas de Nutrição Animal, Saúde Animal e Defesa Vegetal.

  • Agrônomo de Pesquisa

    em Hokko do Brasil Indústria Química e Agropecuária (atual Arysta Lifescience)

    Abril 1985 - Janeiro 1987

    São Paulo

    Responsável pela condução das atividades de experimentação de campo, no Departamento de Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos da Empresa, junto a instituições oficiais de ensino e pesquisa. Reporte ao Gerente de Pesquisa e Desenvolvimento.

Formação

  • Entomologia Urbana

    em IB/UNESP

    1999 - 2000 (1 ano) São Paulo

  • Administração de Empresa

    em EAESP/FGV

    1995 - 1998 (3 anos) São Paulo

  • Proteção de Plantas

    em ABEAS/UFV

    1993 - 1993 (1 ano) São Paulo

  • Engenharia Agronômica

    em ESALQ/USP

    1980 - 1984 (4 anos) São Paulo

Conhecimentos e palavras-chave

Idiomas

  • Português Nativo

  • Inglês Avançado

  • Espanhol Intermediário

Colmeias