Descrição da vaga

Requisitos

  • Sem Experiência
  • Sem estudos
  • Pretensão salarial
  • Curitiba

Descrição

Sua missão será trabalhar na formação, qualificação e consequentemente evolução da equipe, garantindo a superação mensal das metas, planejando e construindo o resultado a médio e longo prazo dos fornecedores sobre a sua gestão, analisando e sugerindo a melhor estratégia de custo de frete e prazos de entrega, assim como fazer uma ponte diária com o marketing garantindo que o mesmo dê visibilidade para os produtos garantindo uma conversão acima da média da empresa.


Adoramos pessoas com estas atitudes:

Colaboração: Que criam parcerias e trabalham em equipe.


Resiliência: Que se recobram ou se adaptam frente a mudanças e/ ou pressão.


Senso de dono: Que assumem a responsabilidade total dos processos e projetos na sua mão, desde o seu início até o fechamento.


Empreendedorismo: Que apresentam capacidade de criar, melhorar, inovar e que assumem riscos calculados.


Paixão pelo que faz: Que demonstram estar apaixonadas e entusiasmadas no exercício de sua atividade.


Responsabilidades e atribuições


Assegurar o atingimento das metas mensais de vendas, receita bruta, margem bruta, margem de contribuição e EBITDA, desenvolvimento de produtos (exclusivos, marca própria, kits), prazos, SLA e score fornecedores, além de outros KPIs financeiros e operacionais e financeiros

Definir a estratégia de gestão comercial, desenvolvimento de produtos, determinando condições de sourcing local e/ou importado, pricing, prazos, mark-ups, estoques, e outros termos

Criar e permitir/facilitar a criação de ações diferenciadas cooperadas ou não de promoção de vendas para alavancar os resultados

Liderar planejamento de curto e longo prazo de metas comerciais e participar ativamente do planejamento da empresa com inputs e outputs comerciais

Gerenciar indicadores de desempenho, organizando e controlando as atividades e sua execução, bem como de política de incentivos de vendas, seja remuneração variável e/ou incentivos não econômicos como campanhas de premiação para a equipe

Analisar dados de mercado para identificar oportunidades de negócios em categorias de produtos e/ou serviços existentes e novas e liderar desenvolvimento destas

Manter equipe comercial envolvida e informada das visões, objetivos, progresso e plano de ação futuro da empresa, a fim de que o planejamento eficaz e as atividades de mercado possam ser desenvolvidas.

Gerenciar o desenvolvimento de toda equipe, garantindo estabelecimento de metas, avaliações de desempenho, pipeline de talentos e plano de sucessão

Desenvolver relações de trabalho fortes com os principais parceiros de negócio

Liderar o relacionamento com todas as áreas internas

Criar junto com a equipe novos modelos de atendimento e sistemas que permitam a escalabilidade das atividades da área através do uso da tecnologia


Dimensões do Cargo:


- Equipe direta entre 4 e 6 Gestores de Marca;
- 150 fornecedores ativos em 10 categorias

Métricas de Desempenho:


- Receita Bruta e Receita Liquida, total e por SKU
- Markup, MC1, MC2, Ebitda, $ e %
- Prazos de Entrega Fornecedor, Atrasos 5dd e SLA
- Prazos Cliente e SLA
- Produtos Exclusivos, Private Labels, Kits, $ e %
- Assistências Técnicas e Avarias, Perdas Operacionais $ e %
- Fornecedores Ativos
- SKUs Ativos

. Índice de Avaria menor do que a média da empresa


Requisitos e qualificações


Competências técnicas:

Sólida experiência em gestão comercial e gestão de equipes comerciais

Sucesso em negociações comerciais rentáveis com resultados crescentes em vendas

Gestão de Precificação, mark-up, margem e impostos

Habilidade analítica e gestão por números, metas e resultados de curto e longo prazos

Desenvoltura em comunicação oral e escrita, relacionamento social e interpessoal em vários níveis internos e externos

Energia para liderar e maximizar o potencial de cada membro do time

Habilidades em Excel e Powerpoint necessária, PowerBi e Tableau desejável

Inglês leitura, escrita e oral fluente desejável


Formação: Superior Completo, MBA desejável.


Informações adicionais


Benefícios que só a MadeiraMadeira te oferece:

Quitanda com frutas fresquinhas

Café, chocolate quente, cappuccino à vontade para você recarregar sua energia

Estacionamento para bikes

Desconto em restaurantes locais e outros comércios

Convênio com diversas universidades e parcerias para cursos diversos

Local de descompressão com: videogames e jogos de realidade virtual, pebolim, redes e fliperama ;D

Cafeteria exclusiva com várias delícias para saborearmos


Demais benefícios:

Vale Refeição

Vale Alimentação

Plano de Saúde

Plano Odontológico

GymPass


E aí, animou? Curtiu o lance de trabalhar em uma Startup totalmente inovadora e desafiadora? Então não perca tempo e candidate-se JÁ!


#Don'tLimitYourSelf

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