Experiencia

  • Gerente Comercial

    en Merch SpA

    Enero 2015 - Actualidad

    Metropolitana de Santiago

    Encargado del desarrollo de la estrategia comercial de la empresa. Captación de clientes, desarrollo de innovaciones, fidelización de clientes y cumplimiento de variables claves (en tiempo y en forma). • Liderar una estrategia de penetración del mercado, logrando posicionar a la compañía en un tamaño medio en menos de 1 año y medio de funcionamiento (partiendo desde cero) • Cartera activa de clientes, con tasa sobre el 90% de recompra, destacando el cumplimiento de plazos como una variable clave del éxito (Declarado por nuestros clientes) • Creación y comercialización de productos Taylor Made como “A La Plancha”

  • Gerente Negocios Senior

    en Unilever S.A.

    Enero 2015 - Diciembre 2015

    Metropolitana de Santiago

    Responsabilidad directa sobre clientes de canal tradicional que en total, suman una facturación neta de más de US 7mm mensuales. Manejo de planes comerciales, control de P&L, revisión y gestión de información de canales. Manejo de equipo directo 11 personas • Disminuí la tasa de inversión promocional, entregando una extra rentabilidad a la cartera de clientes en más de 200bps, sin afectar la facturación total • Con planes específicos, potencié el sell in / sell out de Central de Distribución Lagos, logrando crecimientos en facturación superiores al 20% durante el año 2015 • Gracias a un trabajo exhaustivo con Distribuidora Adelco, establecí una relación de confianza y de trabajo en conjunto, que nos permitió aumentar la facturación en más de 40% en un plazo inferior a los 6 meses

  • Gerente Trade Category

    en Unilever S.A.

    Enero 2014 - Diciembre 2014

    Metropolitana de Santiago

    Desarrollo de canales, con fuerte enfoque en el shopper. Influencia directa en la diferenciación estratégica entre canales / clientes, logrando planes promocionales diferenciados entre Canal Supermercado, Farmacias & Perfumerías y Canal Tradicional, con un equipo de trabajo de 15 personas • Logré establecer roles claros para cada uno de los 4 team leader y sus equipos, optimizando tiempos de ejecución y con responsabilidades claras para cada uno • Mejoré el nivel de accuracy en las estimaciones de cada una de las promociones, mediante la estandarización y formalización del proceso de estimación promocional. Esto lo logré con una correcta coordinación entre las áreas y en la elaboración de una herramienta sistematizada para la estimación, lo que desencadenó en una varianza de +-15% entre estimación vs real como promedio. • Gestioné un presupuesto de uso exclusivo del equipo (+US$4MM) para potenciar desarrollo de actividades claves.

  • Gerente Negocios

    en Unilever S.A.

    Enero 2011 - Diciembre 2013

    Metropolitana de Santiago

    Responsabilidad directa sobre clientes de canal tradicional (M10 – Alvi – Rabie – Cencocal). Manejo de planes comerciales, control de P&L, revisión y gestión de información de canales (Nielsen). • Fue el responsable de reconstruir la venta y los proyectos de distribución, posterior a la quiebra de Rabie (40% facturación de canal tradicional). El 70% de la facturación se recuperó a 3 meses de la quiebra. El 100% de la facturación fue recuperada en el mes 6.

  • Gerente Ejecución Punto de Venta

    en Unilever S.A.

    Enero 2010 - Diciembre 2011

    Metropolitana de Santiago

    Encargado de la ejecución de PDV a nivel nacional multicanal (Supermercados, Farmacias y Mayoristas). • Éxito en la implementación de estrategia global de Perfect Store, generando un gran impacto positivo en variables como OOS. Implementé un plan especial para reducir indicador, el cual requirió de una coordinación exhaustiva entre las distintas áreas claves (Supply Chain, Category Management, Gerentes de Negocio, Trade category) lo que repercutió en una reducción del indicador, alcanzando niveles por debajo del 4% (target 5% o menos)

  • Project Leader Traditional Trade

    en Unilever S.A.

    Enero 2009 - Diciembre 2010

    Metropolitana de Santiago

    Desarrollo de proyectos de distribución controlada a almacenes y supermercados independientes. Manejo y control de gestión de estos proyectos, para el cumplimiento de KPI claves. • Implementé el plan de fidelización de almacenes (Club Unilever), lo que permitió en un principio enrolar y fidelizar los principales 2000 clientes y llegar a ellos de una forma más directa. Esto permitió un crecimiento de 20% por sobre el resto de los clientes, superando el target definido.

  • Trade Category

    en Unilever S.A.

    Enero 2009 - Diciembre 2009

    Metropolitana de Santiago

    Desarrollo estratégico del plan promocional en el cliente, análisis de demand drivers categoría/cuenta, optimización de surtido, administración de la implementación en el PDV. • Responsabilidad directa en la creación e implementación de actividad exclusiva para Santa Isabel LUCAHORRO, vigente por más de 6 años. Esta actividad generó crecimientos por sobre los esperados, en algunas categorías fue de más del 200% en ventas de valor y hasta 10 puntos de share en el mes en curso. El retorno financiero sobre la inversión también fue positivo.

  • Category Manager

    en Unilever S.A.

    Enero 2008 - Diciembre 2008

    Metropolitana de Santiago

    Soporte directo en la creación del área de Category Management de Unilever, retomando una agenda en conjunto con los principales actores del mercado. • La implementación del proyecto de la categoría spreads (Margarinas y Mantequillas) me significó la validación definitiva, tanto interna como externa, dado que los resultados fueron excelentes, tanto cualitativos como numéricos (Categoría logró revertir tendencia negativa).

  • Gestión Comercial Proyectos

    en Colun

    Enero 2007 - Diciembre 2007

    Metropolitana de Santiago

    A cargo del desarrollo de proyectos especiales • Logré consolidar el manejo de scorecard de gestión de fuerza de venta, mediante un correcto análisis de la data y creación de una estructura clara para la revisión de los KPI claves

  • Category Manager

    en Nestle S.A.

    Enero 2005 - Diciembre 2006

    Metropolitana de Santiago

    Primer trabajo profesional, desarrollando estrategias de Category Management para Nestlé Chile, enfocado principalmente en el cliente Cencosud. • El principal logro, fue que aporté con conocimientos teóricos del proceso, gracias a mi tesis de graduación. Esto permitió complementar la experiencia del equipo en los procesos, con algunos conceptos nuevos mas estratégicos

Educación

  • Ingeniero Comercial

    en Universidad Diego Portales

    1999 - 2004 (5 años) Metropolitana de Santiago

Conocimientos y palabras clave

Idiomas

  • Español Nativo

  • Inglés Negociación

Colmenas