Ingeniero Universidad Bernardo O’Higgins. Diplomado en dirección de equipos de ventas, escuela de negocios Universidad De Chile.
Enfoque estratégico, conocimientos específicos en gestión, comercialización y mktg.
Me defino como una persona proactiva, autónoma, con claras habilidades de liderazgo

Experiencia

  • Gerente Comercial

    en Hidromobile

    Octubre 2017 - Abril 2019

    Metropolitana de Santiago

    Empresa nacional, especialista en arriendo y venta de maquinaria para la construcción vertical, con ventas cercanas a los USD 5,4 millones anuales y un equipo de 80 colaboradores. Encargado de la estrategia comercial junto al gerente general. Jefe directo de un equipo humano compuesto por 5 ejecutivos de venta y 2 administrativos. Responsable de hacer cumplir el plan de negocio y supervisar la gestión del equipo de ventas. Alto porcentaje de trabajo en terreno, en industrias tanto privadas como publico (licitaciones - mercado publico) Generación de informes, control de KPI, metas, plan de negocios. Viajes dentro y fuera del País.

  • Gerente de Ventas & Sucursales

    en Vielco

    Agosto 2011 - Septiembre 2017

    Metropolitana de Santiago

    Vielco / Importadora de Equipos Industriales Ltda. Empresa líder en venta de Generadores y maquinaria de construcción. Principales responsabilidades, Cumplir con las metas asignadas, desarrollo del forecast, atención directa de grandes clientes liderar equipo comercial. implementar el plan de ventas, acciones de marketing y acciones de punto de venta, análisis de la competencia, informes de gestión, benchmarcking, b2b, sellin, sellout entre otros. Incremento del la cuota de mercado, estrategias de crecimiento, nuevos canales de comercialización, desarrollo de productos (marcas, representaciones, comercio electrónico) Manejo y liderazgo del RRHH, jefe directo de la fuerza de venta, Coordinador con área marketing y operaciones (Despacho) Apoyo a la cobranza Viajes permanente dentro y fuera del País. Principal canal de distribución: - Constructoras - Industria Minera - Industria Acuícola - Industria retail - Mercado Publico - Cooperativas

  • Gerente de Ventas

    en Videcor Chile Ltda

    Febrero 2004 - Julio 2011

    Metropolitana de Santiago

    Gerente de Ventas. Responsable de la confección del forecast, cumplir presupuestos de ventas y liderar el equipo comercial.. Videcor, empresa líder en .productos de menaje & cocina. Representante de principales marcas Europeas y americanas. Siendo sus principales canales de distribución, canal retail y canal horeca. Principales responsabilidades, cumplir las metas de venta, contribución y cobertura. Velar por la mejor relación de mediano y largo plazo con el cliente. Mantiene especial cuidado por los niveles de inventario, mermas, por la IMAGEN de la marca, y niveles de contribución. Constante análisis de rotación, sellin & sellout. Alta competencia negociando acuerdos comerciales y trabajo en punto de venta. Le reporta un equipo de vendedores regionales y equipó de trade marketing (supervisores y reponedores) Viajes periódicos a regiones (norte y sur) junto al vendedor de la zona recorren salas, solucionando in situ problemas y mejorando la relación cliente / empresa.

Educación

  • Ingeniero Comercial

    en Universidad Bernardo Ohiggins

    1999 - 2004 (5 años) Metropolitana de Santiago

Idiomas

  • Español Nativo

Colmenas