Experiencia

  • Business Manager

    en Oakley Chile

    Octubre 2014 - Diciembre 2015

    Metropolitana de Santiago

    • Encargado del área comercial para las marcas Oakley, Three Monkeys y THE LAB en Chile tanto para las 14 tiendas propias como para el canal departamentales y mayoristas con mas de 60 reportes en toda la estructura. • Encargado de todas las campañas nacionales e internacionales de Marketing para Oakley y Three Monkeys y la orquestación con medios y redes sociales según el compliance internacional logrando un crecimiento de 12% en valor y de un 18% en rentabilidad de ultima línea Same Store Sales.

  • Director Comercial

    en Delonghi Group ( Kenwood, Braun, Delonghi)

    Mayo 2012 - Septiembre 2014

    Metropolitana de Santiago

    • Responsable de la dirección del Área Comercial, Ventas y Desarrollo de Canales para la Subsidiaria, con 10 reportes directos, logrando un crecimiento acumulado de un 85% YTD con un aumento de share de mercado de un 13% a un 22% en 10 meses, pasando a ser líder en varias familias de productos. • Creador y responsable de mas de 6 lanzamientos y campañas de Marketing para nuevas familias de productos para Kenwood, Braun y Delonghi con toda su orquestación de medios correspondiente que representaron el 40% del share de venta de todo el periodo con inclusiones en todos los canales modernos y su apertura regional. • Gestión, control y estimación de Business Plan y P&L de todas las líneas. Desarrollo y seguimiento de los planes de marketing de las categorías por canales y segmentos con un impacto directo en el awareness de marca como también en el EBITDA mejorando este en un 22% para el 2013 y un 13% adicional para el 2014.

  • Regional Manager

    en Viastara

    Febrero 2011 - Mayo 2012

    Metropolitana de Santiago

    Representante legal y encargado de todo el negocio y la distribución de 77 marcas de accesorios para telefonía y ecosistema Apple con una facturación de $ 8 MILL USD representando un 62% de crecimiento respecto al 2010 principalmente por el trabajo de redes de contacto comerciales. Gestor y encargado de abrir las oficinas de la empresa en Chile junto con su operación y distribución en todo el territorio con 7 reportes directos abriendo el canal Departamentales y todo el modelo de distribución mayorista local y a regiones.

  • Gerente Comercial

    en Varsovienne

    Abril 2009 - Enero 2010

    Metropolitana de Santiago

    Responsable y a cargo de toda el área comercial de la empresa y de los procesos relacionados. (distribución, producto, presupuesto de marketing, ventas, precios y promociones, etc.). • Se mejoró el margen de última línea en 8 puntos el primer año con la apertura de 2 locales y un aumento en la facturación llegando a una cifra record de venta de $ 6 MILL USD con 22 locales en total. • Creador y conductor de 3 lanzamientos y el refresh de la marca financiado íntegramente por planes de mejoramiento en la cadena de distribución y producción. • Creación de nuevas líneas y negocios, apertura de nuevos locales y conducción del modelo de ventas de la empresa con más de 60 personas a cargo. Las 3 nuevas líneas de productos lograron una participación en las ventas de 20% en tan solo 6 meses y transformó la campaña de navidad del 2010 en la mas exitosa en la historia de la compañía con un crecimiento del 40% con un aumento de rentabilidad de 11 puntos.

  • Category Manager

    en Nestle Chile

    Marzo 2008 - Marzo 2009

    Metropolitana de Santiago

    • Representante de Nestlé para el Grupo SMU para las categorías de confites, cereales, nutrición, salsas frías y bebidas. En el 2008 el grupo SMU significó el 22% de las ventas del canal para la compañía. • Encargado de crear relaciones comerciales para las categorías antes mencionadas, enfocado en la rentabilidad de la empresa y de la cuenta; la visibilidad y desarrollo de las marcas Nestlé y de impulsar el crecimiento de las categorías en el grupo SMU tanto en su estrategia como en su perfecta ejecución.

  • Especialista de Canal Confites Compra Planificada

    en Nestle Chile

    Octubre 2005 - Octubre 2006

    Metropolitana de Santiago

    • Reportando al Gerente de Inteligencia de Canales , encargado de desarrollar la estrategia comercial del canal para la categoría de confites en el canal supermercados. • Responsable de la determinación de objetivos anuales, trimestrales y mensuales de cada una de las cuentas del canal, bandas de precios, análisis de la competencia, estrategia de planogramas, como también responsable de las tasas de inversión en todos los clientes para el año en curso. • Contacto directo de la fuerza de ventas de A&B con el grupo marketing de confites, con el fin de detectar y desarrollar oportunidades de negocios, así como también actividades tácticas y estratégicas para el canal.

  • Ejecutivo de Cadenas Medianas

    en Comercial Davis

    Mayo 2005 - Octubre 2006

    Metropolitana de Santiago

    • Ser el representante directo en las 6 cadenas medianas del Canal Supermercado (San Francisco, Unimarc, Montserrat, Economax, Multi Alianzas Supermercado y Panoteca) de las marcas representadas por Comercial Davis.

Educación

  • Ingeniero Comercial

    en Universidad Gabriela Mistral

    1998 - 2004 (6 años) Metropolitana de Santiago

Conocimientos y palabras clave

Idiomas

  • Español Nativo

  • Inglés Nativo

Colmenas