Experiencia

  • Sub Gerente de Gestión Comercial|Gerente Regional

    en Laboratorios Saval S.A.

    Agosto 2010 - Agosto 2017

    Metropolitana de Santiago

    Responsable de la dirección general y comercial de las filiales en Bolivia, Ecuador, Paraguay y Perú, dónde logré un incremento de la venta promedio anual de un 10%, llegando a una facturación de MMU$ 45 y un resultado operacional de MMU$ 15. Para el logro de esos objetivos: - Redefiní la estrategia de las filiales con foco en a la gestión comercial y de marketing, resignación de las inversiones y una fuerte optimización de los recursos, lo que permitió pasar de un rendimiento operacional sobre las ventas de un 15% en el año 2010 a un 33% en el último ejercicio. - Diseñé e implemente estrategias de trade marketing acordes a los distintos canales de distribución de cada país, logrando que los productos de consumo masivo pasaran de representar un 25% a un 35% de la venta. - Establecí exitosas estrategias de Go To Market para el lanzamiento de nuevas líneas de productos, logrando una disminución en los tiempos de lanzamiento y mejores niveles de participación de mercado.

  • Sub Gerente de Gestión

    en Laboratorios Saval S.A.

    Marzo 2008 - Julio 2010

    Metropolitana de Santiago

    Responsable del rediseño e implementación de la estrategia de marketing y promoción médica en Chile, liderando un equipo de 184 representantes médicos y supervisores en el proceso de cambio. Alcancé en los productos de prescripción un incremento de un 5,5% de participación de mercado en unidades, con una disminución de un 20% de los gastos de marketing

  • Developer Manager

    en Laboratorios Saval S.A.

    Marzo 2007 - Febrero 2008

    Metropolitana de Santiago

    Responsable de coordinar y apoyar la implantación del Proceso Planificación Estratégica Corporativa, siendo líder en el desarrollo de las medidas estratégicas de Gestión de Marketing, Desarrollo de Negocios Internacionales

  • Jefe de Exportaciones

    en Laboratorios Saval S.A.

    Julio 2003 - Febrero 2007

    Metropolitana de Santiago

    Responsable de la coordinación, implementación y validación de estrategias comerciales definidas para los distintos mercados internacionales. Planificación y coordinación del lanzamiento de nuevos productos.

  • Gerente Comercial

    en Pan D'or S.A.

    Agosto 2002 - Junio 2003

    Metropolitana de Santiago

    Responsable de la Dirección Comercial reportando al Gerente General y Directorio. Rediseñé la estrategia comercial, incorporando nuevos canales de distribución y clientes institucionales, promoviendo el desarrollo de productos específicos para éstos. Dentro de mis principales logros están haber reestructurado el equipo de ventas, incorporar nuevas líneas de productos e incrementar el resultado comercial en un 20%.

  • Gerente Comercial - División Repuestos Multimarca

    en Importadora Chilena S.A.

    Septiembre 1999 - Julio 2002

    Metropolitana de Santiago

    Responsable de la gestión comercial del área repuestos automotrices reportando al Gerente General, implementando estrategias de crecimiento orientadas al desarrollo y fidelización de los distintos canales de distribución de acuerdo con el perfil del cliente. Lideré al equipo de ventas y participé en la planificación de compras. Mis principales logros fueron reestructurar la fuerza de ventas e incrementar la facturación desde MMU$ 2 a MMU$ 3,5

  • Asistente de Marketing

    en Bolsa Electrónica de Chile, Bolsa de Valores

    Septiembre 1996 - Agosto 1999

    Metropolitana de Santiago

    Responsable de coordinar y asegurar la correcta implementación del plan de marketing y actividades de relaciones con clientes, la generación de publicaciones institucionales, y el desarrollo de índices especializados para inversionistas institucionales.

Educación

  • Ingeniero Comercial

    en Universidad Diego Portales

    1992 - 1998 (5 años) Metropolitana de Santiago

Conocimientos y palabras clave

Idiomas

  • Español Nativo

Colmenas