Descripción de la oferta

Requisitos

  • Sin Experiencia
  • Sin estudios
  • Salario a negociar
  • Santiago

Descripción

MISIÓN DEL CARGO:


Responsable de la venta de su cartera de clientes. Desarrollar y ejecutar una estrategia diferenciadora de captura de nuevos negocios (Core/digital). Responsable de desarrollar la cartera de clientes, aumentar la penetración de P&S, desarrollo de nuevas influencias de compra y capturar el Wallet Share.


PRINCIPALES FUNCIONES:


- Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.


- Desarrollar e implementar estrategias y acciones comerciales oportunas, posicionando la oferta comercial de Telefónica en sus clientes.


- Liderar la definición de soluciones para sus clientes, en colaboración directa con el equipo de Preventa y Marketing, apuntando a la creación de propuestas de valor para nuestros clientes.


- Asegurar el progreso óptimo de las etapas de prospección, desarrollo y cierre de sus negocios, garantizando el conocimiento del cliente sus expectativas y criterios de decisión.


- Garantizar y desarrollar negocios duraderos y rentables respecto a: ingresos, parque, bajas, servicios core y digitales, etc.


- Mantener un relacionamiento consultivo con su cartera de clientes para la generación de nuevos negocios, logrando relaciones satisfactorias a largo plazo, que permitan un correcto inicio de nuevos ciclos de venta.


- Gestionar internamente las necesidades del cliente, estableciendo excelentes relaciones con los equipos multidisciplinarios que aseguran las etapas de implementación y luego la correcta facturación de los P&S de su cartera.


- Realizar seguimiento semanal a la estrategia comercial de venta y acciones comerciales (workshops).


REQUISITOS MÍNIMOS:


- Profesional titulado de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Informática o carrera afín.


- 2 años mínimos de experiencia en equipos comerciales de tecnología.


- Experiencia y manejo comercial de cartera de clientes empresa.


- Manejo de office a nivel intermedio.


- Conocimiento de segmento Clientes Empresas y/o Corporaciones.


REQUISITOS DESEABLES:


- Conocimiento en evaluación de proyectos.


- Conocimiento en venta consultiva.


- Conocimientos técnicos en oferta de servicios core, móvil y digital.


- Ingles nivel intermedio.


COMPETENCIAS:


- Empuje por obtener resultados


- Agilidad Estratégica


- Foco en el Cliente


- Persuade e influye a otros


- Maneja la complejidad