Descripción de la oferta

Requisitos

  • Sin Experiencia
  • Sin estudios
  • Salario a negociar
  • Santiago

Descripción

CL_EJECUTIVO NEGOCIO SENIOR DIGITAL CLOUD 


 


Misión del Cargo:


Los EJECUTIVO NEGOCIO SENIOR DIGITAL (ENSD) componen la unidad organizativa que ejecuta la estrategia de venta de los servicios digitales del Grupo Telefónica y facilita la consecución de los resultados de negocios esperados para los productos y servicios de Cloud.


El objetivo principal que persigue un ENSD es la generación y aceleración de la conversión de las oportunidades de negocio en ventas.  El ENSD aporta una visión de experto de las soluciones que componen las propuestas de valor de los productos digitales de la vertical a la que sea asignado y de forma carterizada.


 


Las principales responsabilidades asociadas al cargo son:


- Generar funnel de productos digitales y dinamización comercial, identificando oportunidades a través de los insights de cliente cargados por los comerciales en 4Planning.

- Diseño de alto nivel de la solución digital que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Vendedor Especialista.

- Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.)  al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.

- Presentar la oferta técnica y económica de la solución digital al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.

- Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.


 


Requisitos mínimos (excluyentes):


- Formación académica: Ing. Ejecución o civil informática, electrónica, eléctrica, comercial o industrial. 

- Al menos 3 años de experiencia en Venta, Preventa o Desarrollo de Negocio de Productos Digitales (Cloud, M2M/IoT)

- Conocimientos técnicos de soluciones de Data Center, Infraestructuras Flexibles (VMware, Openstack, Hiper-V), Gestión de Servicios TI (Aplicaciones, Sistemas Operativos, Bases de Datos y equipamiento), Migración de plataformas IT y planes de Transición, Planes de continuidad de negocio.

- Conocimientos del mercado/soluciones Cloud a nivel Global, especialmente donde Telefónica compite con sus productos y servicios (AWS, Azure, etc.)


 


Requisitos deseables:


- Experiencia demostrada en las actividades y funciones descritas de al menos un año dentro de Telefónica o empresas telecomunicaciones similares.

- Experiencia demostrada en gestión de preventa y gestión de proyectos en grandes clientes y corporaciones. 

- Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales.

- Ingles Avanzado


 


Competencias: 


- Perspectiva global

- Maneja la complejidad

- Empuje por obtener resultados


- Crea redes interpersonales


- Foco en el cliente