Descripción de la oferta

Requisitos

  • Sin Experiencia
  • Sin estudios
  • Salario a negociar
  • Santiago

Descripción

Empresa Nacional de Energía Enex S.A. requiere incorporar a su equipo de trabajo a un Jefe de Ventas Lubricantes B2B, para la gerencia de Ventas Lubricantes.

Misión del cargo: Responsable de aumentar la participación de mercado de la Cía. en clientes que pertenezcan a los distintos segmentos de la Industria con especial foco en segmento transporte (se excluye Gran Minería).

Funciones del cargo:

Por cada segmento de negocio industrial debe tener identificado los grandes clientes que la componen, sus principales actividades y sus proyectos a desarrollar en el mediano y largo plazo.


Debe diseñar un plan de relacionamiento a todo nivel con los clientes que permita levantar sus necesidades particulares que alimenten de información las estrategias comerciales a desarrollar en cada segmento o en cada uno de ellos (Propuesta de valor). Dicho plan puede considerar actividades tales como: presentación de nuestros productos, charlas técnicas, planes piloto, entre otras.

Responsable de la elaboración de la propuesta comercial, posteriores negociaciones y cierre con cada uno de estos clientes. Una vez cerrado un negocio debe trabajar en la implementación de las propuestas en conjunto con los Jefes de Zona.

Debe hacer un seguimiento a las eventuales desviaciones que se produzcan en la marcha de un negocio nuevo. Dicho seguimiento debe considerar la implementación de las propuestas de valor, resultados y posibles mejoras a realizar en la puesta en marcha.

Buscar e identificar en forma permanente: las necesidades estándar de cada segmento de la industria, las mejores prácticas técnicas/comerciales de la competencia y servicios y productos complementarios de otros proveedores de la industria. Lo anterior, con el objetivo de poder desarrollar en conjunto con los productos y servicios de la Cía. propuestas sustentables y eficientes que agreguen valor al cliente y nos diferencien de los competidores.

Mantener permanente comunicación y coordinación con los Jefes de Zona en cuanto a los acercamientos a los clientes y manejo de expectativas de los clientes e internos.

Presentar a su línea los planes comerciales estratégicos, de relacionamiento e innovación a desarrollar como máximo al menos en forma anual para su revisión y aprobación.

Requisitos del cargo:

Ingeniero Civil distintas especialidades, Ingeniero Comercial o carrera afín.
Poseer experiencia de al menos 5 años en el negocio de combustibles.
Requisitos del cargo:
• Ingeniero Civil distintas especialidades, Ingeniero Comercial o carrera afín.
• Poseer experiencia de al menos 5 años en el negocio de combustibles.

Colmenas donde puedes encontrar esta oferta de empleo