Comercial de amplio espectro, con más de 25 años de experiencia en el B2B y B2P, muy orientado al cliente y con experiencia en gestión y dirección comercial de equipos en diferentes sectores productivos.
Amplia y actualizada cartera de clientes en el tercio sur de España
Tlf +34 663 079 552

Experiencia

Servicios ofrecidos

  • Knowmad Comercial con experiencia en Dirección.

    DESEMPEÑO LABORAL
    - Dirección Comercial B2P. 5 años
    - KAM / GPV B2B para el sur de España (Andalucía Extremadura y Murcia). 10 años
    - Responsable comercial de unidad de negocio y taller, B2B y B2P, con más de 30 personas a cargo. 5 años
    - Dirección de servicios técnicos
    - Dirección de equipos
    - Responsable de cadena de franquicias.
    - Responsable SAT
    - Comercial.
    - Formador.
    - Atención al público.
    PERFIL PROFESIONAL
    Profesional con experiencia en Dirección integral de unidades de negocios y tiendas, Dirección de Franquicias, Gestión y Dirección Comercial (mayorista y minorista) con amplia y variada cartera de clientes en el tercio sur de la península (Andalucía, Extremadura y Murcia) amplia experiencia en mantenimiento, creación y recuperación de cartera comercial con crecimientos siempre superiores a objetivos.
    Formado y experimentado en múltiples disciplinas como NNTT, Calidad de Red, las Energías Renovables, fertilizantes o formación, y atraído por el reto de cualquier sector o departamento necesitado de resultados. Desde esta ancha experiencia, disfruto analizando oportunidades y ofreciendo soluciones que mejoren la facturación y la dinámica de relaciones.
    Han sido muy bien valoradas mi perseverancia, responsabilidad, orientación al logro, creatividad, adaptación a entornos cambiantes, empatía, liderazgo, capacidad para aprender y comunicar; en definitiva, integrarme activamente en el equipo de trabajo de mi cliente-empresa y en el de los clientes de mi empresa.
    Además de la amplia experiencia en comercialización, el desarrollar en diferentes sectores estas labores y otras como responsable de unidades de negocio o franquicias, gestor de puntos de venta o servicios técnicos, ayudan a aportar una amplia visión y un concepto global de las empresas muy completo.
    FORMACIÓN ACADÉMICA Y CONOCIMIENTOS
    - Diplomado en Informática de Gestión en la E.U.P. Cáceres, Universidad de Extremadura. Sin finalizar
    - Atención al cliente, Gestión de equipos de trabajo en taller y externos, equipos de ventas, Administración, Gestión, Logística, Marketing, Financieros, Compras y Suministros.
    - Inglés: lectura, escritura y traducción de manuales técnicos, nivel alto; hablado medio.
    - Nuevas Tecnologías plenos conocimientos puestos al día tanto en informática como en telefonía.
    - Energías Renovables instalaciones aisladas y de conexión a red.
    - Electrónica de potencia, UPS y corriente continua.
    - Informática: Amplios conocimientos de Office, Bases de Datos, SAP y CRM en general.
    EXPERIENCIA PROFESIONAL
    Tech Data España Delegado Comercial (B2B) tercio Sur. Informática y Nuevas Tecnologías
    01/2013–03/2016 Comencé mi labor como comercial especialista en el departamento de Printing & Supplies atendiendo a clientes del sector y, posteriormente, como comercial generalista donde me dedique a la consolidación y desarrollo de la cartera del canal distribución IT asignado: Gran distribución, Mayoristas, tiendas especializadas o instituciones, Canal Retail. Volumen de facturación superior a 15 MM €.
    Finalizado por cierre de atención directa a la zona.
    Grupo Cegasa Comercial (B2B) tercio Sur de Gama marrón, Renovables y otros
    09/2007–10/2012 La andadura en el grupo la inicié en Digital Interactiva como delegado de zona comercializando artículos de gama marrón (Accesorios Informáticos, redes, comunicaciones, Imagen y Sonido y UPS), renovables, baterías y otros a las tiendas del sector. Desarrollo de marca, captación de clientes y consolidación de la cartera dentro del canal Gran Distribución, Cadenas Verticales Electro y Mayoristas de canal ITEL, entre otros. Puesta en marcha del plan comercial, análisis de las necesidades del mercado y promover soluciones. Resolución de incidencias, análisis y seguimiento de la competencia.
    Ante el cierre de actividad me trasladan al fabricante del grupo.

    Al año justo Continúo en Zigor Corporación con el posicionamiento de la marca, Venta de SAI, baterías, equipos de calidad de Red, de Electrónica de Potencia, Corriente Continua, ahorro energético y soluciones para Energías Renovables. Captación de clientes y consolidación de la cartera dentro del canal Gran Distribución, Cadenas Verticales Electro y Mayoristas de canal eléctrico e informática. Apoyo a los comerciales de las principales distribuidoras del canal de Andalucía, estudios de instalaciones, acciones de Marketing, presentaciones de productos, cursos de formación a comerciales y clientes finales.
    La falta de obras y la nueva ley de EE.RR. llevaron a la empresa a una situación complicada.
    Sound Transfer Comercial y GPV (B2B) tercio Sur. Gama marrón y Vino Ribera de Duero
    07/2006 –08/2007 Posicionamiento de marca y venta de Accesorios Informáticos, redes, comunicaciones, Imagen y Sonido. Captación de clientes y consolidación de la cartera dentro del canal Gran Distribución, Cadenas Verticales y Mayoristas de canal ITEL. Desarrollar plan comercial, resolución de incidencias, análisis y seguimiento del mercado y la competencia.
    Como GPV dirigía un equipo de promotores ubicados en diferentes centros siendo responsable de mantenerlos al día en formación de nuevo producto y promociones. Cuidar la correcta ubicación del material, comunicar y validar las promociones, al equipo y vendedores de centros revisar y organizar puntos de ventas donde no había promotores.
    Junto a estas gestiones también me encargaba de visitar canal HORECA para distribuir un vino del propietario de la empresa. Recibí una oferta para un nuevo proyecto dentro de CEGASA y decidí dar un salto de calidad a una marca de prestigio.
    Varias empresas Comercial y atención al cliente
    05/2006 – 07/2006 BRIKENSA Comercial productos químicos
    03/2006 – 05/2006 EUROCOLLEGE Comercial de cursos de TCP y atención directa al público
    01/2006 – 03/2006 S. E. DIENSE, S.L. Ventas Sistemas Informáticos y seguridad de red.
    11/2005 – 01/2006 4UMoviles Comercial para PYME de servicios de telefonía de la marca Vodafone.
    10/2005 – 11/2005 BOUNCOPY S.A. Teleoperador productos financieros Calll Center (Marketing)

    Pasando por diferentes puestos y empresas hasta encontrar estabilidad.
    Fertilizantes Jerez Comercial.
    10/2001 – 10/2005 Comercializadora de productos Agrícolas fertilizantes y bioestimulantes.
    Apoyo a la dirección de la empresa reorganizando y orientando hacia las nuevas tendencias del mercado, visitas a clientes del sector desde pequeños agricultores a grandes empresas productoras, pasando por cooperativas o invernaderos. Crecimiento superior al 25 %
    La crisis en el sector provocada por la burbuja inmobiliaria provocó la salida.

    Jecomtel Director cadena de tiendas y franquicias F@N Internet.
    04/2001–07/2001 Grupo FonoCentro, cadena de tiendas de telefonía MoviStar.
    Dar forma y dirigir la línea de Tiendas de informática y telefonía.
    Desarrollé la línea de negocio y diseñé la operativa con selección de proveedores y evaluación productos, contratación del personal, selección de locales y franquicias y apertura de las tiendas.
    Gestión amplia e intensa, corta por motivos ajenos.

    Proazimut S.L. Director de unidad de negocio Electrónica (Radio, telefonía e Informática).
    09/1995 – 12/2000 Empresa multisectorial creada para la inserción socio-laboral de enfermos mentales.
    Gestión de la unidad de negocio que disponía de talleres (informática y radio), cadena de montaje informática y tres tiendas de venta directa al público.
    Realizaba todo tipo de labores: gestión y dirección del equipo comercial incluidas las tiendas, ofertas institucionales, supervisión compras y gestión de almacenes, optimización de los servicios técnicos y obras y negociación con grandes cuentas (Diputación, Ayuntamientos, Junta de Andalucía y EPES), entre otros.
    Desarrollamos e Implantamos la Normativa UNE EN ISO 9002.
    Responsable de un equipo humano con más de 30 personas entre técnicos y comerciales, que llego a facturar más de 50 mm €/año.
    Realizamos la apertura de tiendas propias y un acuerdo de distribución con “Makro”.
    El intento de mejorar la situación laboral me hace dar el salto a otra empresa

    ISIS S.L. Responsable SAT
    01/1995 – 04/1995 Distribuidor Informática
    Responsable del servicio técnico en distribuidor de informática del entorno Apple, atención a los clientes y reparación de equipos. Incumplimientos contractuales me desaconsejan seguir en la empresa.

    Autoempleo Informática y Formación
    02/1993 – 12/1994 Creación de empresa propia
    Intento crear mi propia empresa junto a unos socios, Centro de estudios junto a la distribución y mantenimiento de equipos informáticos.

    TATI S.A. Responsable SAT (Applecentre Sevilla)
    04/1991 – 01/1993 (Applecentre Sevilla, Jerez y Granada)
    Atención técnica y comercial al cliente en el servicio preventa y postventa. Ordenadores Apple y periféricos de varias marcas. Responsable de la formación de técnicos y comerciales y operaciones con Grandes cuentas. Consultoría y evaluación de nuevos productos. Incumplimientos contractuales me desaconsejan seguir en la empresa.
    P. Ingenierie Responsable Técnico PC y Apple
    04/1990 – 03/1991 Importador Informático, para PC y Mac especializado en el sector gráfico
    Creación del departamento PC y posicionamiento en el mercado de la línea de productos. Empresa multinacional distribuidora en exclusiva de Hardware y Software Apple y PC. Presentaciones a la prensa, evaluación de nuevos productos, escribir artículos en prensa especializada, formación y soporte técnico a distribuidores, demostraciones, traducción y adaptación al castellano de manuales.
    Una mejora contractual me hace dirigir mi vida laboral a la Sevilla del 1991

    Centro de Información Joven (Cáceres) Atención al público (Beca del Instituto de la Juventud)
    Curso 1988/89 Centro de información creado por un proyecto del ministerio y universidades.
    Trabajar becado por el Instituto de la Juventud en el departamento de atención al público del Centro de información para la Juventud y universitarios de Cáceres.

    OTROS CURSOS
    - Gestión de Servicios Post-Venta (Apple Computer España)
    - Fundamentos del Marketing Digital (Google)
    - Marketing digital y formación para el autoempleo (varios)
    - Curso básico de Marketing Digital (IAB Spain – Google)
    - Energías Renovables. Diseño y configuración de instalaciones aisladas y apoyadas en sistemas fotovoltaicos y de aerogeneración.
    - Corriente Continua y calidad de red. Principios y elementos.
    - Capital Humano y gestión del conocimiento (2007/08) Uman-Consultores Plan Avanza.
    - Información y Comunicación (2007/08) Uman-Consultores Plan Avanza.
    - Comunicación en el ámbito empresarial (Proazimut S.L.)
    - Experto en Ofimática (2007/08) Uman-Consultores Plan Avanza.
    - Técnico en Prevención de Riesgos Laborales (2005)
    - La franquicia como modelo de negocio. Forem (2005)
    - Formación (Formador de formadores (CEE Cádiz) (2005). Como diseñar un plan de formación para su empresa (CEE Cádiz) (2006). Formador de formadores en enseñanza a distancia (FOREM) (2005) Programación didáctica (Colegio psicólogos de Andalucía))
    - Sistemas de Gestión integral de la Calidad, el Medioambiente y la Prevención de Riesgos Laborales. (2004/5) - Medio Ambiente (2004 / 05) Forem y Eurípides (Sensibilización medioambiental. Salud ambiental. Gestión de residuos. Impacto ambiental e industrial. Tratamiento de aguas. Evaluación del Impacto Ambiental)
    - Emprendedores, Creación y Gestión de PYME (Comercial, Marketing, Informática, Jurídico fiscal, Gestión financiera y Recursos Humanos) Fundación INCYDE (2004).
    - Producción (Colegio de Ingenieros Técnicos de Sevilla)
    • Programación y planificación de la producción integrada
    • Distribución de la producción
    - Gestión integral de un Centro de Información: Atención al público, Documentación y selección de información. (Centro Nacional de Información Joven) .

Idiomas

  • Inglés Conversación

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