Descripción de la oferta

Requisitos

  • Sin Experiencia
  • Sin estudios
  • Salario a negociar
  • Madrid

Descripción

Nuestro cliente, importante compañía farmacéutica multinacional, está buscando un KAM Hospitalario.


Functions

Responsable del desarrollo de relaciones y negocios con hospitales clave, grupos de compra y Autoridades de salud. Debe ser reconocido/a como un/a asesor/a de confianza por los tomadores de decisiones de atención médica en instituciones españolas. Este rol contribuirá de manera significativa al éxito de la división de Dermatología al aprovechar todos los recursos de la empresa para maximizar las ventas en los hospitales objetivo.

TAREAS Y RESPONSABILIDADES


- Esta función se centrará específicamente en establecer y desarrollar relaciones con farmacéuticos hospitalarios, directores médicos, gerentes de finanzas, gerentes de hospitales y otras partes interesadas en hospitales asignados.
- Presentará las propuestas de valor de la marca y tratará los datos de Heath Economics con los clientes asignados de acuerdo con el posicionamiento / estrategia de la marca.
- Recopilará información útil sobre Market Access / HE, competidores, acciones de marketing, etc. y la compartirá con las partes interesadas internas.
- Identificará los tomadores de decisiones clave y las partes interesadas clave en cada cuenta. Trabajará estrechamente con los Administradores de Territorio, los Administradores de Cuentas Regionales, los Administradores de Área y los MSL para realizar un seguimiento de la toma de decisiones desde las Comunidades Autónomas hasta el hospital y la participación del personal del hospital en el proceso de decisiones de las Comunidades Autónomas.
- Profundo conocimiento de la cuenta, pudiendo definir el proceso de compra para cada uno de los programas / productos e identificando tanto a los influyentes como a los decisores clave.
- Interactuar con las partes interesadas relevantes para negociar el precio de los productos de la compañía a nivel de cuenta.
- Proporcionar información a la organización para desarrollar materiales relevantes para evidenciar las ventajas del producto desde una perspectiva de acceso al mercado.
- Negociar contratos hospitalarios, gestionar licitaciones a nivel local o regional.
- Comunicar argumentos claros y convincentes, respaldados por la evidencia de cómo los productos de la Compañía satisfacen las necesidades de los hospitales y los pacientes (por ejemplo, brindan beneficios clínicos superiores, mejor costo-efectividad, impacto presupuestario manejable) para garantizar el acceso a los productos en todos los niveles.
- Definir estrategias de acceso al mercado orientadas a limitar las barreras al uso de productos (tanto antes como después de la comercialización) a nivel local.
- Viajar al menos el 50% del tiempo.

Requirements

EDUCACIÓN


- Licenciatura de preferencia en ciencias de la salud. (No imprescindible)
- Nivel medio-alto de inglés.
- EXPERIENCIA Y HABILIDADES
- 3-5 años de experiencia en ventas farmacéuticas.
- 3 a 5 años de experiencia como Representante Hospitalario trabajando en instituciones

clave (KAM)


- Profundo conocimiento del mercado farmacéutico.
- Experiencia en el área de Biológicos deseada.
- Alto nivel de habilidades de negociación y un extenso historial de éxito de negociación.
- Visión para los negocios con capacidad demostrada para tomar decisiones estratégicas

y opciones.


- Trabaja de manera colaborativa y productiva dentro de un equipo de representantes de

hospitales y gerentes de ventas altamente calificados.


- Capacidad para formar relaciones rápidamente y tener habilidades persuasivas

demostrables.


- Comunicador altamente efectivo tanto oralmente como por escrito.
- Altamente organizado y con atención al detalle.
- Sabe trabajar en equipo y sabe cómo colaborar e involucrar a muchas partes

interesadas en una gran organización.


- Sólidas habilidades de negociación y toma de decisiones.
- Sólidas habilidades analíticas y numéricas.
- Actitud orientada a resultados.
- Experiencia en trabajar con MS Office en un entorno Windows y Lotus Notes.
- Debe tener una licencia de conducir válida y estar dispuesto/a a viajar

Colmenas donde puedes encontrar esta oferta de empleo