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Requirements

  • Entry level
  • No Education
  • Salary to negotiate
  • Colombes

Description

Roulez, nous faisons le reste !Envie de rejoindre le numéro N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux : 58000 véhicules, 180 agences en France et Europe, 2800 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 683 M€ ?Notre entreprise est engagée dans une politique en faveur de l'intégration et du maintien dans l'emploi des personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.Rejoindre Fraikin, c'est participer à l'avenir de l'entreprise, mais aussi préparer le vôtre !FRAIKIN France recherche un :Responsable Grands Comptes H/F.Rattachée au Directeur de l'Account Management, le Responsable Grands Comptes élabore, propose et met en oeuvre la stratégie de son Portefeuille de clients Grands Comptes (objectifs, priorités, plans de compte). Il est responsable des résultats de son périmètre commercial et pilote le développement des comptes au niveau national. Il manage le cas échéant le ou les Ingénieur(s) Grands Comptes placés sous sa responsabilité. Définir les ambitions, objectifs et priorités de son portefeuille- Etudier le positionnement de Fraikin sur le portefeuille et estimer son potentiel, à partir d'études Marketing et de premiers éléments techniques et financiers (CRM, études et statistiques commerciales).- Définir et proposer une ambition et des objectifs sur le portefeuille et les faire valider par la Direction de l'Account Management. Elaborer la stratégie commerciale opérationnelle et le plan de mise en oeuvre- Etablir la stratégie de développement et élaborer des plans de compte sur chacun des clients existants.- Définir les priorités de développement sur son périmètre de responsabilité.- Prendre en compte les informations terrains pour suivre l'évolution du périmètre de responsabilité.- Analyser la concurrence (Produits/services/prix).- Etudier les actions et supports de communication en collaboration avec le service de Communication ou la Direction Marketing, afin de promouvoir et développer les ventes sur périmètre confié.- Animer localement le réseau sur le développement de son portefeuille de clients Grands Comptes. Management du ou des Ingénieur(s) Grands Comptes- Allouer les portefeuilles et les priorités.- Animer les équipes et leur apporter le support nécessaire pour atteindre les objectifs individuels et collectifs.- Evaluer les compétences des collaborateurs par rapport aux exigences de leur poste aux côtés de la Direction de l'Account Management.- Identifier les besoins de formation et les plans d'évolution des ressources et les valider avec la Direction de l'Account Management.
Issu d'une formation Bac +2/3, vous justifiez d'une expérience minimum de 5 ans dans la vente de services aux entreprises.Vous possédez une bonne connaissance du tissu économique de son secteur géographique ; bonne connaissance des types de matériels, des modes de financement, de la méthodologie commerciale ; maîtrise des techniques de ventes en cycle long.Date de prise de poste : Dès que possible.

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