logoSign upLog in
Buzzes
  1. Carlos Caro

    Carlos Caro

    15/11/2016
    12 razones por las que tu empresa debería tener un proceso de ventas
    Carlos Caro
    12 razones por las que tu empresa debería tener un proceso de ventas
    www.linkedin.com Según CSO Insights, menos de la mitad de las fuerzas de ventas tienen implantado un proceso de ventas y lo ejecutan de manera asidua. Este dato es importante porqué - según la misma firma,...
    Relevant
  2. Carlos Caro

    Carlos Caro

    15/11/2016
    Fin del tikitaka en la venta consultiva: el vendedor vertical llega al área con menos toques
    Carlos Caro
    Fin del tiki taka consultivo: el vendedor vertical toma el mando - Master en Ventas
    masterenventas.com En la venta consultiva los comerciales que han alcanzado cierta maestría están viéndose superados por un nuevo vendedor consultivo más...
    Relevant
  3. Pedro Gómez

    Pedro Gómez

    30/10/2016
    Pedro Gómez
    Relevant

    Comments

    Pedro Gómez
    30/10/2016 #5 Pedro Gómez
    #3 @Pablo Gómez, sin duda el buen profesional marca la diferencia siempre, por eso debemos ser exigentes con nosotros mismos y por supuesto, con los demás. Gracias y un saludo.
    Pedro Gómez
    30/10/2016 #4 Pedro Gómez
    #1 @Jorge Carballo Pérez, gracias, saludos.
    Pablo Gómez
    30/10/2016 #3 Pablo Gómez
    El factor humano profesional sigue marcando la diferencia entre las empresas y las mejores empresas. Muy bueno @Pedro Gómez
  4. ProducerJosé Ródenas Montes
    Cluedo 2017, Resuelve el crimen. ¿QUIÉN ASESINÓ A LA VENTA?
    Cluedo 2017, Resuelve el crimen. ¿QUIÉN ASESINÓ A LA VENTA? Un gran misterio rodea la muerte de una venta, acontecida hoy en una prestigiosa mansión empresarial de esta ciudad. La venta fue encontrada esta mañana a las 07:00 hrs. y se la halló tendida en el suelo, tras deslizarse fuera de la bandeja...
    Relevant

    Comments

    José Ródenas Montes
    08/11/2016 #8 José Ródenas Montes
    Gracias @Carlos Caro. Un abrazo.
    Carlos Caro
    08/11/2016 #7 Carlos Caro
    Muy creativo, LIKE!
    José Ródenas Montes
    01/11/2016 #6 José Ródenas Montes
    #4 Un placer @Sonia Quiles Espinosa. Gracias por compartir y me alegra mucho que te haya gustado.
    José Ródenas Montes
    01/11/2016 #5 José Ródenas Montes
    #3 Gracias @Gustavo García. Me alegra que te haya gustado. Un abrazo.
    Sonia Quiles Espinosa
    01/11/2016 #4 Sonia Quiles Espinosa
    A todos nos gusta que nos cuenten historias, estupendo planteamiento, para llegar al mensaje final. Te comparto!!
    Gustavo García
    31/10/2016 #3 Gustavo García
    Buena historia! :) @José Ródenas Montes
    José Ródenas Montes
    01/10/2016 #2 José Ródenas Montes
    Gracias Maria por leer y por comentar el Post. Me alegra que te haya gustado. Un abrazo.
    Maria Oslara
    01/10/2016 #1 Maria Oslara
    Muy buena la historia para describir tal suceso!!
  5. Fernando Santa Isabel Llanos
    Por primera vez desde 2008, los directores comerciales son los profesionales más complicados de localizar.
    Fernando Santa Isabel Llanos
    Diez profesiones en las que no tendrás paro
    www.expansion.com Que a estas alturas las empresas declaren que tienen dificultades para encontrar determinados perfiles no es nada nuevo. De sobra es sabido que...
    Relevant
  6. ProducerCarlos Caro

    Carlos Caro

    02/11/2016
    ¿Haces muchas ofertas y no consigues vender?
    ¿Haces muchas ofertas y no consigues vender?¿Tu oferta es invisible? ¿Bajas los precios y te siguen sin comprar o contratar? ¿Te sientes utilizado por el cliente? ¿Percibes que andas todo el día corriendo hacia ninguna parte?¿Aportas con tu oferta valor al cliente?Otra vez…(y piénsalo...
    Relevant
  7. Carlos Caro

    Carlos Caro

    02/11/2016
    El pueblo en el que los habitantes anotaban los minutos de disfrute en una libreta .....
    Carlos Caro
    Minutos fantásticos o minutos de mierda :-)
    victorkuppers.wordpress.com Este es el mejor cuento que he leído en mi vida, lo leo si me da tiempo en mis sesiones y algunas personas me han pedido que lo publique porque no lo encuentran. Los cuentos son fantásticos,...
    Relevant
  8. Carlos Caro

    Carlos Caro

    25/10/2016
    Nuevo artículo en masterenventas sobre la función social del vendedor
    Carlos Caro
    La visión humanista de la venta - Master en Ventas
    masterenventas.com Si los vendedores no existieran, las empresas tendrían que tener mucha más gente en sus departamentos de compras. Si los vendedores no existieran, habría menos crecimiento, menos innovación, y la sociedad sería menos abierta a los...
    Relevant
  9. Carlos Caro

    Carlos Caro

    10/10/2016
    ¿Qué tareas del vendedor podrían suprimirse directamente?
    Carlos Caro
    ¿A qué dedica su tiempo un vendedor? - Master en Ventas
    ow.ly Los vendedores hacen muchas cosas que no son propiamente vender. Debemos volver a hiperenfocarles, dimensionar adecuadamente el equipo y evitar la...
    Relevant
  10. ProducerCarlos Caro

    Carlos Caro

    20/09/2016
    ¿Bajada de pantalones o descuento inteligente?
    ¿Bajada de pantalones o descuento inteligente?La escena que os voy a describir quizás os resulte familiar: un cliente le pide un descuento al comercial y éste le ofrece su 5% a la primera, sin pestañear. El Cliente le sigue diciendo que los competidores tienen mejores precios, que el mercado...
    Relevant

    Comments

    Jorge Carballo Pérez
    20/09/2016 #4 Jorge Carballo Pérez
    Immmmm..presionante, lo bien que has descrito @Carlos Caro el proceso de venta de producto, y cómo los comerciales actúan. El comercial y el cliente de precio son lo peor para el valor de la marca y lo más infiel que existe. Enhorabuena. Grandísimo Post. Gracias. Un Saludo !!
    Mohammad Azam Khan
    20/09/2016 #3 Mohammad Azam Khan
    Muy bien modelada tanto para las necesidades de los clientes y la perspectiva de gestión.
    Perla Rodriguez Dieguez
    20/09/2016 #2 Perla Rodriguez Dieguez
    Cuando un comprador le da muchas vueltas al asunto, suelo "molestar" su pensamiento con las virtudes y características positivas del producto en comparación de otro similar, no lo dejo pensar, cosa que en vez del silencio, yo lo apuro sutilmente, suele dar resultado.
    David Gamella Pérez
    20/09/2016 #1 David Gamella Pérez
    Muy interesante y práctico Carlos. Gracias por compartirlo!
  11. Carlos Caro

    Carlos Caro

    18/09/2016
    Carlos Caro
    Álvaro Fernández -¿Por qué te gusta ser comercial?
    alvarofg.com La venta presenta muchos valores añadidos, ventajas que no disfrutan en otros puestos de trabajo, en tú caso, ¿Qué es lo que más te gusta de ser...
    Relevant
  12. Carlos Caro

    Carlos Caro

    14/09/2016
    Carlos Caro
    ¡Olvídate del precio! ¡Construye valor! - Master en Ventas
    masterenventas.com Aprender a construir valor en la cabeza del cliente para evitar caer en la trampa de centrar la venta en el...
    Relevant

    Comments

    Jorge Carballo Pérez
    14/09/2016 #1 Jorge Carballo Pérez
    Excelente Post @Carlos Caro. Dices grandes verdades. Efectivamente los consumidores de precio, son infieles, y poco o nada agradecidos. No son valor para la Empresa. Todo Nace en un buen concepto de Branding. Enhorabuena. Te comparto. Un Saludo
  13. ProducerCarlos Caro

    Carlos Caro

    06/09/2016
    ¿Agenda de papel o agenda digital?
    ¿Agenda de papel o agenda digital?Soy un enamorado de las agendas de papel, desde que era niño. Y aún hoy, cada vez que me paso por una papelería, disfruto echándoles una ojeada. Sin embargo, soy usuario de agenda digital. Únicamente, se entiende, porque no hay nada más ineficaz que...
    Relevant

    Comments

    Ruth Tarragó Guañabens
    06/09/2016 #1 Ruth Tarragó Guañabens
    Estupenda comparativa Carlos. Me pasa como a ti, sigo mirando las agendas de papel, pero uso la digital, la veo más práctica, y como bien dices, te evitas llevar la agenda y el móvil por separado.
  14. Carlos Caro

    Carlos Caro

    23/08/2016
    #ventaconsultiva
    Carlos Caro
    La aportación del vendedor de soluciones está difuminándose.
    direccioncomercial.wordpress.com Una empresa tiene un problema o puede conseguir una mejora aunque esté latente. La misión del vendedor de soluciones es averiguarlo (muchas veces presumirlo) y presentar una solución o mejora con...
    Relevant
  15. Carlos Caro

    Carlos Caro

    30/07/2016
    Carlos Caro
    Cómo definir a tu buyer persona para vender más y mejor
    blog.forcemanager.net Definir a tu buyer persona es muy importante para que el departamento de marketing y el comercial puedan hacer su trabajo. Descubre cómo...
    Relevant
  16. Carlos Caro

    Carlos Caro

    28/07/2016
    Carlos Caro
    Las personas más felices son las que han aprendido a vender
    www.linkedin.com La felicidad no es la ausencia de problemas, sino la ausencia de miedo. A partir de esta premisa, existen situaciones que sentimos no controlar, por ejemplo: conseguir trabajo, un socio, una...
    Relevant
  17. Carlos Caro

    Carlos Caro

    28/07/2016
    El figura del vendedor consultor

    http://www.puromarketing.com/53/18525/figura-vendedor-consultor.html?utm_content=buffer75374&utm_medium=social&utm_source=linkedin.com&utm_campaign=buffer
    Carlos Caro
    Relevant
  18. ProducerCarlos Caro

    Carlos Caro

    18/07/2016
    El valor de la visita comercial en un modelo de gestión lean selling
    El valor de la visita comercial en un modelo de gestión lean sellingEn noviembre del año pasado publiqué la entrada cómo adaptar una estrategia de lean management al área comercial en la cual definía lean como un sistema y una filosofía de mejora de procesos basados en la eliminación de desperdicios y actividades...
    Relevant
  19. Carlos Caro

    Carlos Caro

    07/07/2016
    Carlos Caro
    Death of The Cold Call - The Plague Affecting Millions of Sales Organizations
    www.linkedin.com What happens when you switch jobs into a management role? You get a million emails that start something like this: Over the past 30 days I have received exactly 39 of these via email/LinkedIn. Yes,...
    Relevant
  20. Carlos Caro

    Carlos Caro

    07/07/2016
    Carlos Caro
    Falta de Seguimiento - Causa N°1 de la Pérdida de Ventas
    www.linkedin.com ¿Por qué Perdemos Ventas? Como cualquier jefe de área comercial o ejecutivos de venta siempre tendemos a ser seducidos por las oportunidades de venta o Leads que se concretan casi inmediatamente,...
    Relevant
  21. Carlos Caro

    Carlos Caro

    07/07/2016
    Carlos Caro
    Seis vendedores hablan en mi blog sobre su visión de las ventas
    www.danielronceros.com 6 vendedores hablan en mi blog. 6 profesionales de las ventas nos dan sus opinión sobre las ventas, cómo las ventas afectan en su día a...
    Relevant
  22. ProducerCarlos Caro

    Carlos Caro

    28/06/2016
    VASO MEDIO VACIO O MEDIO LLENO: LA CARA B DE LA MEJORA CONTINUA
    VASO MEDIO VACIO O MEDIO LLENO: LA CARA B DE LA MEJORA CONTINUAEscuchar el día a día de los vendedores da como para escribir un largo listado de lo que creen no tener: es que me falta motivación, me gustaría tener más autoconfianza, si tuviera más tiempo, si supiera idiomas, si la empresa me diera más medios,...
    Relevant
  23. Carlos Caro

    Carlos Caro

    28/06/2016
    Carlos Caro
    Relevant
  24. ProducerCarlos Caro

    Carlos Caro

    22/06/2016
    ¿CUÁNTO TIEMPO INVERTIMOS AL DÍA EN LAS ACTIVIDADES CLAVE?
    ¿CUÁNTO TIEMPO INVERTIMOS AL DÍA EN LAS ACTIVIDADES CLAVE?Observando equipos comerciales he podido constatar que algunas personas, aún con menos talento y formación son tremendamente eficaces.  ¿Su secreto?Que no intentan abarcar todo, que hay tres o cuatro cosas que saben hacer muy bien y se concentran en...
    Relevant
  25. Carlos Caro

    Carlos Caro

    21/06/2016
    Carlos Caro
    Lo que ningún comercial hizo, a pesar de estar entrenado para ello
    www.linkedin.com Cómo ya relaté en mi última entrada del blog, comprar un coche nuevo puede ser una prueba excelente para contrastar tu paciencia contra la del santo Job, y eso que, de acuerdo a las estadísticas,...
    Relevant
See all