Aleksandra Diuzheva en Психологи и психотерапевты Marketing Strategy - Russia • beBee 27/9/2016 · 5 min de lectura · +300

Когда деньги этo eще нe все: почему счастье не купишь за деньги?

Сколько раз мы слышали, что деньги это еще не все? Народная мудрость гласит: «За деньги счастье не купишь». И это находит свое подтверждение в некоторых научных исследованиях. В это трудно поверить, не так ли? Я был бы так счастлив с этим телефоном последней модели, за рулем феррари, а лучше потрясающий яхты, я мог бы ужинать в самых дорогих ресторанах…, не беспокоясь о счетах, и забыть навсегда о том, как вставать по будильнику, чтобы идти на работу… Кто сказал, что счастье не купишь за деньги? Разве самые богатые люди не являются самыми счастливыми? Что говорит об этом наука и психология?

Когда деньги этo eще нe все: почему счастье не купишь за деньги?

Деньги это еще не все, чтобы стать счастливым

Знаменитый кинорежиссер Вуди Аллен однажды сказал: «Деньги на самом деле не делают вас счастливым, но вызывают ощущение, настолько похожее на счастье, что только очень опытный специалист может заметить разницу». 

Другими словами, со свойственной ему иронией режиссер ставит под сомнение распространенное убеждение, что деньги делают нас счастливее. И это правда?

Каждый из нас за свою жизнь не раз слышит подобные фразы о деньгах: «Доживу ли я до получки?», «Смогу ли я оплатить моим детям то образование, которое они заслуживают?», «Сможем ли мы поехать в отпуск в этом году?».

Конечно, деньги дают нам некоторые неоспоримые преимущества, которыми мы пользуемся изо дня в день. Если мы не будем посвящать большую часть нашего времени работе и заработку денег, мы не сможем удовлетворить наши самые основные потребности, такие как еда, жилье, забота о здоровье.

Сколько денег мне нужно, чтобы быть счастливым?

В книге «Optimismo Inteligente» (2013 г.), испанские авторы Аранда и Вальверде и рассказывают о результатах исследования взаимосвязи между доходами и жизненной удовлетворенностью человека. Можно предположить, что счастье зависит от количества денег, и что эта зависимость является прямо пропорциональной (чем выше доходы человека, тем он более удовлетворен своей жизнью). Но авторы обнаружили, что это было верно лишь до того момента, пока доходы не позволят удовлетворить все базовые потребности человека. После того как деньги выполняют эту функцию, степень жизненной удовлетворенности участников эксперимента не изменяется, даже при условии роста доходов.

Как такое возможно, что люди, которые могут позволить себе гораздо больше предметов роскоши, не испытывают большее удовлетворение в жизни? Исследователи Данн, Гилберт и Уилсон в 2011 году написали статью на эту тему.  По их мнению, одна из основных причин, по которой деньги не могут сделать нас счастливее, состоит в том, что люди не умеют тратить деньги должным образом. Вот несколько советов, которые помогут вам избежать этой распространенной ошибки.

Деньги это еще не все: советы, чтобы быть немного счастливее

1- Покупайте полезный опыт, а не сами вещи

Многие исследования показывают, что использование денег с целью приобрести больше опыта увеличивает наше личное удовлетворение в большей степени, чем использование денег для приобретения материальных благ. Был проведен опрос на тему «Что вас делает более счастливыми». 57% из опрошенных участников заявили, что они чувствуют себя счастливее после приобретения полезного опыта, по сравнению с 37% тех, кто предпочитает материальный продукт.

Когда деньги этo eще нe все: почему счастье не купишь за деньги?

Деньги не делают нас счастливыми, но могут дать полезный опыт

Существуют разные объяснения этого факта. Во-первых, мы обладаем способностью быстрой адаптации ко всему. Поэтому эффект эйфории от полученного удовлетворения будет длиться до того момента, пока мы не привыкнем к нему. Чем это отличается от приобретенного опыта? Автомобиль сам по себе через две недели будет тем же, что и в день покупки.  Но опыт и удовольствие от его использования будут изменяться в зависимости от многих факторов. Кроме того, опыт приносит нам удовлетворение не только в тот момент, когда мы пользуемся покупкой, но и тогда, когда мы вспоминаем, думаем о ней. В то время как сам объект, делает нас счастливыми только в момент его использования.

2- Инвестируйте деньги в других

Одно из золотых правил буддистов: «Мы должны искать для других то счастье, которое мы желаем для себя».

Одно исследование показало, что люди, которые тратили больше денег на других людей (подарки для близких людей или пожертвования на благотворительные цели) были более счастливы, чем те, кто потратил больше денег на себя (счета и подарки). Это действует одинаково даже для разных культур, например, таких как Канада и Уганда.

Почему же люди из самых разных уголков мира становятся счастливее, когда тратят деньги на других? Основная причина заключается в том, что социальные отношения имеют важнейшее значение для человечества. Они помогали нам выживать в течение миллионов лет. И мы запрограммированы улучшать их всеми доступными способами. И один из факторов, которые благоприятно воздействуют на социальные отношения, это наш вклад в них, в том числе материальный.

3- Цените маленькие радости

Исследования показывают, что ощущение счастья в большей степени связано с частотой, чем с интенсивностью, с которой мы его испытываем. Например, люди, которые имеют постоянные отношения с одним партнером, обычно счастливее, чем те, у кого появляется несколько партнеров в течение года. Почему это происходит? Потому что нестабильные отношения не дают систематического удовлетворения. В то время как постоянный партнер нам дарит положительный опыт на протяжении всего времени, которые мы проводим вместе.

Быстрая адаптация человека тоже заставляет нас делать выбор в пользу частоты, а не интенсивности. Маленькие радости включают элемент новизны, удивления, неопределенности и вариативности, то есть, постоянно меняются.

Таким образом, думая о деньгах, мы должны иметь в виду, что их количество ограничено, поэтому лучше купить больше маленьких и недорогих вещей, чем только одну большую и дорогую.

4- Не зацикливайтесь на «гарантиях»

Потребители высоко ценят гарантии и безопасности, предлагаемые продавцами. Например, мы всегда стараемся убедиться в том, что мы можем обменять или возвратить купленные товары, как говорится «на всякий случай». Это происходит потому, что мы думаем, будто неудачная покупка может повлиять на нас более негативно, чем это обычно бывает.

Тем не менее, люди обладают способностью избежать чувства вины и раскаяния, которую можно назвать психологической «иммунной системой». Вам случалось когда-нибудь прыгнуть в автобус в самую последнюю минуту и подумать: «Слава богу, успел…». Однако, если автобус уходит из под носа, мы думаем: «Я бы успел, если бы водитель тронулся по расписанию».

5- Забудьте о «Наслаждайтесь сейчас, платите потом»

Такие системы, как кредитные карты предлагают возможность немедленного потребления с последующей оплатой. Тем не менее, эта стратегия несет в себе риск того, что пользователи берут во внимание только краткосрочные эффекты и не задумываются о долгосрочных последствиях (долги или нехватка сбережений). Это также ликвидирует один из ответов на вопрос, что такое счастье: предвкушение. Съесть пирожное сразу же после покупки принесет вам лишь минутное удовлетворение. В то время как сам процесс покупки, ожидания, чтобы вернуться домой и съесть его позже, не спеша и с наслаждением, помимо удовлетворения от потребления вы получите радость от ожидания. Но далеко не каждый способен подождать с вкусным пирожным в сумке, не так ли? Мы склонны думать, что удовлетворение в будущем не будет таким сильным, как сейчас, поэтому зачем ждать?

Это ожидание также дает нам и другие преимущества, как, например, возможность  пересмотреть наш выбор. В одном исследовании, люди, которые должны были сделать выбор между бананом и шоколадным батончиком, сделали свой выбор в зависимости от того, когда они собирались это съесть. Так, если они хотели съесть его в этот же момент, они выбирали шоколадный батончик; если они должны были съесть это на следующей неделе, они думали, что в будущем батончик уже не принесет им того удовлетворения, поэтому выбирали банан (в том числе с учетом пользы для здоровья).

6- Подумайте о том, что вы не приняли во внимание

Мы склонны думать о планах на будущее в менее конкретной форме, чем о событиях настоящего. Например, 89% участников исследования, проведенного в Канаде, думали, что аренда загородного домика – это хорошая идея, чтобы провести следующее лето с семьей. Но они не приняли во внимание такие детали, как храпящая тетя или проблема выбора продуктов на обед с учетом разных предпочтений членов семьи. То есть, они не учитывали мелкие детали, создающие препятствия тому счастью, которое должен был принести этот опыт.

Поэтому не идеализируйте планы на будущее, поскольку до этого еще далеко. Но постарайтесь подумать о том, как их лучше организовать.

7- Сравнивайте, прежде чем купить

Модные сайты предлагают вам сравнения товаров, цен, качественных характеристик и т.д. Но что происходит, когда мы сравниваем детали, чтобы найти лучший вариант: самый дешевый, самый красивый, самый комфортный? В этих случаях за деньги невозможно купить счастье. Сравнения заставляют нас отвлечь внимание от тех деталей, которые мы действительно ищем, и увидеть те особенности, которые отсутствуют, или рассмотреть другие варианты.

Исследование студентов Гарварда при выборе места жительства в первый год обучения показали интересный факт. Они уделяли больше внимания физическим характеристикам, таким как местоположение квартиры, что социальным, как отношения с соседями по комнате. Тем не менее, когда до начали эксперимента их опросили, они утверждали, что хорошая атмосфера в коллективе будет иметь для них более важное значение, чем такие вещи, как размер квартиры. Так возникает переоценка деталей, и люди зацикливаются на тех, которые меньше влияют на ощущение счастья, оставляя позади то, что действительно важно.

Поэтому, когда нам предлагается ответить на вопрос, можно ли купить счастье за деньги? Мы не можем дать однозначного ответа, без того чтобы добавить «НО» в конце. Деньги дают нам возможность удовлетворять базовые потребности. Например, согласно Аранда и Вальверде (2013), связь между материальным благосостоянием и личной удовлетворенностью в бедных странах выше, чем в более развитых.

Мы должны быть осторожными в тот момент, когда наши базовые потребности удовлетворены, чтобы принять правильное решение, куда потратить наши деньги. Стоит ли работать часами, чтобы заработать деньги, которые не принесут нам радости? Большинство из нас ответит однозначное «НЕТ» на этот вопрос. Таким образом, мы должны принять во внимание описанные выше факты, с которыми мы сталкиваемся на пути к счастью.


Больше информации на эту тему, а также другие интересные статьи вы найдете здесь:

http://blog.cognifit.com/ru/почему-счастье-не-купишь/

Источник: Инес Нието Ромеро, психолог Cognifit

Перевод: Дюжева Александра