Fórmula P.A.S. de Escrita Persuasiva (Copywriting)

Essa é uma “fórmula” simples de copy porém muito eficiente.

Ela se divide em 3 etapas: (Enfatizar um problema, agitar o problema e apresentar uma solução).

• Veja também: Técnicas secretas de persuasão

1 — Pain (dor, problema)

Aqui é muito importante que você conheça a fundo a sua persona.

Quanto mais a fundo você conhece sua persona, deixará mais claro que entende os problemas dela. Assim você “entra na mente” do leitor, cria conexão e conquista sua confiança.

2 — Agitate (agitação)

A próxima etapa é ir a fundo na dor, tornando o texto mais emocional. Deixando claro que o problema é algo que realmente incomoda.

É importante detalhar mais nesse momento de agitação da dor mas é preciso tomar cuidado para não exagerar.

Enfatize a gravidade do problema, porém direcione o leitor para uma possível saída. Dê uma esperança de que tudo pode ser resolvido.

3 — Solve (Solução)

É hora de apresentar uma solução para melhorar tudo. Aqui você vai apresentar o que seu leitor precisa fazer para resolver o problema.

Ao chegar nesse ponto seu leitor vai pensar “é isso que preciso, não aguento mais lidar com esse problema”.

É o momento da chamada para ação.

Você pode também, por exemplo, reforçar a urgência de uma atitude a ser tomada com a técnica “uma ponte para o futuro”:

“Faça tal coisa ou continue do mesmo jeito pelos próximos 2 ou 3 anos.”

Veja também: 559 frases, palavras e expressões SECRETAS para textos persuasivos.