Fórmula P.A.S. de Escrita Persuasiva (Copywriting)

Fórmula P.A.S. de Escrita Persuasiva (Copywriting)

Essa é uma “fórmula” simples de copy porém muito eficiente.


Ela se divide em 3 etapas: (Enfatizar um problema, agitar o problema e apresentar uma solução).


1 — Pain (dor, problema)


Aqui é muito importante que você conheça a fundo a sua persona.


Quanto mais a fundo você conhece sua persona, deixará mais claro que entende os problemas dela. Assim você “entra na mente” do leitor, cria conexão e conquista sua confiança.


2 — Agitate (agitação)


A próxima etapa é ir a fundo na dor, tornando o texto mais emocional. Deixando claro que o problema é algo que realmente incomoda.


É importante detalhar mais nesse momento de agitação da dor mas é preciso tomar cuidado para não exagerar.


Enfatize a gravidade do problema, porém direcione o leitor para uma possível saída. Dê uma esperança de que tudo pode ser resolvido.


3 — Solve (Solução)


É hora de apresentar uma solução para melhorar tudo. Aqui você vai apresentar o que seu leitor precisa fazer para resolver o problema.


Ao chegar nesse ponto seu leitor vai pensar “é isso que preciso, não aguento mais lidar com esse problema”.


É o momento da chamada para ação.


Você pode também, por exemplo, reforçar a urgência de uma atitude a ser tomada com a técnica “uma ponte para o futuro”:


“Faça tal coisa ou continue do mesmo jeito pelos próximos 2 ou 3 anos.”


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