Vendere online con la Lead Generation
Il vecchio modo di vendere
Questo articolo è dedicato interamente all’uso di una nuova tecnica di web marketing chiamata lead generation per vendere online. Prima di spiegarla mi sembra opportuno ricordare le differenze tra il vecchio modo di fare marketing e la lead generation per vendere online.Cosa accadeva nel vecchio modo di fare web marketing ?Anche un sito statico tecnicamente corretto e con un buon posizionamento nei motori di ricerca portava a concludere dei contratti. Naturalmente il sito aveva come appoggio le tecniche di web marketing che erano molto diverse dalla lead generation.Il personale che si occupava di gestire il marketing avevano il solo obbiettivo d’incrementare esponenzialmente l’esposizione di un brand online. Creavano una forte presenza online. Inoltre, inviavano annunci promozionali in forma di spam ai potenziali clienti.
Concludere il contratto, il solo obbiettivo
Lo scopo principale era di concludere un contratto nel minore tempo possibile.Due tecniche fastidiose:
- telefonate a freddo
- Invio di email per newsletter
Con le telefonate a freddo si usava in maniera abusiva del numero di telefono. Si facevano tante telefonate fino a quando la persona per non sentirsi più importunato acquistava il prodotto.Anche con l’email il procedimento era il solito. Si bombardava la casella i posta elettronica del malcapitato dei prodotti dell’azienda. Queste due tecniche non sono i miglior modo di
.Ci sono aziende che praticano ancora queste tecniche abusive e per diversi anni ha anche funzionato. Queste tecniche di vendita sono percepite dal potenziale cliente come una forte violazione della loro privacy. Un’azienda di che usa tali stratagemmi viene allontanata immediatamente del cliente.Sicuramente oggi questo modo di comunicare non funzione più.
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