Os comerciantes da filial: Como pesquisar seu público como um profissional

Uma abordagem de nicho e uma profunda compreensão do seu comprador ajudá-lo a oferecer os produtos certos com as mensagens certas.

É um fato simples: os comerciantes da filial que não têm um grande interesse na pesquisa de mercado ficará flanqueado por aqueles que fazem.

Com tantos fornecedores de comércio eletrônico competindo pela atenção, é crucial que você agarrar em cada vantagem competitiva possível. Para otimizar sua receita e lucratividade, leve a pesquisa tão a sério quanto você faz outros aspectos de seu negócio.

O seguinte é um olhar para várias estratégias-chave e dicas para ajudá-lo na pesquisa de seu público como um profissional.

Avaliar oportunidades de palavras-chave

Os clientes que fazem compras online normalmente iniciam sua jornada através de um mecanismo de busca; Google em particular. Assim, o ponto de partida para a pesquisa é determinar as palavras-chave específicas que seu público-alvo principal está entrando em suas pesquisas.

Antes de criar páginas de destino para seus produtos, você deve saber as palavras-chave que você acredita que as pessoas entrarão para chegar em cada página. A Ferramenta de planejamento de palavras-chave do Google é um ótimo lugar para começar a pesquisa de palavras-chave. Insira os termos que você deseja avaliar e obtenha resultados sobre pesquisas mensais estimadas e concorrência potencial para tráfego. Moz recentemente discutido como ter sucesso em usar o planejador de palavras-chave por compreender os resultados fornecidos.

Nicho faz sentido

Quanto mais específico você obtém na criação de páginas de destino, mais atenção você atrairá do público. Ao invés de ter uma página que oferece produtos em uma ampla categoria , por exemplo, uma abordagem mais nicho é criar uma página para cada produto individual ou linha. Esta abordagem permite-lhe adaptar o seu conteúdo e mensagem a compradores individuais.

Há um monte de recursos para obter insights sobre as perspectivas interessadas em determinados produtos. Os perfis fornecidos pelos clientes de programas de afiliados de terceiros geralmente incluem muitas descrições de público-alvo. Estas marcas têm um monte de dados sobre quem compra seus bens através de sua rede de afiliados.

Leia as publicações da indústria e do marketing que discutem segmentos de mercado específicos. Esses segmentos geralmente descrevem micro segmentos, ou tipos de compradores. Identificar um nicho que seus produtos se beneficiam mais e que você sente o serviço mais confortável. Leia mais sobre o tipo de comprador para entender suas características, estilo de vida interesse, atividades, paixões e padrões de uso.

Explore a disponibilidade de produtos e a concorrência

O marketing bem sucedido da filial envolve mais do que identificar uma audiência, embora, você necessita também pesquisar produtos ea competição. A maioria dos programas de afiliados de terceiros oferecem dados que falam para a popularidade de determinados produtos eo número de afiliados que vendem.

ClickBank, por exemplo, tem um " Índice de gravidade" que mostra a popularidade de um produto com base no volume de comissões recentes ganhos pelos fornecedores de um determinado produto. Se um monte de vendedores consistentemente vender um produto e ganhar comissões, suas chances são melhores do que se um produto tem baixo volume.

O foco vale a pena

Demora marketing afiliado muito tempo, esforço e recursos para criar páginas de destino de alta qualidade que convertem em marketing afiliado. Para otimizar o retorno do investimento, gaste tempo na avaliação das palavras-chave que direcionam o tráfego para os produtos que você deseja vender. Quanto mais focado o seu público-alvo, mais focado a sua mensagem e chamar-a-ação.

Neil Kokemuller