Daniel Sachi en Emprendedores y Empresarios, Directivos y Ejecutivos, Recursos Humanos Director General • Riskout International 1/3/2018 · 1 min de lectura · 3,6K

Verdad versus verdades

Verdad versus verdadesDecía William James (filósofo estadounidense 1842-1910): “El mayor enemigo de cualquiera de nuestras verdades puede ser el resto de nuestras verdades."

Conscientes de esta aseveración, debiéramos tener en cuenta que, cualquier visión de un problema, aún basada en una verdad absoluta, no puede llevarnos a una decisión sin tomar distancia y ver el todo.

Esta capacidad de ver la película completa, es crítica en la toma de decisiones y fundamental en la facilitación del cambio.

Es demasiado tentadora la opción de tomar acción en base a una verdad conocida, pero ¿qué pasa cuando esa verdad se contrapone a otras?

Por ejemplo, supongamos que tenemos esta aseveración comprobada sobre un tema: “El personal de ventas no está alcanzando la cuota fijada en el presupuesto para el área”.

En este caso, podríamos verificar los datos y ver que efectivamente está ocurriendo.

Si nos quedamos con esto, podríamos salir a arengar a la tropa, llamar al gerente del área y presionarlo, salir a ofrecer promociones, etc., pero…

Ahora, si abrimos un poco el lente y vemos que se dan algunas otras verdades, quizás cambiemos la óptica:

• los últimos 5 años no se cumplió con la cuota (mala presupuestación?)

• tenemos un 20% menos de vendedores que el año anterior

• cada vendedor en particular superó la performance del año anterior

• este año cambiamos al gerente del área

• el mercado está en crisis…

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https://www.riskout-intl.com/single-post/2018/03/01/Verdad-versus-verdades


¿Tenemos ideas o las ideas nos tienen a nosotros? Los paradigmas son un paradigma. Gracias Daniel!!!!

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