¿Qué es un Venture Builder?

Los que disfrutamos y aprendemos moviéndonos por el ecosistema startup vemos que hay mucho talento, buenas ideas, equipos brillantes….pero lamentablemente los astros en pocas ocasiones se encuentran alineados: raramente encuentras los tres ingredientes en la misma startup.

La mayoría de startups nacen de una idea (de uno o dos emprendedores). A partir de ahí todo emprendedor sabe que el camino es largo y tortuoso: evolucionar idea, crear quipo, identificar socios que aporten valor, buscar financiación, superar las trabas legales, administrativas…crear un MVP, testar, evaluar, lanzar, financiar, crecer… La tasa de fracaso es elevada. Conociendo los factores que inciden en el fracaso podemos dulcificar esa tasa minimizando errores.

¿Por qué fracasan tantas startups?

En contra de lo que muchos piensan, en la mayor parte de los fracasos el problema no es de la idea, sino de la ejecución. El modelo Venture Builder minimiza los riesgos que conducen a muchas startups a una deficiente ejecución.

Un Venture Builder parte de una buena idea, identifica el talento necesario para llevarla a buen puerto y acompaña con su experiencia y networking ese proceso. Resultado: las ideas se aceleran a mayor velocidad y la tasas de fracaso se reduce significativamente.

¿Cómo trabajamos el modelo Venture Builder en The Dreamers Factory?

The Dreamers Factory es un espacio donde coinciden ideas y talento para la generación de valor. Nuestras criaturas se gestan en nueve meses. ¿Por qué nueve meses?

En primer lugar, la analogía con la gestación humana nos parece muy emotiva (y las emociones en estos procesos son siempre muy importantes). Ahora bien, más allá de la analogía, como luego veremos, el método desarrollado cubre tres etapas que conllevan cada una de ellas un tiempo aproximado de tres meses.

Todo comienza con la “fecundación”: dos células se unen para dar origen a un nuevo ser. En nuestro modelo esas dos células son la idea y el equipo.

Fecundación: célula 1, la idea.

Todo parte de la idea; no nos sirve cualquiera…pero tampoco establecemos requisitos desmesurados. Eso si, dos elementos son indispensables: “time to market” y “tracción”.

En nuestro modelo el “time to market” es crucial. En 9 meses hemos de ser capaces de definir un modelo de negocio, prototipar, crear un MVP, testar, evaluar, pivotar, lanzar…y encontrar el primer capital. Nuestro Venture Builder no se centra en ideas basadas en tecnologías que serán una realidad en 2025. Aceleramos proyectos que han de generar clientes e ingresos en 2018.

El segundo requisito indispensable para The Dreamers Factory es la “tracción “ y escalabilidad de la idea: ha de ser viable conseguir muchos clientes (la rentabilidad de un cliente ha de justificar su coste de consecución) y hemos de orientarnos a un mercado con un gran tamaño y potencial de crecimiento.

¿Cómo identificamos ideas? Nuestro Advisory Board analiza ideas esencialmente con un modelo copy-paste-adapt. Nuestra red (Silicon Valley, Boston, etc.) identifica ideas que están siendo validadas en otros mercados y las adaptamos rápidamente al nuestro. Analizamos si estas ideas en su país de origen demuestran tracción y capacidad para levantar capital y si el modelo puede tener sentido en nuestro país.

Una vez seleccionada la idea nos centramos en el elemento que nos diferencia de otras opciones (incubadoras, aceleradoras, y otros VB): nuestra capacidad de ejecución (para nosotros, la diferencia entre el éxito y el fracaso). La capacidad de ejecución la representamos con dos variables: equipo y método.

Fecundación: célula 2, el equipo.

Nuestro punto fuerte es la capacidad de formar equipos excepcionales; primero, porque sabemos cómo se forman estos equipos (gran experiencia trabajando con talento) y segundo (y fundamental) porque tenemos una gran capacidad para atraer talento (siendo en este apartado fundamental el rol que desempeña en The Dreamers Factory una escuela de negocios como ESEUNE Business School con 25 años de experiencia atrayendo y evolucionando talento, con 2.000 alumni en más de 30 países del mundo y acceso a personas graduadas en cientos de Universidades de diferentes países)

Como vemos hay una gran diferencia con respecto a una startup convencional: mientras que en éstas el equipo y la idea nacen en paralelo, en el modelo Venture Builder primero identificamos la idea y luego seleccionamos el equipo apropiado para acelerarla. Es fundamental identificar el mejor talento para cada proyecto y analizar muy bien la compatibilidad de las personas (formar equipo es para nosotros un elemento clave)

La gestación: ejecución.

Una vez “fecundada” la startup (combinadas a la perfección idea y equipo) llega la importante etapa de la “gestación” y otros de los elementos diferenciadores de The Dreamers Factory frente a otras alternativas: el método de ejecución.

En primer lugar ponemos a disposición de la startup un equipo de facilitadores y mentores único. No sólo emprendedores con experiencia en startups (que sin duda aportan mucho valor), sino profesionales expertos en otros ámbitos que son esenciales para minimizar el riesgo de fracaso y que en ocasiones no se contemplan a la hora de mentorizar startups (el aspecto personal, la motivación, la psicología, la resolución de conflictos, el reconocimiento, la orientación al usuario, la planificación financiera, la identificación de colaboradores, la capacidad de negociación, la visión estratégica, inteligencia emocional, comunicación, venta…etc.).

Los nueve meses de gestación los dividimos en tres etapas:

• En los tres primeros meses se analiza el binomio problemas-oportunidades para prototipar un modelo de negocio y crear una PVD (propuesta de valor diferenciada)
• En los tres meses siguientes se ha de testar un mínimo viable producto (MVP), evaluar resultados y pivotar si se da el caso.
• Para buscar en los tres meses finales (una vez contamos con modelo de negocio, MVP testado, primeros clientes, datos, previsiones…)la financiación que requiere el lanzamiento.

En esta etapa de gestación The Dreamers Factory actúa sobre todo como un facilitador que se encarga de hacer muy fácil la vida de la futura mamá (el equipo) para que ésta se centre en lo que verdaderamente es importante para el desarrollo de su criatura. Ayudamos a que el equipo ponga “foco” en lo importante (identificar el mejor modelo de negocio) y se olvide de lo urgente (esas tareas burocráticas que roban un valioso elemento que es el tiempo y desgastan al equipo como crear la sociedad, abrir cuentas bancarias, pagar salarios, solicitar permisos, liquidar impuestos, gestionar contabilidad, buscar una oficina, solicitar subvenciones…). De todo aquello que se aparta del “foco” se encarga el staff de Dreamers Factory.

¿Cómo puedes formar parte de nuestro Venture Builder?

Nos encanta sumar a The Dreamers Factory talento e inversores. Si te gusta el mundo startup, deseas aprender a poner en marcha estos modelos de negocio (y modelos de vida) y quieres participar en la creación de una de ellas, contacta con nosotros y haznos saber de tu potencial. A lo largo del primer semestre de 2018 seleccionaremos 20 personas para formar parte de nuestro equipo. Te ofrecemos aprendizaje práctico y real (poniendo en marcha startups), un título MBA (por ESEUNE Business School) y equity en las startups que se ponen en marcha.

Y si quieres participar del éxito de las startups “alumbradas” en nuestra factoría, buscamos inversores que aporten smart-money ofreciéndoles participar desde el minuto uno (la “fecundación”), antes de las primeras rondas (siendo elevado el potencial de revalorización).

Un porcentaje de la startup es para el equipo (aproximadamente el 20%) y compartimos una parte del 80% restante con inversores que nos aporten smart-money que nos ayude a conseguir el objetivo (en el mercado en nueve meses). Tras definir el modelo de negocio, prototipar, testar, pivotar…en los seis primeros meses, comenzamos a buscar el la fase final de la “gestación” el capital (a través de Business Angels) con el cual la startup “verá la luz” en el mes nueve (para a partir de ahí funcionar de forma independiente).