Francisco Rubén Campo Gómez en EXPATALENT, Comerciales y Vendedores, Informática y Tecnología Sales Recruiter • Expatalent - Expertos en Reclutamiento Comercial a nivel Global 24/10/2018 · 1 min de lectura · 5,5K

KAM Soluciones Tecnológicas Supply Chain (Madrid - España)

Empresa

Nuestro cliente es una Multinacional Tecnológica especializada en Soluciones de Identificación Automática y Movilidad para la Cadena de Suministro. La compañía líder en su sector, precisa incorporar un(a) Key Account Manager para sus oficinas en Madrid.  

Puesto

¿Eres un apasionad@ de la tecnología y de la venta? ¿Te gustaría formar parte de un equipo multidisciplinar en pleno crecimiento? Si tienes ilusión, motivación y ganas de gestionar procesos de venta consultiva, es tu OPORTUNIDAD!

Reportando a la dirección de la compañía, tu misión principal consiste en prospectar nuevas cuentas, fidelizar y ampliar negocio en clientes existentes. Gestionarás Cuentas Estratégicas del Sector Industria.

Funciones:

  • Identificar las necesidades del cliente y alinearlas con las diferentes soluciones del portfolio de la Compañía.
  • Encargarse de todo el ciclo de venta: desde la planificación de visitas, presentaciones, elaboración de ofertas, negociación, cierre, seguimiento y renovación de mantenimientos.
  • Colaborar con los equipos de consultoría y preventa para conseguir la mejor opción para cada cliente, tanto en el ámbito de la resolución de una necesidad concreta como en el asesoramiento global a lo largo de toda su cadena de suministro.
  • Definir e implementar estrategias de prospección de nuevos mercados y clientes potencialmente interesantes. Incrementar el flujo de negocio recurrente en clientes asignados.
  • Colaborar con el departamento de Marketing en la ejecución de planes de acción orientados a mejorar las ventas. Participar como portavoz de la compañía en eventos y/o reuniones sectoriales.
  • Realizar el reporting de la actividad comercial a través del CRM de la empresa.

 Se ofrece:

  • Salario Competitivo (incluye Fijo + Variable)
  • Coche de empresa
  • Tipo de contrato: Indefinido
  • Proyecto a largo plazo en una compañía líder en su sector
  • Buen ambiente de trabajo en un entorno multinacional y multidisciplinar.

Perfil requerido

Buscamos un profesional orientado a resultados, con grandes dotes de comunicación para comprender las necesidades concretas de los clientes, y acostumbrado a trabajar en un entorno multi-departamental en constante colaboración.

Requisitos:

  • Al menos 5 años de experiencia en la venta de soluciones tecnológicas de valor añadido y procesos complejos de venta consultiva.
  • Se valorará conocimiento técnicos y experiencia en la venta de soluciones de supply chain.
  • Formación Universitaria, preferiblemente Ingeniería u otra carrera técnica. Se valorará también estar en posesión de un Master.
  • Inglés Avanzado (mínimo B2).
  • Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada (Madrid, Castilla-Léon y Toledo) y aprox. un 10% del tiempo en Europa.
KAM Soluciones Tecnológicas Supply Chain (Madrid - España)