Gabriela Moreno en Muy Interesante, Emprendedores y Empresarios, Redactores Fundadora • Taller CerrandoCiclos 14/10/2016 · 4 min de lectura · 1,1K

Networking Efectivo (tips)

Networking Efectivo (tips)
 Tal vez te ha sucedido que cuando vas a una tienda y no encuentras lo que estas buscando, al momento de preguntarle al vendedor, este aprovecha la ocasión para hablarte de las ofertas del día... y de todo lo demás que no te interesa; dudo mucho que salgas de esa tienda pensando «vaya! Que bueno que el vendedor me dio toda esa información» , creo que lo más probable es que lo pensaras dos veces antes de regresar a ese lugar; lo mismo sucede cuando ofreces tu producto, por más que te apasione lo que estas vendiendo, a tu potencial cliente no le interesa el exceso de información sobre el mismo, debes moderarte al exponer tu venta; es es un factor muy importante debido a que en principio, tu potencial cliente no esta interesado en comprar; pero tienes, durante poco tiempo , algo maravillosamente invaluable: su atención; así que para lograr una venta profesional y exitosa no estas demás que veas los siguiente tips:

a) Establece un limite de tiempo para tu presentacion: Es común, sobretodo en el medio del networking, conversar un poco con el cliente para lograr una empatía, la idea es que si se concreta la negociación, tu cliente sienta que tiene una mano amiga que vendrá siendo su mentor; pero esto se vuelve una perdida de tiempo para ambos si tu potencial cliente solo se queda en esa fase de entablar una afinidad; por lo tanto, se breve en tu presentacion personal, cuenta tu historia solamente con los momentos claves de la película, algo así como los cortos que nos llevan a pagar la boleta del estreno de «suicide squad»; determina 20 minutos para tu conversatorio, 20 minutos para presentar tu modelo de negocio y sus costos, y 20 minutos para la ronda de preguntas; no desgastes tu tiempo y tu energía en alguien que solo tiene curiosidad, por ende, si tu cliente no se esta mostrando interesado al minuto 30, te garantizo que no ganaras su interés despues de 3 cafés y 10 historias de éxito.

b) Enfocate en el leguaje corporal: No hay que hacer un curso intensivo para saber si tu interlocutor esta interesado o aburrido (aunque algunos cursos son geniales), al momento en el que nuestro potencial cliente nos recibe o acude a nuestra cita, ya tenemos el pastel listo para hornear; el problema es que por lo