Henri Galvão en Psicologia, Política, Marketing e Comunicação 26/9/2016 · 2 min de lectura · +800

Os princípios da persuasão nas eleições brasileiras

Um conceito que vem sendo cada vez mais difundido por muitos dos principais estudiosos do comportamento humano das últimas décadas (não só na psicologia, mas também em ciências sociais e até mesmo em economia e finanças) é o do viés de pensamento.

De modo geral, um viés de pensamento é a tendência – comum a todas as pessoas – de se chegar a interpretações sobre a realidade baseadas não em análises racionais, mas sim em julgamentos inconscientes (já que a mente consciente é bem limitada na hora de processar um grande número de informações).

A psicologia da persuasão

Os princípios da persuasão nas eleições brasileirasUm dos grandes nomes dessa área é sem dúvida o psicólogo e autor americano Robert Cialdini, autor em 1984 do clássico Influence, que no Brasil recebeu o título muito apropriado de As Armas da Persuasão. Basicamente, nesse livro Cialdini apresenta aqueles que ele considera os seis princípios mais importantes da persuasão. A saber:

- reciprocidade;
- compromisso e coerência;
- aprovação social;
- afeição;
- autoridade; e
- escassez.

Como ele mesmo diz, cada um desses princípios, além de freq