Igor Milani Alves en Gestão Comercial e de Equipes de Vendas, Promotor de vendas, Administração Gerente de Negócios • Dvi Radiologia 15/5/2016 · 1 min de lectura · +700

Vendas

As vendas de uma empresa são determinadas pelo resultado da gestão das variáveis de marketing (produto, preço, distribuição, comunicação e força de vendas) e também pela sua capacidade de reação às oscilações das variáveis incontroláveis do ambiente e às ações da concorrência. Para empresas no setor industrial, venda pessoal tem grande importância em função da necessidade dos clientes no desenvolvimento de relacionamentos. Por isso, venda pessoal em marketing industrial torna-se uma quinta variável de marketing. Existem diferentes propostas para o planejamento desta função, muitas vezes de forma não integrada. Por outro lado, o setor de insumos agropecuários possui particularidades que abrem oportunidade de tornar o planejamento de vendas mais completo. O objetivo central é a proposição de etapas para o planejamento e gestão de vendas que consolide a literatura de planos de força de vendas, com contribuições da Nova Economia Institucional, e que contemple as particularidades deste As vendas de uma empresa são determinadas pelo resultado da gestão das variáveis de marketing (produto, preço, distribuição, comunicação e força de vendas) e também pela sua capacidade de reação às oscilações das variáveis incontroláveis do ambiente e às ações da concorrência. Para empresas no setor industrial, venda pessoal tem grande importância em função da necessidade dos clientes no desenvolvimento de relacionamentos. Por isso, venda pessoal em marketing industrial torna-se uma quinta variável de marketing. Existem diferentes propostas para o planejamento desta função, muitas vezes de forma não integrada. Por outro lado, o setor de insumos agropecuários possui particularidades que abrem oportunidade de tornar o planejamento de vendas mais completo. O objetivo central é a proposição de etapas para o planejamento e gestão de vendas que consolide a literatura .


Jose Ontiveros 30/11/2016 · #3

#1 Buenos días Gelson: recibe cordial saludo,te escribe ingeniero agrónomo venezolano buscando nuevas oportunidades de trabajo,cuento con más de 20 años de experiencia en ventas de equipos industriales,comerciales,agroindustriales,ingeniero agrónomo comercial,equipos médicos,ambulancias,camiones,repuestos,reparaciones y repotenciaciones de unidades,seguridad e incendio,maquinaría,ingeniería,procura y construcción,manejo de licitaciones,administrador de contratos.agradezco tu atención como profesional para que si está a tu alcance me pudieras orientar a la búsqueda en cualquier pais de habla hispana empleo,sabía agradecer tu información,mis contactos joserafaelontiveros@hotmail.com/+584146336127,saludos

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Igor Milani Alves 18/5/2016 · #2

#1 Gelson Bastos , isso mesmo confianca e comprometimento com a venda importantissimo.

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Gelson Bastos 17/5/2016 · #1

Isso se reflete no meu dia a dia. Você tem razão quando afirma que no setor agropecuário a venda pessoal é importante. Nesta área, os técnicos que visitam as propriedades e estabelecem uma verdadeira relação com os produtores são os que fornecem os insumos, etc. Muito mais que o preço do produto, o importante para o produtor é a confiança e a relação que se estabelece com o vendedor.

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