Convierte tu contenido en ventas

Inbound marketing, convertir el contenido en negocio

En la actualidad el marketing de contenidos es sin duda una de las estrategias más potentes para potenciar tu marca y conseguir aumentar el número de ventas. Desde luego, no sirve cualquier contenido. En esta línea, el inbound marketing es una especialidad que te permite la captación de leads.

Con una adecuada estrategia, el retorno de la inversión (ROI) está asegurado. El contenido que creas debe ser de calidad y suficientemente atractivo para poder conseguir contactos interesados en tu producto o servicio. 

¿Sirve cualquier contenido?

Por supuesto que no. A la hora de elegir los contenidos de tu blog o redes sociales, debes realizar un buen trabajo consiguiendo generar contenido atractivo que, entre otras cosas, permita captar la atención de tu público objetivo. Ellos son los que deben captar el mensaje, pues son también quienes deben comprar tu producto o servicio. Son tus potenciales clientes. Necesitas seducirles.

En la parte más técnica para que tu contenido se posicione en Google de forma visible tenemos que tener en cuenta el algoritmo del buscador para que nuestro SEO se vea potenciado y nuestro contenido beneficiado por los motores de búsqueda. Es esencial, sobre todo si queremos ganar visibilidad. ¿Suena difícil verdad?. No te preocupes. No es necesario que seas experto en SEO. En beBee te lo damos hecho. Unicamente debes enfocarte en generar contenido original único y de calidad con una longitud suficiente - recomendamos más de 1.000 palabras - ilustrado con fotografias y también video si dispones del material adecuado para seducir aún más a los potenciales clientes. 

No olvides en conseguir una estrategia de marketing de contenidos que nos ofrezca información fresca, interesante y realmente valiosa para la captación de leads de calidad, que nos sirvan a su vez como embajadores de la marca. 

Nuestro objetivo, con todas estas estrategias, es conseguir que el contenido se transforme en ventas y, si es posible, que además cree un vínculo emocional entre la marca y el usuario o cliente final. No olvides que las personas compramos muchas veces por emociones. 

Escribe para personas, olvídate de crear contenidos para robots ni para empresas. Detrás de una empresa hay una persona. Detrás de un profesional hay una persona, con sus pasiones e intereses personales.  El marketing de atracción es la manera de generar Pasión e Interés hacia un producto o servicio, tener seguidores fiales y un alto índice de ventas.

El inbound marketing permite que los usuarios y clientes potenciales te encuentren en Internet y conozcan tus productos y servicios. Se trata de ofrecer valor de una forma no intrusiva, a diferencia de la publicidad tradicional, por lo que los consumidores no deben sentir que el fin es conseguir ventas. La clave está en crear contenido de calidad, CREÍBLE.

Pasos del Inbound Marketing

1) Atracción: Para generar tráfico, debes usar diferentes recursos como el marketing de contenidos, técnicas SEO, redes sociales, etc. beBee te proporciona de todas estas herramientas para llevarlo a cabo.

2) Conversión a registros: En este punto, debes aplicar todas las técnicas necesarias, con el fin de convertir el tráfico en una base de datos para que tus acciones inbound sean efectivas. Las páginas de destino o páginas de aterrizaje, las llamadas a la acción y los formularios pueden resultarte muy útiles. En beBee te proporcionamos este servicio y ya estamos trabajando en automatizarlo. Recuerda que en beBee siempre llegas al 100% de tus seguidores, con lo cual podrás siempre comunicar con ellos.

3) Cierre a ventas: Una vez que tengas tu base de datos, debes gestionar los registros, integrarlos con un CRM o con herramientas de automatización y lead nurturing. De esta manera, se crea un flujo de contenidos automatizado y adaptado al ciclo de compra del usuario; relacionado con el lead scoring, con el que se determina el momento adecuado para convertirlo en cliente.

4) Satisfacción de tus clientes: Cuando ya hayas conseguido clientes, es necesario conservarlos, fidelizarlos. En esta fase, debes mantenerlos satisfechos, ofrecerles información útil e interesante y cuidar a tus posibles prescriptores para convertir las ventas en recomendaciones. El mejor marketing es que tus propios clientes te recomienden.