Trucos para conseguir que tu PYME destaque en Amazon
Sólo el año pasado, las pymes españolas facturaron cerca de 110 millones de euros fuera del país gracias a su presencia en Amazon. Cifra que puede multiplicarse por cuatro hasta alcanzar los 460 millones a finales de este año. Los números confirman a la empresa americana como el mayor marketplace del mundo, a través del cual, cualquier pyme, independientemente de su tamaño, puede llegar al último rincón del planeta.
- Abrir una cuenta. Antes de registrar un perfil como vendedor es necesario comprobar que los artículos sean válidos para entrar en este mercado. Superado este trámite, la pyme debe elegir entre dos opciones para operar. Como vendedor individual tiene un límite de ventas de 40 artículos por mes y paga una tarifa que varía según el producto. Por su parte, la opción de vendedor pro no tiene límite de stock y se paga una cuota mensual fija.
- Posicionamiento. Es el momento de subir el inventario y lograr que destaque. Lo más recomendable es que esté ordenado en listas en las que los productos aparecen por categorías. Para superar las barreras idiomáticas, una buena solución es que su catálogo esté sincronizado con el de Amazon. De este modo, la compañía traducirá automáticamente su inventario. Además, aunque algún producto no se venda en los canales tradicionales, debe aparecer en la plataforma digital ya que puede despertar el interés en otros mercados.
- Búsqueda del cliente. Los consumidores buscan por palabras clave. Así, cuanto más específica sea la descripción del producto, más fácil será llegar a los compradores. Algo que aporta confianza a los clientes es que el vendedor esté bien valorado. Para conseguirlo, una buena idea es enviar un email para recabar la opinión del usuario.
- Elegir la logística. El vendedor puede utilizar Amazon como intermediario entre la pyme y el comprador. Pero si quiere alcanzar un gran volumen de ventas, otra opción es utilizar la logística de la plataforma digital. Esto permite unificar tasas, ahorrar tiempo de entrega y que sus productos lleguen a cualquier lugar. Fte. Expansión
Artículos de Jorge Carballo Pérez
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