El otro Curriculum II

Mi segundo trabajo fue de comercial, el producto seguros. Una pequeña cantidad de dinero para gastos y a comisión.

No se si os suena. Contrato Mercantil. Nos dieron un curso de ventas y varias tardes para conocer las pólizas. 

Prospección telefónica, contactos y puerta fría. Me organice, mañanas teléfono, tardes visitas.

Todo  supeditado a las entrevistas. Pensé mi posible mercado, listin y a llamar fotógrafos y taxistas.

No me olvidare nunca 10 primeras llamadas y resultado similar en 7 de ellas:

-Buenos días don "fulanito"

-Voz femenina (dubitativa) falleció hace ...

-Disculpe, lo siento mucho (la mayoría necesitaban hablar) y yo hacia de terapeuta, pero con cierta amargura.

                         Aproveché el fin de semana para darle vueltas, y mientras "investigaba" el Amstrad.

En aquel traqueteo de sonidos fiuuuuuuuuuuuuuuutratratartarfiuuuuuuuuuuuuu sistema binario o pasa o no pasa la corriente ceros y unos, si y no+filosofia = La cascada del si*

Folio, dibujo un cuadrado, dentro escribo mi presentación, 

                                                              Buenos días, mi nombre es __________ de la empresa __________

                el motivo de mi llamada es para darle a conocer _______________ ¿me permite una pregunta?

                                                               ¿tiene usted algún seguro de?

                                Si                                                                                                   No

          ¿Desea una comparativa para saber                                        ¿Le gustaría que le lleve una propuesta

                    si se lo pueden mejorar?                                                   para tener cubierto ese riesgo?

           Si                                    No                                                              Si                                No

Y así con todas las posibilidades, hasta llegar a la última. Una despedida elegante y fin.

De esta forma tenia cubiertos todas las posibles respuestas, las entrevistas surgieron con rapidez, esto marchaba.

Producto competitivo, ventajas fiscales etc.

Pero...

Ese mismo Viernes tarde, después de comer era habitual una charla informal, yo comente el aspecto de que si a un cliente le pasaba algo grave, para su mujer o familia después del trago, pues una llamada mía para recordar que tenia un plan de

ahorro... no le iba a quitar el dolor, pero por lo menos le ayudaría en la carga, encima si tenia hijos pues...

Me llamo aparte una compañera, la segunda de abordo, la vendedora Nº1 y me dijo que de eso nada. Que yo debía hacer el seguro y olvidarme. Le contesté que entonces si pasaban esas casi dos semanas y no se reclamaba el dinero lo perdían

y me dijo, pues claro.

Pase un fin de semana bastante jo-robado y el Lunes presente la renuncia.

¿Como pongo yo esto en mi curriculum?

*No es invento mio, pero lo recordé.