¿Para qué vas a un Evento de Networking?
Estaba leyendo el Producer de Mamen 🐝 Delgado titulado Mi primer evento de Networking y no he podido evitar responder con la misma moneda... Otro Producer!!!
Y así empezó nuestra bonita historia. Mamen y yo nos conocimos en un Networking que organizábamos desde la Asociación de Empresarios en la que colaboraba.
Pero estoy seguro de que mucha gente no ha aprovechado el potencial de este tipo de eventos, y están un poco quemados. Nos ha pasado a todos, pero tras unos cuantos, aquí va mi aprendizaje para ser la cerilla que destaque y no las que se queman 😋
Entonces, ¿los eventos de de Networking funcionan?
Pero Yago, ¿seguro que funcionan? Por que yo he ido a tres y no he vendido nada...
Eeeeeerroooooooor!!!!
Nunca vayas a vender un producto o un servicio a un evento de networking. TÚ eres el que está en venta.
Es el momento de que la gente te conozca y tú a ellos. Son el caldo de cultivo de relaciones más profundas.
Por eso el objetivo no debería ser soltar tu discurso, coger un taco de tarjetas y meterlas en la colección. Es el momento de picar el interés en los asistentes con tu discurso, para luego hacer el trabajo de verdad.
Picar el interés
Y... ¿cuál es el trabajo de verdad?
Pues una vez que nos hemos ido del evento, y sin dejar pasar más de 24-48 h. debemos buscar a todos los contactos que hicimos en las redes. Mételos en tu base de datos e incluye la mayor cantidad de información que puedas sobre ellos. Apunta dónde les conociste, a qué se dedican, qué les gusta, qué están buscando, fecha de nacimiento... Acaso no te parece un detallazo que te feliciten el día de tu cumple???
Una vez que tengas al contacto bien localizado en tu base de datos, contacta con él e invítale a un café. No cometas el error de mandarle un dossier o una presentación de tu negocio... A nadie le gusta recibir eso!!! Fuerza un segundo contacto. Con más tiempo y más tranquilidad podrás conocer con más detalle a la otra persona y preocuparte de verdad por sus necesidades. Sólo así sabrás si algo de lo que haces puede resolver alguno de sus problemas.
Pero fíjate que de esta manera, será el contacto el que te esté pidiendo algo, y no tú el que se lo está ofreciendo. Y eso cambia radicalmente la situación. Es el principio básico del Marketing de Atracción.
Esta ha sido mi experiencia y aprendizaje en los Networkings. Muy efectivos, pero si sigues las reglas. Si realizas bien este trabajo, seguro que sacas petróleo del próximo evento 😉
"Artículos de Yago Uribe
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Comentarios
Irene 🐝 Rodriesco
hace 7 años #22
Jorge Carballo Pérez
hace 7 años #21
Me alegro Yago, es un honor ser fuente de inspiración, acuérdate de la comisión !! , jajajjajajajajaja Un Abrazo Fuerte.
Yago Uribe
hace 7 años #20
Gracias Henri!!! Al menos así ha sido con mi experiencia personal 😉
Yago Uribe
hace 7 años #19
Pero que fino has enlazado el concepto Jorge \ud83d\udc1d Carballo P\u00e9rez!!! Utilizaré el simil de la miel en mis próximos cursos 😉
Yago Uribe
hace 7 años #18
Un placer Jos\u00e9 Ram\u00f3n \ud83d\udc1d L\u00f3pez!!! Lo cierto es que nunca se sabe dónde puedes encontrar a la persona adecuada. Hay algunos sectoriales y algunos incluso más elitistas (por dónde se celebren, tipo campo de golf, o por lo que cueste, tipo comida en...). Empieza por ir a alguno con la mente abierta e irás descubriendo dónde encontrar el perfil que estás buscando.
Mamen 🐝 Delgado
hace 7 años #17
Igualmente Yuliana Petrova!!
Jorge Carballo Pérez
hace 7 años #16
Mamen 🐝 Delgado
hace 7 años #15
Sí, así es Marta, por eso a mí personalmente me gusta el formato de presentación individual con discurso del ascensor para que todos sepan de todos.
Yago Uribe
hace 7 años #14
Así es Fernando \ud83d\udc1d Santa Isabel Llanos. Cuando das más valor del que la gente espera, es muy probable que acabes recibiendo también más de lo que buscabas :)
Yago Uribe
hace 7 años #13
Gracias a ti Julio Angel Lopez Lopez por leer y comentar
Yago Uribe
hace 7 años #12
Esa es buena Raquel Amor\u00f3s!!! Aunque por las redes se pueden hacer contactos muy bueno, siempre es preferible el cara a cara para que la relación sea más profunda. Me apunto al Networking de beBee!!! Avisamos a Javier \ud83d\udc1d beBee a ver qué se le ocurre???
Yago Uribe
hace 7 años #11
Angel Coca la verdad es que hay muchísimos eventos de este tipo organizados por empresas especializadas, asociaciones de empresarios, ayuntamientos, etc. Pero no nos olvidemos que cualquier lugar es un buen lugar para hacer networking. Cursos, conferencias, ferias, cenas... Hasta en la cola del cine!!!
Yago Uribe
hace 7 años #10
Con la actitud correcta son una gran herramienta Sara
Fernando 🐝 Santa Isabel Llanos
hace 7 años #9
Julio Angel 🐝Lopez Lopez
hace 7 años #8
Javier Cámara-Rica 🐝🇪🇸
hace 7 años #7
Mamen 🐝 Delgado
hace 7 años #6
Jajajaja... Como idea es buenísima!!! Ahora bien, las agendas andan de un apretado... 😉 Pero lo ponemos en posibles proyectos.
Mamen 🐝 Delgado
hace 7 años #5
😘
Mamen 🐝 Delgado
hace 7 años #4
Y sí te puedes presentar como Arquitecto o Ingeniero. Se juntan profesionales de todos los ámbitos, eso es lo bueno.
Mamen 🐝 Delgado
hace 7 años #3
Angel Coca, si pones en Google "eventos networking CIUDAD DONDE VIVES" te saldrá una primera información para ir iniciándote en el tema. Te dejo el enlace a mi Producer sobre el asunto por si te sirve de ayuda también: https://www.bebee.com/producer/@mamen-delgado/mi-primer-evento-de-networking
Mamen 🐝 Delgado
hace 7 años #2
Mamen 🐝 Delgado
hace 7 años #1