Job description

Requirements

  • Entry level
  • No Education
  • Salary to negotiate
  • Moscow

Description

Your Responsibilities:
Distribution KAM – одна из ключевых ролей в организации, т.к. отвечает за primary sales определённому кругу дистрибьюторов, оперирующих на фармацевтическом рынке в рамках всей России. Distribution KAM отвечает за развитие бизнеса с этими компаниями.

Основные обязанности:
• Выполнение плана по продажам прямыми клиентами компании
• Проведение релулярных встреч с клиентами с целью совместного бизнес планирования, анализа текущей деятельности, и поиска возможностей для увеличения эффективности работы с клиентами
• Обеспечение наличия продукции компании в головном офисе и на филиалах клиентов в достаточном количестве
• Составление прогнозов по продажам по клиентам на ежемесячной основе
• Обеспечение своевременной оплаты клиентами поставленного товара
• Реализация стратегии по работе с дистрибьюторами в аптечном канале в каждом клиенте
• Реализация согласованного промоплана
• Эффективное использование G2N
• Следование всем необходимым политикам и процедурам
• Подготовка отчетов о деятельности и результатах работы с клиентами
• Сбор данных о работе дистрибьюторов, анализ рыночных трендов, информирование руководства о возможностях и угрозах для ведения бизнеса
• Взаимодействие с региональной коммерческой и полевой командой отдела продаж с целью обеспечения поставок достаточного количества продукции компании в филиалы клиентов


Why You?

Basic qualifications:
• Высшее образование
• Успешный опыт работы на аналогичной позиции от 3х лет в крупной, западной фармацевтической компании.
• Опыт управления командой КАМ, наличие лидерских качеств
• Успешный опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами
• Опыт анализа больших массивов данных
• Опыт взаимодействия с кросс-функциональными командами внутри компании и у клиента
• Уверенный пользователь ПК (excel, power point)
• Наличие водительских прав категории В


Preferred qualifications:
• Знание английского языка на уровне Intermediate


Why GSK?:
ГлаксоСмитКляйнт Трейдинг – одна из крупнейших международных компаний рецептурных препаратов, включая вакцинальное подразделение, отдел клинических исследований и препараты для лечения ВИЧ/СПИД (ViiV Healthcare).
Наша цель – помочь, как можно большему количеству людей по всему миру делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше, используя наши продукты.
Компания работает в более чем 150 странах мира.
Рецептурные лекарственные препараты GSK предназначены для лечения широкого спектра острых и хронических заболеваний (ХОБЛ, Астма) , включая ряд редких

About the company

We are a science-led global healthcare company that researches and develops a broad range of innovative products in three primary areas of pharmaceuticals, vaccines and consumer healthcare.

As one of the few healthcare companies researching both medicines and vaccines for the World Health Organization’s three priority diseases – HIV/AIDS, tuberculosis and malaria, we are very proud to have developed some of the leading global medicines in these fields.

Our product portfolio also includes a range of consumer brands, many of which are household names around the world, including Sensodyne, Aquafresh, Horlicks, Panadol and Tums.

Companies in this sector

Hives where you can find this job offer

  • Sales

    Sales

    ~10 bees · ~10 buzzes